11 Aug 2026, 10:52 UTC392 views13 reactionsread 12 August 2026 Forwarded from @LisovskiySystem
Аптека зарабатывает не на вас. Она зарабатывает на производителе. Большое интервью.
Да, коллеги, Вы уже видели, что мы записали большое интервью об особенностях коммерческого фармацевтического рынка.
Получилось очень содержательно и интересно... признаюсь, что сам с интересом переслушал нашу беседу.
А еще в видео много ссылок на полезные книги и интересные материалы.
Таймкоды:
08:34 — Консалтинг: кто реально экспе…
🔥7❤6
10 Aug 2026, 09:38 UTC589 views20 reactionsread 12 August 2026 Forwarded from @digital_in_pharmaPhoto
⚡️От реагента до рекламы. Выпуск №5
В гостях Павел Лисовский, ведущий эксперт-экономист фармрынка, консультант по увеличению прибыльности аптечных сетей и фармпроизводителей, кандидат экономических наук.
Поговорили о пути: как из мечты о медицине получилась экономика, почему в фармвузе органической химии оказалось меньше, чем хотелось, и как устроена его модель работы с клиентами — оплата от прироста, а не фикс. Од…
❤14🔥3👍2🏆1
7 Aug 2026, 11:18 UTC830 viewsread 12 August 2026 Forwarded from @LisovskiySystem
Posted without readable text
6 Aug 2026, 11:58 UTC≈1,020 views12 reactionsread 12 August 2026 Posted without readable text
❤5🔥5👍1🤔1
3 Aug 2026, 09:18 UTC≈1,130 views7 reactionsread 12 August 2026 Forwarded from @LisovskiySystem
Цена фармацевта - важные нюансы.
Очень приятно, уважаемые коллеги, читать ваши комментарии, особенно когда они предвосхищают и развивают идею, которую я хотел донести.
В заметке "Цена фармацевта: стоимость обучения" я хотел донести идею о том, что стоимость обучения фармацевта в первую очередь зависит от товарооборота, который "через него" проходит. Все остальные параметры вторичны.
В следующих постах, я хотел нап…
👍6❤1
31 Jul 2026, 10:06 UTC≈1,090 views98 reactionsread 12 August 2026 Forwarded from @digital_in_pharmaVideo
Форматы аптек, к которым вы привыкли, доживают последние годы
Так считает Павел Лисовский и в новом выпуске «От реагента до рекламы» объясняет, почему.
Пятнадцать лет рынок рос не за счет покупателя. Сначала платили дистрибьюторам. Потом сети сказали «мы сами» и ставки поехали с 3% куда-то далеко вверх. Потом пришли СТМ и дали взрывную доходность.
Каждая технология работала. Пока не упиралась в потолок.
Сейчас по…
🔥89❤4🏆3⚡1👍1
30 Jul 2026, 10:13 UTC≈1,420 views8 reactionsread 12 August 2026 Цена фармацевта: сколько стоит провести обучение?
На рынке есть понимание "средней" стоимости обучения одного фармацевта в сетях разного уровня. Я сознательно не называю здесь цифры. Вы знаете, как я отношусь к любым "средним значениям" по больнице рынку
Да, фармпроизводителям важно рассчитать оптимальную стоимость обучения одного фармацевта. Чтобы планировать бюджет и на переговорах с сетями "не переплачивать" за …
💯4🔥4
30 Jul 2026, 09:35 UTC≈1,030 viewsread 12 August 2026 Forwarded from @LisovskiySystem
Posted without readable text
29 Jul 2026, 16:39 UTC≈1,250 views8 reactionsread 12 August 2026 Photo
Выкладка и ценообразование
Посмотрите на ценовую линейку на витрине.
Это продукция одного бренда. На одинаковые по размеру баночки (покупатель визуально их оценивает, потом смотрит состав, количество капсул и т.д.) разброс цен от 1.050 до 1.850 рублей.
Есть интересный ценовой ход: для одного бренда сделать несколько ценовых ступенек.
В нашем случае это могут быть, например:
⏹️1.050 руб.
⏹️1.450 руб.
⏹️1.750 руб.
⏹…
❤6👍1🔥1
29 Jul 2026, 11:35 UTC≈1,100 views11 reactionsread 12 August 2026 Posted without readable text
❤5🔥3👍2😁1
28 Jul 2026, 13:27 UTC996 views11 reactionsread 12 August 2026 Проблемы KPI и мотивации сотрудников
"На любое KPI найдется хитроумный сотрудник."
"Нам не нужен результат, нам нужно выполнить KPI..."
Народно-менеджерские мудрости.
Предлагаю для решения живой кейс, ну, или задачку как хотите.
Дано:
В аптечной сети необходимо сократить уровень неликвидов в аптеках.
Для этого приняты решения финансово мотивировать сотрудников:
⏹️на сокращение неликвидных товаров (продажа в аптеке…
👍9❤1😁1
27 Jul 2026, 18:11 UTC948 views22 reactionsread 12 August 2026 Forwarded from @LisovskiySystemPhoto
Интересно, подробно, но справедливо!
Коллеги из @digital_in_pharma и @slavaNSAID пригласили на большой подкаст "От реагента до рекламы".
Получилась большая очень интересная и вдумчивая беседа.
Вот только некоторые темы.
▪Будущее коммерческого фармрынка.
▪Слабые места зарубежных и отечественных фармпроизводителей, они отличаются.
▪Почему работу многих аптечных сетей можно описать девизом: Жадность. Глупость. Лень.
…
🔥19😱2❤1
Showing the 12 most recent of 19 posts we hold for @LisovskiyP. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.