6 Aug 2026, 09:33 UTC100 views3 reactionsread 7 August 2026 Photo
От простого к сложному, то есть наоборот
Мы начинали со сложного дашборда: Каждое движение менеджера и лида оценивается по 10-20 параметрам, потому что от них зависит исход сделки.
Звучит солидно. На практике мерить всё - это не глубина, а отсутствие гипотезы. РОП открывал экран и не понимал, за что хвататься первым 🤯.
Process Mining на 100 тыс сделок, про который мы писали выше, дал ответ. Из нескольких десятков …
❤1💯1🔥1
1 Aug 2026, 07:56 UTC172 views6 reactionsread 7 August 2026 Photo
Как наши клиенты прожили июль
Что изменилось за месяц:
📈 система держит рост нагрузки ×2, надёжность потока 99,1% (в июне докупили карт - не зря);
📈 видимость звонков была ~3%, стала 100% — не выборка РОПа, а каждый разговор;
Опережающие метрики пошли вверх:
📈 следующий шаг +1,3 п.п.,
📈 квалификация +0,9,
📈 работа с возражениями +0,7 за месяц.
Но самое интересное - где течёт.
Возражение слышат на 86%, а диагност…
👍4❤1🔥1
31 Jul 2026, 14:12 UTC197 views3 reactionsread 7 August 2026 Вялый казахский DDoS/pentest
[email protected]
Дайте больше, чего так вяло?
Мы хотим сами найти слабое звено 🤷🏽♂️
Хороший знак: кому-то еще перешли дорогу)
👾2🤣1
28 Jul 2026, 12:13 UTC266 views8 reactionsread 7 August 2026 https://axoftglobal.ru/news/salesai_zaregistrirovala_sistemu_upravlyayemogo_rosta_prodazh_i_raskryla_sem_zakonomernostey_iz_analiza_20_000_b2b_zvonkov
🔥5🍾2👍1
VP of sales pinned an audio file
23 Jul 2026, 08:50 UTC360 views5 reactionsread 7 August 2026 Photo
Спросите свою CRM, почему вы теряете сделки. Она уверенно ответит: «нет потребности» и «дорого»
Мы сверили два независимых источника – что менеджер записал причиной отказа и что клиент на самом деле сказал в звонке. На массиве в десятки тысяч сделок картина оказалась зеркально перевёрнутой.
Цена звучит примерно в каждом третьем разговоре, а в CRM попадает втрое реже. Претензии к продукту звучат в четверти разговоро…
🔥3👍1💯1
17 Jul 2026, 14:42 UTC277 views4 reactionsread 7 August 2026 10 способов эффективно зафейлить пилот
«Либо он даёт эффект на бизнес, либо фиксируем неуспех».
Так мне написал клиент про наш пилот. Пять месяцев работы, и вот такое сообщение в чате.
Он прав. Дальше так продолжаться не может.
Я разобрал этот пилот тем же методом, которым мы разбираем чужие сделки. Получилось десять причин. Ни одна не техническая: конвейер держал пики, ошибки закрывались ретраями, шесть новых мо…
🔥2👍1💔1
16 Jul 2026, 07:58 UTC244 views4 reactionsread 7 August 2026 Photo
Почему обвязка не панацея от галлюцинаций
Есть четыре самых популярных способа поднять точность и консистентность LLM, не трогая саму модель:
- Промпт-инжиниринг. Дёшево, но хрупко: новая формулировка вопроса, и результат поплыл.
- Self-consistency. Генерируем пять ответов, берём большинство. Точность растёт. Счёт за токены тоже, в пять раз.
- Структурный вывод с валидаторами. JSON-схема гарантирует формат, но не…
👨💻2👍1🔥1
13 Jul 2026, 12:47 UTC266 views4 reactionsread 7 August 2026 «А чем вы отличаетесь от Битрикс24?»
Слышу этот вопрос на каждой второй встрече.
Ключевое:
у нас GTM>>Product - прямая неразрывная связь
Поэтому могу привести пару фактов из разбора 20 000+ звонков за июнь:
Звонок, где менеджер зафиксировал следующий шаг с датой, доходит до следующего этапа в 80 случаях из 100.
Без договорённости - в 60. Полтора раза на ровном месте. Разве Битрикс покажет вам эту разницу по каждо…
🙊2👍1🤣1
9 Jul 2026, 15:10 UTC307 views4 reactionsread 7 August 2026 Photo
Проклятие последней минуты
Мы оценили 20к+ B2B-звонков за июнь.
Менеджеры неплохо открывают разговор: цель звонка проговаривается в 51% случаев, следующий шаг фиксируется в 52%. А финализация, когда менеджер резюмирует договорённости и проговаривает итог, есть только в 37% звонков. Ни в одной компании из выборки показатель не поднялся выше 40%.
Звонок умирает в последнюю минуту. Клиент вешает трубку без общей карт…
🔥2👍1🤷♂1
4 Jul 2026, 09:45 UTC383 views9 reactionsread 7 August 2026 File
🤣🤣🤣
Спасибо читателю за немедленное выполнение задачи))
Вопрос: "кто кого блеймил?" - остался открытым))
Есть пара фиксов, которые сделаем асап.
🤣5🔥3😍1
3 Jul 2026, 18:50 UTC326 views8 reactionsread 7 August 2026 Наш электроник сегодня обработал звонок, к которому его никто не готовил
Звонит интегратор Битрикс24.
Сходу ломает сценарий: цены не интересуют, я партнёр, рассказывай, есть ли у вас партнерка?
Обычно на этом месте живой менеджер плывёт и начинает зачитывать заготовку или выдумывать.
Электроник не поплыл. Перестроился на ходу, отработал два возражения («я вам два дня назад на почту писал, мне никто не ответил»), и…
🔥4❤2👍2
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @vpofsales. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.