26 Feb 2026, 15:10 UTC88 views1 reactionsread 10 August 2026 Грядет смена парадигмы роста B2B продуктов
(Или нет?)
Есть такой "хэ-хэ индекс"
Сколько резюме приходится на 1 вакансию
Сам hh.ru, говорит, что рынок "спроса и предложения" сбалансирован, когда на 1 позицию приходится от 4 до 7.9 активных резюме.
Цифра учитывает "информационный шум", когда не каждое резюме является релевантным, не каждый кандидат дойдет до интервью, и не каждый примет оффер.
Если взять сферу про…
👍1
25 Feb 2026, 15:10 UTC67 views5 reactionsread 10 August 2026 Корпораты печатают прибыль на данных: что из этого взять IT-продуктам
Еще в середине прошлого года пробегала новость о том, что группа МТС хочет провести IPO своей портфельной компаний в сфере рекламы - МТС AdTech.
Хотя за развитием этой истории особо не слежу, сегодня хочу поговорить вот о чем
Что объединяет Т-Банк, МТС, Озон, Альфа-Банк, WB, Сбер?
(ну, кроме того, что у них очень много денег)
2 вещи - они..
- …
❤2👍1💯1🔥1
24 Feb 2026, 15:16 UTC49 views4 reactionsread 10 August 2026 Триал или фримиум:
как дать поюзать продукт, не потеряв выручку
Вот запустили мы с тобой продукт
Встает простой вопрос
Как вовлечь в него новых пользователей?
(и при этом сохранить их мотивацию платить)
Ведь, чтобы принять решение, большинство хотят пощупать, потыкать, потрогать и вот это вот все
Обычно в голову приходят 2 варианта: триал и фримиум
Триал - это когда даем полный доступ к функционалу на ограниче…
❤1👍1💯1🔥1
20 Feb 2026, 14:19 UTC49 views5 reactionsread 10 August 2026 Антискидочный скрипт.
Что делать, если просят скинуть
Давай честно.
Как часто сейлзы прибегают с криком
- что клиент готов заходить
- но просит 15% скидки
- надо срочно подписывать
И ты соглашаешься..
(я раньше точно так делал часто)
Продуктовые команды в погоне за личными бонусами планом продаж совершают одну и ту же ошибку
Они торгуют ценой, а не ценностью
Давай разберем, почему такой подход скорее тупиковый…
❤2👍1💯1😁1
19 Feb 2026, 15:14 UTC45 views5 reactionsread 10 August 2026 Крупный бизнес не покупает софт
Мне как-то рассказывали историю, как проводили показ одной умной системы для РЖД.
Четкая проблематика
Технически выверенное решение
Расчет окупаемости и эффекты
Весь показ представители потенциального заказчика что-то активно обсуждали, одобрительно кивали и в целом выглядели весьма воодушевленными.
Дальше вопросы
Аргументированные ответы
Казалось, решение продано
Пока в самом кон…
🔥3❤🔥1💯1
18 Feb 2026, 15:09 UTC42 views4 reactionsread 10 August 2026 Обманчивая метрика: считаем LTV/CAC правильно
В экономике ИТ-продуктов есть две важные метрики.
CAC (Customer Acquisition Cost) - стоимость привлечения одного клиента.
и LTV (Lifetime Value) - выручка, которую этот клиент приносит за все время использования продукта.
Традиционно считается, что их соотношение должно быть 3:1 (или просто 3).
Насколько я знаю, этот золотой стандарт пришел из венчурной индустрии США…
👍2❤1💯1
17 Feb 2026, 15:16 UTC36 views8 reactionsread 10 August 2026 Ловушка якорения в DeepTech:
Как обесценить технологию за 30 секунд
Мы зашли в пилот с заказчиком за 4 млн руб. И успешно подтвердили технологию
А когда пришло время масштабироваться и выставлять чек в 20 млн - клиент просто встал на паузу.
Для него мы теперь навсегда "ребята за 4 миллиона", и любой рост цены воспринимается как спекуляция
Похожие сценарии регулярно разбираю с командами, занимающимися сложными про…
👍5🔥2💯1
11 Feb 2026, 15:09 UTC55 views5 reactionsread 10 August 2026 Эти 2 штуки я сделал за 3,5 часа
Из которых около 40 минут - это просмотр ускоренного видео про возможности Cursor.
Цель была простая - пощупать руками вайбкодинг.
Про разработку продуктов с помощью ИИ-моделей без единого разработчика читаю, слышу, вижу много в последнее время.
Захотелось пройти путь самурая вайбкодера самому.
И если честно, я все-еще в легком шоке. Ибо никогда запуск MVP не был таким быстрым и …
❤3👍2
6 Feb 2026, 15:09 UTC58 viewsread 10 August 2026 Пятничное. Неожиданное..
(из тренингов юности)
- Сережа, возьми карандаш.
- Взял.
- Теперь попробуй его бросить!
- Бросил.
- Что ты сделал?
- Бросил карандаш.
- Во-о-о-т!
Нельзя "попробовать" сделать что-то..
Можно либо сделать, либо нет!
А как ты оцениваешь выполнение задач командой на спринтах?
PS: Cдельных тебе выходных
5 Feb 2026, 15:19 UTC62 viewsread 10 August 2026 Провал WTP-интервью: почему "готов платить" не значит "куплю"
Все люди врут.
На этой знаменитой фразе доктора Хауса в принципе можно было бы закончить пост про оценку готовности клиентов платить.
Но цель как-раз в обратном..
Как-то учитывать человеческую склонность к преувеличению своих возможностей при проведении интервью о цене
Есть разные методики анализа WTP
(например PSM, писал про него вот тут)
Основное в…
4 Feb 2026, 15:24 UTC58 views2 reactionsread 10 August 2026 Пару слов про масштабирование..
В процессе аудита я часто спрашиваю фаудеров
Какая цель?
Ну, типа, зачем копаешь прайсинг и монетизацию, лезешь снова в custdev, сегментацию, ценности и вот это вот все?
Обычно слышу про "вырасти", "масштабироваться", "больше зарабатывать".
Саундс, конечно, гуд..
Но дальше я всегда уточняю - а что это значит?
Вырасти в объемах продаж? в доле рынка? сделать больше выручки? или пр…
👍2
3 Feb 2026, 15:14 UTC46 views1 reactionsread 10 August 2026 Сказ про то, как HubSpot 3 раза прайс-метрики меняла.
И нормально!
(часть 2)
Начало здесь
Это было время пить шампанское.. каждый день.
Однако вскоре возникла новая проблема.
У клиентов HubSpot действительно росли базы контактов. Прайс-метрика "оплата за каждый контакт в базе" классно работала - выручка продукта ежегодно прибавляла 30-50%.
НО!
Со временем стало понятно, что активность работы с этими контактами…
👍1
Showing the 12 most recent of 17 posts we hold for @profit_architect. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.