28 Jul 2026, 11:36 UTC≈1,290 views21 reactions1 Starread 7 August 2026 Как Cursor построили внутренний AI для отдела продаж на 400+ человек
Джордж Хоу, глава enterprise-роста в Cursor, показал, как устроен ChatGTM – инструмент, на базе которого работает весь их отдел продаж. Тема отличная, но к выводу автора у меня есть вопросы, о них в конце.
Легенда появления продукта такая: Джордж сел рядом с SDR и увидел, что перед работой с одним аккаунтом сейлз открывает семь вкладок и 45 мин св…
🔥12🤔5🦄3👍1
22 Jul 2026, 13:10 UTC≈1,290 views46 reactions3 Starsread 7 August 2026 Photo
А чтобы хватало на все энергии, важно ее откуда-то получать и чувствовать, когда нужен перезагруз.
На этих выходных ходил в хайк в Киргизии с Аней, на хижину Рацека и на озеро под ледником. Высота 3500м, перепад за день 1600м.
Хайкинг, мне кажется одним из недооцененных видов досуга.
Хорошая физическая нагрузка, невероятные виды вокруг, время поговорить и подумать. Сон под небом из тясяч звезд. Каждая гора уникаль…
👍25🔥21
20 Jul 2026, 09:05 UTC≈1,240 views27 reactionsread 7 August 2026 Деньги дошли, но какой ценой
Все решили. Спасибо менеджерам компании, что встали на нашу сторону и таки дожали оплату нам.
Раньше такие ситуации меня выбивали из операционки. Думал, а что если не оплатят, судиться или забить, в общем трепал себя сам.
Когда бизнес укрепился, все эти неприятные кейсы перестали тревожить, сейчас они воспринимаются как обязательная, не самая приятная часть работы. С ростом выручки и к…
👍17🦄6🤯3🤮1
10 Jul 2026, 06:29 UTC≈1,930 views53 reactionsread 7 August 2026 Ушел клиент
Поработали 2 месяца. Дали 50 зинтересованных лидов. Никто не купил, деньги кончились.
Это частый кейс: компания выходит на новый рынок и думает: щас мы то же самое, что в РФ делали, заебеним в Дубае/Европе/США. Раздувают штат, нанимают людей.
Проходит год, а продаж нет.
И приходит светлая мысль: значит, мы чего-то не знаем и нужно нанять людей, которые уже делали тоже самое! И нанимают нас.
Но вот бе…
👍28🤮17💅3🦄3🤯1😁1
7 Jul 2026, 08:26 UTC≈2,050 views37 reactions1 Starread 7 August 2026 File
Мы в getsally.io собрали гайд про то, как системно собирать качественные сиквенсы
Средний reply rate в холодном аутриче <1%. Большинство команд винят спам-фильтры, перегретый рынок, AI или называют канал неэффективным. Мы каждую неделю букаем десятки встреч через холодные письма и видим другое: проблема почти всегда в содержании, а не в канале.
Я поговорил с сейлз-инженерами из нашей команды getsally.io, которые ве…
🔥26👍8🦄3
26 Jun 2026, 15:22 UTC≈1,890 views32 reactions3 Starsread 7 August 2026 Photo
Около года назад писал про 11x — на тот момент один из самых хайповых AI SDR стартапов. Команда подняла $76M от a16z и Benchmark и обещала заменить живых сейлзов AI-агентом. Тогда после расследования TechCrunch про фейковых клиентов и раздутый ARR, у меня сложилось впечатление, что фаундер слабо понимает, как работает холодная продажа, и строит продукт для инвесторов, а не для клиентов.
Решил посмотреть, что за это …
🔥17👍11🤯4
18 Jun 2026, 09:25 UTC≈1,630 views12 reactions1 Starread 7 August 2026 Главная ошибка сервисного бизнеса в холодных продажах – попытка продать всё всем
Показать лиду весь набор компетенций, надеясь, что чем шире, тем лучше. Но человек на той стороне видит вас впервые, у него три секунды и один вопрос: почему именно вы решите его проблему? А сообщение «мы умеем всё» ему, скорее всего, уже отправили ещё триста агентств.
Та же ловушка с географией, когда команды пытаются выходить на эфем…
👍5🤔4🔥3
17 Jun 2026, 06:02 UTC≈1,520 views20 reactions7 Starsread 7 August 2026 Что на самом деле покупает ваш клиент?
Один и тот же оффер не продать стартапу на 10 человек и компании на 500. И дело даже не в размере чека, а в том, что у них принципиально разные критерии принятия решения. Если принести обоим одинаковый питч, не купит ни тот, ни другой.
Малый бизнес (до ~30 сотрудников, оборот до $2–3M в год)
Интересует обычно только ROI здесь и сейчас. На построение бренда, охваты, узнаваемост…
👍14🔥4🦄2
11 Jun 2026, 12:01 UTC≈1,910 views20 reactions1 Starread 7 August 2026 Photo
a16z выпустили статью про то, как они видят будущее софта в эру AI-агентов
Поводом для статьи стал запуск Salesforce headless-продукта. Компания, которая строила империю на том, чтобы заставить сейлзов жить в их интерфейсе, признала, что главным пользователям будущего дашборды вообще не нужны.
Последние 20 лет SaaS-продукты во-многом держались на UI. Интерфейс создавал привычку и формировал общий язык команды, а мы…
🔥10🦄8🌭1👍1
9 Jun 2026, 13:09 UTC≈3,070 views38 reactions12 Starsread 7 August 2026 Photo
В американском B2B появился микротренд на cold caking. Вместо холодного письма вы отправляете ЛПРу торт.
Механика старая, но контекст новый: диджитал каналы забиты AI-спамом, и торт за $100 на столе ЛПРа – это proof of work, доказывающий, что живой человек потратил на вас бюджет и время.
Тему масштабировал Уильям Линдхолм. Начинал с автоматизации доставки тортов на дни рождения в Норвегии, переехал в Сан-Франциско,…
😁20👍11💅3🔥1🤔1🤯1🦄1
28 May 2026, 13:45 UTC≈2,000 views19 reactionsread 7 August 2026 Самые горячие холодные лиды – это те, что уже давно лежат у вас в базе
Многие B2B-команды (особенно на узких рынках) рано или поздно упираются в потолок: целевые компании закончились, и всем, кому можно было написать, уже написали. Кажется, что канал выжжен и нужно либо расширять ICP, либо искать другие пути.
Но на практике отлично работает системный возврат к старым базам каждые 4–6 месяцев. За это время у компаний…
🔥11👍5🦄3
21 May 2026, 09:29 UTC≈2,010 views30 reactions7 Starsread 7 August 2026 Что происходит на рынке sales tech стартапов?
Решил глянуть последние пару батчей YC, потому что по ним обычно неплохо считывается, что происходит в индустрии.
Главное наблюдение — горизонтальных инструментов типа “better Apollo” становится все меньше. Рынок sales тулов перенасыщен, и придумать что-то принципиально новое уже сложно. Похоже, что сейчас B2B Sales SaaS-ы выбирают один из трех стульев позиционирования:…
👍14🔥12🦄4
Showing the 12 most recent of 14 posts we hold for @rinatkhat. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.