3 Aug 2026, 18:09 UTC55 views1 reactionsread 8 August 2026 Дешёвый лид
CPL снизился с 1 000 до 500 ₽. В отчёте всё отлично — стоимость лида упала вдвое.
Теперь добавим конверсию.
Допустим, из лидов за 500 ₽ покупают 2%, а из лидов за 1 000 ₽ — 10%. Первый канал приводит клиента за 25 000 ₽. Второй — за 10 000 ₽.
Канал с дешёвыми лидами приводит клиента в два с половиной раза дороже.
Дальше считаем валовую прибыль. Если с первого заказа она составляет 20 000 ₽, первый ка…
❤1
3 Aug 2026, 16:59 UTC48 viewsread 8 August 2026 Маркетинг снизил CPL и показывает красивый отчёт. Но деньги в бизнесе от этого не прибавились. Знакомо?
Сегодня посчитаем, во сколько на самом деле компании обходится «дешёвый» лид.
2 Aug 2026, 18:38 UTC62 views1 reactionsread 8 August 2026 Photo
Факт или версия?
Руководитель говорит: «Рынок просел». Маркетинг — «Лиды стали хуже». Продажи — «Клиенты не готовы платить».
Всё это может оказаться правдой. Но пока это версии.
В карусели — как отделить данные от удобных объяснений и не принимать решения вслепую.
🔥1
2 Aug 2026, 15:57 UTC51 viewsread 8 August 2026 Самые дорогие управленческие ошибки начинаются с фразы, которую никто не проверил.
Сегодня отделим то, что действительно произошло, от того, чем это удобно объяснить.
1 Aug 2026, 18:55 UTC63 views1 reactionsread 8 August 2026 Продали лишнее
В 2016 году с коммерческой точки зрения моя строительная компания выглядела хорошо. Маркетинг приносил заявки. Продажи превращали их в договоры. Заказов становилось больше.
Производство же за этим ростом не успевало.
Через год компания обанкротилась.
По этим фактам конечно же нельзя назвать единственную причину банкротства. Но опасное сочетание вполне заметно — коммерческий блок создавал обязательс…
💯1
1 Aug 2026, 14:27 UTC59 viewsread 8 August 2026 В 2016 году у меня была строительная компания. Мы умели привлекать клиентов и продавать. Жалко производство за продажами не успевало.
Через год компания обанкротилась. Покажу, в какой момент новые заказы перестают быть хорошей новостью.
31 Jul 2026, 17:04 UTC71 viewsread 8 August 2026 Сильный руководитель
Вы ждёте от руководителя самостоятельности. Но он приносит вам каждое решение на согласование, избегает инициативы и всё чаще объясняет, почему результат снова сорван.
Со стороны кажется, что человек просто не тянет.
Теперь посмотрим на эту ситуацию его глазами.
Допустим, вы поставили ему задачу увеличить маржу. Затем сами же разрешили продавцам дополнительные скидки и напрямую изменили приор…
31 Jul 2026, 16:30 UTC53 viewsread 8 August 2026 Руководителю передали ответственность за результат. При этом полномочия остались у вас, а правила игры меняются каждую неделю.
Давайте посмотрим на компанию глазами такого руководителя.
30 Jul 2026, 19:16 UTC81 viewsread 8 August 2026 Диагностический разбор
Чем крупнее компания, тем убедительнее каждый отдел объясняет, где находится главная проблема.
Маркетинг показывает рост стоимости привлечения. Продажи жалуются на качество заявок. Производство говорит, что продали слишком много или пообещали лишнего. Финансы видят выручку без прибыли.
У каждого руководителя своя версия. Решение в итоге снова принимаете вы.
Диагностический разбор нужен, ког…
30 Jul 2026, 18:11 UTC63 viewsread 8 August 2026 Когда в компании одновременно несколько проблем, локальное решение в одном отделе может ухудшить ситуацию в другом.
Разберу сегодня, что с этим делать.
29 Jul 2026, 18:43 UTC76 views3 reactionsread 8 August 2026 После оплаты
Клиент внёс деньги и ждёт следующего понятного шага. Ему важно знать, кто теперь отвечает за заказ, когда начнётся работа, что потребуется от него и когда он увидит первый результат.
Внутри компании передача клиента уже состоялась. Продавец закрыл сделку и отправил документы в производство. Производство поставило заказ в очередь.
Но для клиента компания вдруг стала отвечать медленнее.
Он начинает сам…
💯3
29 Jul 2026, 16:17 UTC61 views2 reactionsread 8 August 2026 До оплаты клиенту отвечают быстро. После – он иногда впервые узнаёт, как на самом деле устроена компания.
Сегодня покажу этот момент его глазами.
❤2
Showing the 12 most recent of 13 posts we hold for @nikitaprokhorenko. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.