26 Sept 2024, 18:12 UTC479 views26 reactionsread 8 August 2026 Photo
Кошелек или жизнь?
«Компания может умереть на любом этапе»
Ицхак Адизес
Ицхак Адизес – ведущий мировой эксперт в в области повышения эффективности бизнеса.
Методология Адизеса основана на том принципе, что организации, как живые организмы, имеют свой жизненный цикл.
На каждом этапе развития организацию ожидает уникальный набор проблем.
То, насколько хорошо руководство организации справляется с ними, насколько у…
🔥12👍7💯4❤2🤝1
Signed Анастасия Булычева
23 Aug 2024, 14:36 UTC451 views8 reactionsread 8 August 2026 Forwarded from @b2b_expert_BulychevaVideo message
Video message, posted without a caption
❤3🔥3👏2
Signed Анастасия Булычева
23 Jun 2024, 08:47 UTC590 views22 reactionsread 8 August 2026 Video
Лето само себя хорошо не проведёт!
Поэтому я улетела в отпуск. В одно прекрасное место, которое обязательно вам покажу.
А вы рискнули бы отправиться в путешествие с неизвестным адресом?
Я - однозначно ДА!
Пишите свой ответ в комментариях....
❤11👍7💯4
Signed Анастасия Булычева
20 Jun 2024, 15:09 UTC438 views15 reactionsread 8 August 2026 Photo
В посте о мотивации РОПа https://t.me/salesfactory_Bulycheva/41 я сознательно не указала один вид бонуса - Бонус за личные продажи.
Давайте разберемся, должен ли РОП сам продавать?
Точнее, должен ли он самостоятельно вести клиентов, заключать сделки и получать за это личные бонусы?
Мое мнение - НЕТ!
Потому что вреда компании от этого гораздо больше, чем выгоды.
Как минимум, по двум причинам:
1. Вместо того, чт…
👍10❤3💯1🤔1
Signed Анастасия Булычева
18 Jun 2024, 12:51 UTC298 views17 reactionsread 8 August 2026 Сколько стоит хороший РОП?
Ранее я много писала о том, как найти хорошего РОПа и какой у него будет функционал https://t.me/salesfactory_Bulycheva/18.
Сегодня хочу поделиться некоторыми нюансами при составлении системы мотивации для данной должности.
Размер оклада
Оптимальным считается вариант, когда оклад руководителя отдела продаж составляет около 50% его совокупного дохода.
Премия за выполнение плана продаж от…
👍11❤3custom 52356300479597274752👏1
Signed Анастасия Булычева
13 Jun 2024, 16:21 UTC260 views15 reactionsread 8 August 2026 ЗА ДЕНЬГИ - ДА!
Мотивация = зарплата. Так думают многие… и заблуждаются.
Мотивация делится на два вида: материальная и нематериальная. Оба вида нужны и важны для управления людьми.
Материальная мотивация в продажах – это денежное вознаграждение за выполнение плана.
Чтобы добиться роста продаж, нужно использовать
Пять главных принципов мотивации сотрудников ОП:
1⃣. ПРОЗРАЧНОСТЬ
Сотрудники должны иметь четкое пре…
🔥10❤3👍1🤔1
Signed Анастасия Булычева
4 Jun 2024, 12:34 UTC267 views15 reactionsread 8 August 2026 Video
В марте 2024 года Росстат зафиксировал исторический минимум безработицы на уровне 2,7%. По итогам 2023 года этот показатель составил 3,2%. То есть, снижение идёт довольно резко на 0,5% за три месяца.
Нужно ли этому радоваться? Кандидатам - да.
Работодателям - нет.
В свое время, я закончила факультет экономики и менеджмента по специальности "Экономика и управление на предприятии".
Мы глубоко изучали макро и микро…
👍8🔥3💯2🤩2
Signed Анастасия Булычева
30 May 2024, 12:27 UTC292 views17 reactionsread 8 August 2026 To be? Or not to be?
УЧИТЬ ИЛИ НЕ УЧИТЬ, вот в чем вопрос?!
На проекте, который я сейчас веду https://t.me/salesfactory_Bulycheva/9 полным ходом идет набор команды менеджеров по продажам.
Мое глубокое убеждение, что каждый руководитель должен набирать команду под себя. Потому что у РОПа с МОПами должно быть взаимопонимание на уровне химии.
Именно поэтому, я всегда сначала ищу РОПа, и только потом, мы переходим к…
👍10🔥3❤2💯2
Signed Анастасия Булычева
28 May 2024, 14:22 UTC248 views29 reactionsread 8 August 2026 Лучше горькая правда, которая приведет Вас к результату. Чем сладкий самообман, из-за которого Вы потеряете время и деньги.
Очень часто фаундер или директор, нанимая Руководителя Отдела Продаж рассчитывает на то, что придёт некий человек с мега-экспертными знаниями и с нуля создаст отдел продаж в компании.
При этом, в задачи РОПа входит сразу выдавать результат, то есть продавать самому (так и пишут в объявлении). …
👍14💯8custom 52356300479597274756👏1
Signed Анастасия Булычева
23 May 2024, 12:53 UTC269 views6 reactionsread 8 August 2026 Poll
Что Вы измените в стратегии продаж под новый продукт:
- А) Возьмете новых менеджеров с опытом работы в b2b и поручите продавать новый продукт только им.25%
- Б) Пройдёте вместе с отделом тренинг по продажам b2b и весь отдел будет продавать на два сегмента.54%
- В) Будете отрабатывать гипотезы методом проб и ошибок.21%
Shares as published. No per-option vote count is published by Telegram, so none is shown.
👍4👏1🤔1
Signed Анастасия Булычева
23 May 2024, 12:47 UTC243 views12 reactionsread 8 August 2026 Задание 2:
Вы руководитель Отдела Продаж компании «Знание – Сила». Компания продает курсы для юристов и финансистов. Целевая аудитория физ лица, которые покупают курс для себя (b2c).
Ваше руководство совместно с маркетингом решило выйти на сегмент b2b, то есть продавать курсы пакетом на крупный чек в организации. Вам поставлена задача протестировать, насколько это будет востребовано.
👏6🔥3🤔3
Signed Анастасия Булычева
23 May 2024, 12:46 UTC222 viewsread 8 August 2026 Poll
Выберите вариант стратегии продаж:
- Агрессивная5%
- Консультационная41%
- Партнёрская55%
Shares as published, totalling 101%. No per-option vote count is published by Telegram, so none is shown.
Signed Анастасия Булычева
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @salesfactory_Bulycheva. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.