7 Aug 2026, 06:15 UTC240 views1 reactions1 Starread 7 August 2026 MQL мало говорит о том, что происходит внутри B2B-покупки
В CRM B2B-покупка до сих пор часто выглядит линейно:
реклама → контент → лид → MQL → SQL → сделка.
Маркетинг считает, сколько контактов дошли до MQL. Продажи — сколько из них вообще стоило брать в работу. По этим цифрам потом спорят о качестве лидов, эффективности рекламы и работе продавцов.
Но в классической модели MQL обычно описывает статус квалификациии…
👍1
Signed Николай Михайлов
6 Aug 2026, 12:24 UTC427 views1 reactionsread 7 August 2026 Advertisementerid CQH36pWzJqESiphFzoHNuqdHzSdJD3pf36Qt5WSnrMzZ26Photo
Маркетолог ≠ ивент-менеджер
Согласовывать расходы, собирать программу, искать площадку — не то, на что стоит тратить время, когда в фокусе запуск продукта, лиды и работа с клиентами.
Команда SMARTMICE собрала бесплатный большой каталог, который поможет быстро выбрать концепцию мероприятия под задачи маркетинга.
На 118 страницах вы найдете:
— 20 идей событий под разные задачи;
— механики, чтобы добиться целевого де…
🔥1
Signed Николай Михайлов
4 Aug 2026, 10:35 UTC543 views4 reactions1 Starread 7 August 2026 Проигранные сделки точнее очерчивают рынок, чем выигранные
В прошлом посте я разбирал четыре слоя целевого рынка: ICP компании, покупательскую ситуацию, закупочную группу и профили её участников.
Теперь вопрос: на каких данных всё это строить?
Обычно маркетологи берут успешных клиентов, находят общие признаки и начинают искать похожие компании. Отрасль, численность, выручка, технологии, структура маркетинга и прод…
❤3👍1
Signed Николай Михайлов
31 Jul 2026, 06:50 UTC658 views25 reactions1 Starread 7 August 2026 Вы описали портрет ЛПР и назвали его ICP
Открываешь очередную маркетинговую стратегию, а там:
«Директор по маркетингу, 35–45 лет, работает в IT-компании, интересуется бизнесом, хочет увеличить продажи».
Это описание контакта. Оно помогает найти человека в базе и выбрать точку входа. Насколько вам подходит сама компания, почему её проблема стала актуальной и кто ещё повлияет на сделку — из такого портрета непонятно…
👍9🔥9❤4🎉1👎1😁1
Signed Николай Михайлов
28 Jul 2026, 07:09 UTC659 views10 reactions1 Starread 7 August 2026 Photo
Почему маркетинг и продажи живут в разных плоскостях
Маркетинг отвечает за прибыль компании. Продажи — за выполнение своего плана.
Маркетолог в большинстве компаний получает зарплату независимо от того, появилась выручка в этом месяце или нет. Его горизонт — полугодие, год. Ему важно, чтобы стратегия сработала, спрос вырос и руководство не решило через год поменять команду.
У продавца часть дохода зависит от резул…
❤5👍3🔥2
Signed Николай Михайлов
24 Jul 2026, 07:09 UTC922 views16 reactions1 Starread 7 August 2026 Photo
ВСЕМ СЕЛЛЕРАМ ПИ***Z!!!
Но есть нюанс.
Прочитал статью Алексея Галущенко, сооснователя «Юлмарта» и Ultra Electronics.
Текст жёсткий. Автор пишет, что в Рунете-2026 частный бизнес всё меньше контролирует собственный бизнес. Прибыль зависит от прихотей крупных IT-платформ, маркетплейсов, рекламных систем и экосистем, которые устанавливают тарифы, забирают данные и меняют правила доступа к клиенту. Сегодня канал рабо…
🔥8👍5💯2❤1
Signed Николай Михайлов
23 Jul 2026, 13:54 UTC703 views6 reactions1 Starread 7 August 2026 Большинство корпоративных постов убивают еще до публикации
Берут нормальную мысль специалиста, прогоняют через маркетинг, PR, юристов и руководство. Убирают спорное, грубое, личное и конкретное. Добавляют «комплексный подход», «лидерство на рынке» и картинку в фирменных цветах.
На выходе получается плоский текст, который никого не раздражает, ни с кем не спорит и нахрен никому не нужен.
Потом компания покупает ему…
👍5🔥1
Signed Николай Михайлов
22 Jul 2026, 11:33 UTC721 views7 reactions1 Starread 7 August 2026 Все хотят ИИ-контент, но никто не хочет его читать.
B2B-покупатели всё лучше распознают неотредактированный ИИ-контент и меньше доверяют брендам, которые его публикуют. При этом компании требуют использовать ИИ почти во всём, а маркетологи производят с его помощью всё больше материалов.
ИИ уже используют почти все. И почти всех бесит результат его работы у других.
Ленту заполнили одинаковые тексты с одинаковыми за…
❤4👍3
Signed Николай Михайлов
17 Jul 2026, 12:51 UTC767 views13 reactions1 Starread 7 August 2026 Photo
$3000 за руководителя маркетинга: нормальная ставка или попытка купить CMO по скидке?
Прочитал пост: компания из Беларуси ищет руководителя отдела маркетинга за $3000 чистыми, удаленка или гибрид, проекты в ОАЭ. В комментариях ожидаемый спор: для одних это «слезы», для других — отличная зарплата по локальному рынку.
Мой вывод по комментам сложился такой:
$3000 чистыми — адекватно для локального линейного руководит…
🔥8❤5
Signed Николай Михайлов
14 Jul 2026, 10:25 UTC778 views8 reactions1 Starread 7 August 2026 Продавайте результат, а не фичи
Компании на сайте пишут: «У нас 200 интеграций, 40 отчетов, 15 модулей, гибкие настройки, еще и AI-ассистент внутри». Покупатель смотрит на это и думает: «Окей. А мне-то что?»
Некоторые выучили слово «результат». И они к фичам добавили: ускоряем рост, повышаем эффективность, трансформируем продажи, выводим бизнес на новый уровень.
Получается технарская каша с маркетинговой водой.
В…
💯6👍2
Signed Николай Михайлов
9 Jul 2026, 07:09 UTC774 views10 reactions1 Starread 7 August 2026 B2B не нужен еще один блог
Не нужен блог, именуемый «Полезные статьи», не нужен SEO-статейник на 300 текстов, не нужен Telegram-канал, где вы раз в неделю мучительно рожаете пост эксперта.
Рынок уже устал от одинаковых постов, ИИ-шлака, холодных писем и экспертов, которые вчера были маркетологами, сегодня стали AI-стратегами, а завтра будут консультантами по квантовому росту.
Шума стало больше. Доверия — меньше.
…
👍5❤3💯2
Signed Николай Михайлов
6 Jul 2026, 10:57 UTC795 views6 reactions1 Starread 7 August 2026 Дайджест июня: Хватит играть в маркетинг
Июнь — месяц, когда я снова говорил очевидные вещи: контент ради контента не работает, узнаваемость без замеров — выброшенные деньги, сайт должен быть понятен даже роботу, а большинство «продажников» на самом деле просто кассиры. Ниже — пять постов, мотивирующих перестать имитировать бурную деятельность и начать строить систему, которая реально двигает сделку.
– Почему ваш к…
🔥3👍2😁1
Signed Николай Михайлов
Showing the 12 most recent of 22 posts we hold for @b2b_marketing_ru. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.