30 Jul 2026, 17:27 UTC208 views23 reactionsread 6 August 2026 Язык тела в переговорах: что вы не увидите через веб-камеру
Язык тела — это не просто «скрещенные руки». Важно замечать, как меняется поведение человека в ответ на конкретный вопрос.
Например, в начале встречи он может сидеть свободно, говорить ровно, активно жестикулировать.
Но как только вы затрагиваете бюджет, сроки или ответственность, поведение меняется: корпус отъезжает назад, жестов становится меньше, руки …
🔥13❤6👌4
29 Jul 2026, 20:05 UTC245 views17 reactionsread 6 August 2026 К переговорам сложно готовиться в одиночку
Именно поэтому формат моего тренинга — это практика в парах. И решил добавить еще один бонус приведи друга за полцены
Вы можете позвать коллегу, партнёра по бизнесу, руководителя или человека, с которым вы регулярно решаете сложные вопросы.
На тренинге вы сможете вместе отрабатывать переговорные ситуации, а после — обсуждать реальные разговоры на одном языке и давать друг…
🔥12👍5
27 Jul 2026, 16:16 UTC349 views22 reactionsread 6 August 2026 Самая высокая производительность труда
Есть у меня друг Георгий, у него все хорошо в бизнесе и с личными финансами. Но при этом в деловых переговорах он постоянно торгуется. Я его спрашиваю:
— Гоша, вот неужели тебе так важно при сделке на миллион сторговать 20 тысяч? Тебе же эта сумма погоды не сделает.
— Смотри, Вася: я не поленился задать пару вопросов и за 5 минут заработал 20 тысяч. Получается, моя производит…
🔥12❤7👍2👌1
25 Jul 2026, 11:03 UTC451 views36 reactionsread 6 August 2026 Что мешает зарабатывать больше
Есть исследование Harvard Business School / Brown University / UCLA. Они изучали реальные переговоры о зарплате у более чем 3100 человек
Мне казалось, что главный вывод будет очевидным: люди плохо договариваются, потому что не умеют вести переговоры
Но ученые проверили сразу две гипотезы. Первая — людям просто страшно начать переговоры, потому что они думают: «А вдруг работодатель во…
🔥20❤11👌5
24 Jul 2026, 13:48 UTC366 views22 reactionsread 6 August 2026 Переговорные игры. Очная практика 1 августа
Итак, я решил устроить живой тренинг по коммерческим переговорам. Будет экспресс-теория, а самое главное - практика!
Мы отработаем 3 сценария, что важно - у вас будет возможность проиграть в учебной ситуации, разобрать ошибки и не повторить их в реальных переговорах:
1. Жесткие переговоры под давлением
2. Сделка с несколькими параметрами
3. Как достичь взаимной выгоды
З…
🔥11👍6❤3👌2
Signed Vasily Mescheryakov
22 Jul 2026, 17:18 UTC424 views37 reactionsread 6 August 2026 Когда я работал директором по продажам в P&G, переговоры были каждый день
Одна нелогичная (на первый взгляд) вещь, которую тогда понял: переговоры редко проигрываются в тот момент, когда одна сторона привела тот самый последний «железный аргумент»
Они проигрываются раньше 👉 в момент, когда одна из сторон неправильно поняла, что вообще происходит за столом
Я видел это десятки раз
Сотрудник приходит договариваться …
❤20👍8🔥8🤝1
Signed Василий Мещеряков
18 Jul 2026, 14:57 UTC493 views34 reactionsread 6 August 2026 1 новость и 1 вопрос от меня
1️⃣ новость:
Совсем скоро открою набор на 3й поток тренинга по коммерческим переговорам. Два предыдущих получились даже лучше, чем я ожидал, поэтому теперь спокойно могу сказать: третий поток точно будет. Чуть позже расскажу все подробности и покажу отзывы тех, кто проходил предыдущие потоки
1️⃣ вопрос:
1 авг я буду в Москве … и поймал себя на мысли:
почему бы не сделать ЖИВЫЕ ИГРЫ ПО…
❤16🔥11👍7
Signed Василий Мещеряков
15 Jul 2026, 15:02 UTC578 views36 reactionsread 6 August 2026 Что делать, если вы слышите категоричный отказ?
Сегодня порассуждаем на эту тему
1. ДержИте лицо (и голос). Категоричное «нет» не должно выбивать вас из колеи внешне. Это критично и нужно тренировать!
2. Задавайте открытые вопросы.
Чем больше вы узнаете, тем больше шансов решить проблему. Даже отвлеченные вопросы - лучше чем никаких
Но в идеале, узнайте:
«Что именно стало препятствием?»
«При каких условиях это мо…
🔥16👍14❤6
Signed Vasily Mescheryakov
31 May 2026, 17:47 UTC785 views53 reactionsread 6 August 2026 Сколько весит «эмоция» в переговорах?
Очень часто кажется, что переговоры ведутся ради выгоды (денег, прибыли, уменьшения нагрузки и тд). И, конечно, мы аргументированно защищаем свою позицию чтобы отвоевать эту выгоду
Но что, если я скажу, что в 80% случаев выгоду можно не «отвоевывать»? Что другая сторона сама на все согласится и будет еще довольна? Заманчиво?
А между тем, нужно ввести в переговоры всего один па…
❤35🔥12👍6
Signed Василий Мещеряков
26 May 2026, 12:30 UTC722 views78 reactionsread 6 August 2026 «МЫ ЖЕ СЕМЬЯ!» — как вас используют внутри собственной компании
Персонажи:
• Игорь - ключевой менеджер по продажам (тот, кто реально тащит)
• Виктор Павлович - собственник
Понедельник, 9:00. Игорь пришел с отчетом по продажам и его ЗП потенциально в 5 раз выше обычной (тк в компании утвержден повышенный % при перевыполнении планов). Игорю не кажется, что это переговоры. Но Виктор Павлович понимает, что пока деньги…
🔥41❤27👌10
Signed Василий Мещеряков
21 May 2026, 09:01 UTC706 views48 reactionsread 6 August 2026 «Теневой игрок»: почему иногда идеальные переговоры чуть не проваливаются?
Вы провели блестящую презентацию, клиент в восторге и жмет руку. А на следующий день он перестает брать трубки. Встречались с подобным?
Вы проиграли не конкуренту. Вы проиграли тому, кого не было в комнате.
Это «Теневой игрок» - человек в тени, у которого есть право вето. Это может быть главбух, которому лень внедрять ваш софт, или обиженны…
🔥25❤16👍6👏1
Signed Василий Мещеряков
5 May 2026, 15:44 UTC900 views66 reactionsread 6 August 2026 Друзья, я вернулся в канал, мы переехали, все норм
Спасибо всем за активность по переговорной задачке №1! Радует, что многие из вас смотрят вглубь ситуации, а не просто предлагают «стукнуть кулаком по столу»
Давайте разберем, что же произошло в этой ситуации с точки зрения Циферблата переговоров и как грамотно из нее выйти
Где мы на Циферблате?
Мы находимся в районе 2-3 часов. Это зона «Избегания подробностей» и …
👍28❤22🔥13🤔3
Signed Василий Мещеряков
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @vasya_nego. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.