3 Aug 2026, 21:46 UTC92 views2 reactionsread 8 August 2026 План продаж ≠ прогноз продаж ≠ производственная мощность отдела.
✅Это три разные цифры. И именно из-за того, что их постоянно путают, в компаниях возникают конфликты между собственником, коммерческим директором и отделом продаж.
План продаж — это цель, которую бизнес должен достичь для роста и развития.
Прогноз продаж — это наиболее вероятный результат, который команда ожидает получить, исходя из текущей воронки, …
❤2
23 Jul 2026, 16:20 UTC120 views4 reactionsread 8 August 2026 Почему менеджеры лучше знают план, чем кажется
Есть интересный парадокс. Многие руководители говорят: "Если спросить менеджеров, они всегда занизят прогноз."
Иногда это действительно так.
❗️Но гораздо чаще проблема в том, что руководитель вообще не спрашивает.
А потом удивляется, что команда не верит в поставленный план.
Менеджеры каждый день разговаривают с клиентами. Они раньше всех видят:
🔘 что происходит на р…
💯4
22 Jul 2026, 13:14 UTC99 views4 reactionsread 8 August 2026 Главная ошибка при постановке плана
Самая распространенная ошибка 🔜 ставить план только сверху.
Собственник говорит: "Хочу вырасти на 50%.", ответ: "Хорошо".
Но возникает вопрос:
🔘 а за счет чего?
Я обычно говорю, что у любого нормального плана должно быть минимум хотя бы две точки опоры.
Например:
✔️ цель собственника;
✔️ реальные прогнозы коммерческой команды.
Но идеально — четыре. Скажу честно, все 4 еще не…
❤4
21 Jul 2026, 08:18 UTC87 views6 reactionsread 8 August 2026 Как планы продаж демотивируют команды
Каждый месяц в сотнях компаний происходит один и тот же ритуал.
Руководитель открывает Excel.
Смотрит на прошлый месяц.
Прибавляет 20–30%.
и... «Вот теперь план хороший.» 😊
А потом удивляется:
✅ почему команда не верит в план;
✅ почему менеджеры перестают бороться за результат;
✅ почему к середине месяца все уже понимают, что выполнить его невозможно.
Проблема не столько в …
👍4💯2
20 Jul 2026, 20:10 UTC65 views3 reactionsread 8 August 2026 Ситуативное управление vs гибкость
Ситуативное управление часто называют гибкостью.
✔️ Но гибкость - это способность осознанно менять правила, когда они перестали работать.
✅ Ситуативность - это управление в режиме «тушим пожары», когда правил нет или они применяются по-разному в зависимости от сотрудника, настроения руководителя и срочности задачи.
🔜Пример. Сильный сотрудник показывает высокий результат, но регуля…
💯2❤1
20 Jul 2026, 20:00 UTC53 views1 reactionsread 8 August 2026 После поста про интуитивный менеджмент от канала отписались два человека. Видимо, тема задела - и это нормально.
Для меня важно говорить о том, что я действительно вижу в бизнесах, которыми управляю или куда прихожу как консультант. Даже если это вызывает эмоции. В итоге здесь останутся люди, с которыми мы совпадаем по ценностям. Спасибо, что вы здесь ❤️
❤1
17 Jul 2026, 22:22 UTC65 views2 reactionsread 8 August 2026 Интуитивный менеджмент: «Я чувствую, что нужно делать так»
Интуитивное управление начинается там, где решения невозможно объяснить ничем, кроме ощущения руководителя. Сегодня запускаем новое направление, потому что кажется, что рынок растёт. Завтра нанимаем сильного топа, потому что он понравился собственнику. Послезавтра выделяем бюджет на гипотезу, потому что «это точно надо попробовать». При первом же кризисе в к…
🔥2
17 Jul 2026, 06:47 UTC64 views3 reactionsread 8 August 2026 Интуитивный найм: «Кажется, это наш человек»
Одна из самых дорогих ошибок в бизнесе - нанимать людей по ощущениям.
Понравился на встрече, уверенно говорил, загорелся продуктом, совпал по ценностям…
Кажется, что перед нами «тот самый». А через несколько месяцев выясняется, что человек прекрасно проходит собеседования, но не справляется с задачами.
У каждого руководителя есть образ идеального сотрудника. Проблема в…
🔥3
16 Jul 2026, 19:27 UTC68 views5 reactionsread 8 August 2026 Выше мое интервью про управление командами в арбитраже. Перечитала его сейчас и поняла: отрасль можно заменить практически на любую B2B-компанию. Управленческие ошибки останутся теми же.
1️⃣ Интуитивный найм: «мне кажется, это наш человек».
2️⃣ Интуитивный менеджмент: «я чувствую, что сейчас нужно сделать именно так».
3️⃣ Ситуативное управление: сегодня правило работает, а завтра всё зависит от сотрудника, настрое…
🔥3👍2
16 Jul 2026, 16:13 UTC69 views9 reactionsread 8 August 2026 Новая статья ❤️
https://partnerkin.com/tribuna/blog_alfalaeds/esli-rukovoditel-obescenivaet-
👍4❤🔥3👏2
28 Jun 2026, 20:00 UTC142 views17 reactionsread 8 August 2026 Photo
Получила комментарий:
«Каждый ведёт бизнес по-разному, да и никто правды вам не скажет»
Как ни странно, первая моя реакция - благодарность.
Спасибо всем предпринимателям, руководителям и командам, которые приходили ко мне на консультации, диагностики и разборы.
✔️За доверие.
✔️За честность.
✔️За готовность показывать не только сильные стороны, но и то, что болит.
❤️Я правда это очень ценю.
Потому что в работе с …
❤8👍5👏4
25 Jun 2026, 13:10 UTC131 views7 reactionsread 8 August 2026 Как остановиться, если ты уже не можешь остановиться
Самая большая ошибка в теме перегруза — советовать предпринимателю “просто отдохни”.
Если человек два года живёт в режиме 24/7, не был в отпуске, спит мало и боится остановиться, он не сможет просто выключить ноутбук и расслабиться.
Для него остановка может ощущаться не как отдых, а как потеря контроля.
Поэтому начинать с возвращения себе минимальной управляемо…
❤4🔥3
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @scaleupme. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.