5 Aug 2026, 06:02 UTC24 views5 reactionsread 8 August 2026 ⚙️ Почему промышленный маркетинг не дает ожидаемого результата
Компания запускает рекламу, обновляет сайт, участвует в выставках, выпускает контент и нанимает маркетолога. Работа ведется, бюджет расходуется, но заметного роста продаж не происходит.
В этот момент легко сделать вывод, что промышленный маркетинг не работает. Но чаще проблема не в самих инструментах, а в том, что они не связаны с бизнес-целями компании…
👍2🔥2❤1
4 Aug 2026, 09:12 UTC23 views4 reactionsread 8 August 2026 Photo
🤖 ИИ внедрили, а эффективность всё ещё считают кликами
Свежая аналитика Sostav хорошо показывает проблему, которая особенно заметна в B2B: компании активно внедряют ИИ, ускоряют производство контента, писем, лендингов и рекламных материалов, но эффективность всё ещё часто оценивают по промежуточным метрикам.
По данным исследования, 69% маркетологов отслеживают CTR для оценки email-рассылок и посадочных страниц. Но …
❤4
29 Jul 2026, 04:01 UTC49 views2 reactionsread 8 August 2026 📉 Промышленность растёт неравномерно. Значит, продавать всем одинаково уже нельзя
По итогам первого полугодия 2026 года промышленное производство в России выросло всего на 0,4%. Обрабатывающие отрасли прибавили 0,7%, тогда как добывающие сократились на 0,5%.
Но средние показатели мало говорят о реальной ситуации на рынке. Внутри промышленности картина сильно различается: производство готовых металлических изделий в…
❤2
27 Jul 2026, 08:47 UTC46 views4 reactionsread 8 August 2026 🗣 Личный бренд руководителя: зачем он нужен в сложных B2B-продажах
Когда компания выбирает подрядчика на сложный проект, она покупает не только услугу, программный продукт или комплект работ. По сути, она решает, кому можно передать часть бизнеса и не возвращаться к ней каждую неделю с ручным контролем.
Поэтому заказчик изучает не только сайт, кейсы и стоимость. Он смотрит на человека, который стоит за компанией: п…
👍2❤1🔥1
24 Jul 2026, 07:28 UTC46 views3 reactionsread 8 August 2026 📈 Заводам не нужно соревноваться рекламными бюджетами с гигантами
Свежая аналитика AdIndex показывает, насколько неравномерно устроен рынок интернет-рекламы. В 2025 году его объём в России достиг 691 млрд ₽: в рекламу выходили 1,25 млн рекламодателей, работали 5,4 тыс. агентств, а количество креативов превысило 1,4 млрд.
На первый взгляд кажется, что рынок огромный и места хватит всем. Но если посмотреть глубже, ст…
❤3
22 Jul 2026, 11:12 UTC45 views2 reactionsread 8 August 2026 🏭 Пять заблуждений о клиентах на промышленном рынке
«Мы много лет работаем в отрасли и знаем своих клиентов» — одна из самых опасных установок в промышленном B2B.
Компания может регулярно общаться с заказчиками, участвовать в выставках, проводить переговоры и видеть историю сделок в CRM.
Но всё это ещё не означает, что она понимает, почему клиенты выбирают её, что их раздражает и из-за чего они готовы перейти к кон…
❤1👍1
22 Jul 2026, 09:00 UTC43 views4 reactionsread 8 August 2026 ☀️ Вредные советы в летний сезон продаж
Летом, особенно в августе, деловая активность в промышленном B2B снижается. У клиентов отпуска, у тех, кто остается работать, возрастает нагрузка, поэтому состояние не очень располагает к получению новой информации. Но это не значит, что маркетинг нужно полностью останавливать. Важно понимать, какие действия летом могут дать искаженный результат и о чем потом придется пожалеть…
🔥2👍1🤣1
21 Jul 2026, 11:30 UTC43 views2 reactionsread 8 August 2026 ⚙️ ИИ не спасёт промышленный маркетинг, если внутри нет системы
Свежая аналитика Forrester показывает: 89% руководителей B2B-маркетинга ожидают роста расходов в ближайшие 12 месяцев 📈
На первый взгляд, это хороший сигнал. Компании снова готовы инвестировать в продвижение, развитие команды, технологии, контент, аналитику и работу с рынком. Но вместе с этим появляется типичная ловушка: когда бюджет растёт, хочется бы…
❤1🔥1
17 Jul 2026, 05:49 UTC51 views3 reactionsread 8 August 2026 ⚙️ Как сохранить продажи в кризис
Когда рынок становится нестабильным, первая реакция многих компаний — сократить расходы, остановить продвижение и ждать, пока ситуация улучшится.
Но в промышленном B2B кризис редко полностью отменяет потребность в продукте. Чаще меняются критерии выбора поставщика: на первый план выходят надежность, сроки поставки, наличие продукции, условия оплаты и способность быстро закрыть сроч…
🔥2❤1
15 Jul 2026, 07:09 UTC58 views5 reactionsread 8 August 2026 Photo
Маркетинг сложных продуктов и услуг для маркетологов и владельцев бизнеса.
22 июля пройдет бесплатная онлайн-конференция Demis PRO о продвижении сложных продуктов и услуг в условиях растущей конкуренции, повышенной стоимости привлечения клиентов и длительного цикла сделки.
Спикеры поделятся тем, как сделать маркетинг предсказуемым инструментом роста бизнеса и увеличить отдачу каждого вложенного в продвижение рубля …
🔥5
13 Jul 2026, 08:58 UTC65 views3 reactionsread 8 August 2026 В промышленном B2B скидка далеко не всегда лучший аргумент
Особенно если клиент покупает не «тонну металла», а снижение риска на объекте.
На Sostav вышел хороший материал про технический контент в промышленном B2B. Там разбирают простую, но важную мысль: подрядчик, который закупает гнутую арматуру под ростверк или колонны, не всегда ищет дешевле. Он ищет так, чтобы потом не переделывать.
И вот здесь маркетинг стан…
🔥2❤1
8 Jul 2026, 11:12 UTC73 views6 reactionsread 8 August 2026 🔴 Как преодолевать сопротивление команды при внедрении изменений
Любые изменения в компании вызывают сопротивление: новая CRM, регламенты, маркетинговая стратегия, скрипты, работа с базой, выход в новые сегменты или обновление коммерческих материалов.
В промышленном B2B это особенно заметно: многие процессы годами держатся на личных связях, опыте менеджеров и информации «в голове». Поэтому систематизация часто восп…
👍3❤2🔥1
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @marcocekh. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.