4 Aug 2026, 09:23 UTC201 views7 reactions1 Starread 7 August 2026 Настоящий переход к экспертной модели начинается только тогда, когда вы меняете предмет закупки
Диагностика, проектирование и экспертное сопровождение позволяют начать отдельно продавать работу экспертов, которую раньше приходилось прятать в часы исполнителей.
Но сами по себе они еще не меняют модель вашего агентского бизнеса.
Клиент по-прежнему может прийти с готовым запросом на аудит, заказать проектирование по …
🔥4👍3
2 Aug 2026, 14:03 UTC372 views31 reactions1 Starread 7 August 2026 Если клиент прислал ТЗ, продавать экспертизу уже поздно
Это основная проблема всех агенств и разработчиков сейчас на рынке.
Когда я говорю, что ИИ вытесняет подрядчиков, которые продавали часы своих специалистов, и нужно переходить к продаже экспертизы, то многим кажется, что речь просто про возврат к Fix-priced модели.
Это не так. Фиксовая модель это такая же почасовка, только риски берете на себя вы, а не клиент…
🔥24❤6👍1
27 Jul 2026, 17:28 UTC544 views20 reactions1 Starread 7 August 2026 1 августа в субботу с 12 до 15 по мск пройдет открытая онлайн-встреча в Клубе проджект-раннеров.
Хочу обсудить текущие тренды на рынке и рассказать про свои наработки в рамках работы над новой книгой по экспертной модели.
По мотивам последних постов были вопросы о том, как перейти от продажи часов к упаковке своей экспертизы в продуктовые решения, консалтинг и строить свое ценообразование по модели value based pric…
🎃18❤2
23 Jul 2026, 15:28 UTC537 views15 reactions4 Starsread 7 August 2026 Спасибо всем за вчерашние поздравления с днем рождения! Было очень приятно прочитать их от самых разных мною уважаемых и любимых людей ❤️
❤10🔥5
21 Jul 2026, 11:49 UTC≈1,990 views39 reactions2 Starsread 7 August 2026 Хватит бесплатно отдавать дорогую экспертизу, чтобы продавать дешевые часы
Мы долгие годы работали в модели почасовой оплаты, когда стоимость контрактов измерялась объемом трудозатрат специалистов, участвующих в проектах.
В некотором смысле это было оправдано, особенно в ситуации, когда соотношение между проектированием решения и его реализацией было в пользу последнего. Можно было спрятать стоимость работы своих д…
💯18❤9🔥9🗿2👍1
17 Jul 2026, 09:49 UTC625 views8 reactions1 Starread 7 August 2026 8 августа в Калининграде вместе с Рейтингом Рунета организуем большую сессию на конференции BDD (ex.Baltic Digital Days)
За основу взяли идеи наработок для моей новой книги и превратили их в ключевые темы дискуссии "Зачем гнаться по следам того, что уже давно окончено?"
Разговор агентств и заказчиков о том, что уже происходит с их отношениями и куда всё придёт в ближайшем будущем. Умрут ли агентства «старого типа»,…
🔥6❤2
14 Jul 2026, 08:54 UTC≈2,070 views13 reactions2 Starsread 7 August 2026 Четыре всадника Апокалипсиса диджитал-рынка
Работая над первой главой новой книги про экспертные фирмы, я задумался над парадоксами, которые полностью перевернули с ног на голову наши представления о том, что такое хорошо, а что такое плохо.
Парадоксальность в том, что все, что мы делали в прошлом, было правильным. Ну или хотя бы логичным. Но изменения, которые произошли за последние годы в самой индустрии, экономи…
🔥10💯2❤1
12 Jul 2026, 12:24 UTC428 views6 reactions1 Starread 7 August 2026 Forwarded from @paranoid_mityakin
С учетом того, сколько раз в жизни я пересобирал себя и свою деятельность практически с нуля, иногда мне кажется, что это и есть мой супер-скилл — собирать новую картину мира для тех, у кого она развалилась на части и давать надежду на продолжение.
А не вот это все, методологии и прочие. Хотя под этим скиллом конечно же лежит своя система. Не без этого.
🔥5👍1
30 Jun 2026, 12:14 UTC651 views7 reactions5 Starsread 7 August 2026 Хочу поздравить коллег из Вебпрактика! Такие места в Рейтинге Рунета о многом говорят.
Если помните, я недавно писал о том, что они запустили новое направление по разработке корпоративных ИИ-решений и уже 11 место, но базовые компетенции оказались на самом высоком уровне. Поздравляю лично Сашу Букурова и Настю Андронову, с которыми мы уже давно активно работаем.
❤5👍1😁1
25 Jun 2026, 11:29 UTC628 views5 reactions1 Starread 7 August 2026 Ну вот мы и вернулись ко всем базовым сервисам и соцсетям, только теперь через впн. Круг замкнулся.
😁4👍1
24 Jun 2026, 11:35 UTC628 views4 reactions1 Starread 7 August 2026 5 июля мои хорошие друзья из AGIMA проводят спортивный фестиваль RUNIT
5 июля тысячи людей из IT и диджитал соберутся в Мещерском парке, чтобы побегать, пообщаться и как следует повеселиться вместе. RUNIT by AGIMA давно перерос формат IT-забега и превратился в большой городской фестиваль, куда приходят целыми компаниями и семьями.
Что в прогамме:
— Забег на 5, 10 и 21,1 км, личный и командный зачет, эстафеты и де…
❤3👍1
16 Jun 2026, 07:33 UTC655 views7 reactions1 Starread 7 August 2026 Большой подкаст с Инвитро и .redev
Почему модель «заказчик–подрядчик» больше не работает
В этом выпуске говорим о том, как меняются отношения между крупным бизнесом и компаниями заказной разработки. Почему ИТ больше не может быть только обслуживающей функцией, а подрядчик — просто «руками».
Мои гости — Руслан Каймаков, директор по информационным технологиям «Инвитро» (а в прошлом X5), и Сергей Костин, председатель…
🔥6👍1
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @theparanoidmethod. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.