14 Jul 2026, 09:55 UTC403 views5 reactionsread 9 August 2026 Photo
Кейс: конверсия в переговоры с застройщиками выросла с 9% до 83%
Клиент делает комплексную систему умного дома для новостроек и продаёт её застройщикам. Почти год менеджеры выходили на них сами: холодные звонки и письма. Итог: предметный разговор начинался с одной компанией из одиннадцати. Конверсия около 9%.
Проблема не в продукте и не в менеджерах. Решение по умному дому в девелопменте принимает не генеральный, а…
🔥4💯1
3 Jul 2026, 17:43 UTC100 views2 reactions1 Starread 9 August 2026 Входящий канал нужно держать и выжимать из него максимум. Мы говорим, что входящий канал больше не может быть основой стратегии. Он стал гигиеническим минимумом, а не двигателем роста.
Что работает: проектные лиды
Главный сдвиг, который мы фиксируем у успешных B2B-компаний в 2026 году: переход от ожидания спроса к его опережению.
Проектный лид не равен заявке с сайта. Это компания, у которой потребность уже сущест…
🔥2
3 Jul 2026, 17:43 UTC69 viewsread 9 August 2026 Photo
Какие маркетинговые инструменты в B2B работают в кризис 2026 года. Исследование агентства Кирпич
В 2026 году российский B2B-маркетинг оказался в ситуации, которой не было последние десять лет: спрос сжимается, а стоимость доступа к нему растёт. Компании продолжают заливать бюджеты в привычные каналы и получают всё меньше заявок за всё большие деньги.
Мы в агентстве Кирпич работаем с компаниями с длинным циклом сдел…
23 Jun 2026, 13:59 UTC72 views1 reactions1 Starread 9 August 2026 Photo
Разведка по целевой компании: с чего на самом деле начинается ABM
Про ABM сегодня говорят все. По-настоящему делают единицы. Потому что ABM начинается не с персонализированной рассылки, а с того, что вы знаете клиента лучше, чем ваши конкуренты.
А знать его непросто. В крупной компании решение принимает не один человек, а комитет: кто-то держит бюджет, у кого-то болит конкретная задача, кто-то отвечает за техническ…
🔥1
16 Apr 2026, 13:18 UTC120 views11 reactionsread 9 August 2026 Генерация проектных лидов в кризис: как находить клиентов до того, как они выйдут на рынок 💡
В сильных отделах продаж менеджеры и так занимаются чем-то похожим:
мониторят новости отрасли, узнают через знакомых про новые стройки и расширения производств, пробивают контакты через связи. Лучшие продавцы всегда работали на опережение - это не открытие.
Проблема в другом: это держится на конкретных людях. Один менеджер …
❤🔥4👍3🔥2💯1custom 52312118537570498241
31 Jan 2026, 18:54 UTC260 views8 reactions2 Starsread 9 August 2026 File
Почему КП не продаёт, даже если продукт лучше
В B2B клиент получает несколько предложений и сравнивает их. Если ваше КП выглядит как у всех - таблица с ценами и общие фразы про «надёжность и качество» - выбор сводится к цене. Продукт может быть лучше, но этого не видно.
Проблема не в ошибках или оформлении. Проблема в шаблонности. КП, которое не учитывает контекст клиента, его задачи и специфику отрасли - это прост…
❤🔥5👍2💯1
27 Jan 2026, 14:50 UTC721 views13 reactions32 Starsread 9 August 2026 Photo
Как мы неожиданно сэкономили CEO компании 300 тысяч рублей на простом запросе.
Реальный кейс, который закрыли в Январе 26 года.
p.s. вся информация согласована для публикации и не содержит коммерческой тайны
Приходит запрос от собственника: хочу видеть показатели отдела продаж на одном экране. Выручка, динамика, план-факт - всё как положено. Чтобы открыл утром и сразу понял, куда движемся, кто из менеджеров отстае…
❤🔥6👍4🔥3
9 Jan 2026, 08:35 UTC185 views6 reactions1 Starread 9 August 2026 В тендерной модели ABM-подход особенно уместен: вы работаете не на весь рынок, а точечно по конкретным компаниям и людям, которые принимают решение о закупке. Глубина проработки зависит от масштаба сделки — но принцип один: быть полезным до того, как появится формальная процедура.
🔥3❤🔥2💯1
9 Jan 2026, 08:34 UTC188 views4 reactions2 Starsread 9 August 2026 Photo
Маркетинг в тендерной модели B2B: как выстроить систему влияния на результат 💼
Если вы работаете в российском B2B, то знаете: крупная сделка рано или поздно превращается в формализованную процедуру. Тендер усложняет продажу - цикл удлиняется, сравнение становится жёстче, а дифференцироваться сложнее.
Но есть и обратная сторона: появляются правила и следы, с которыми можно работать системно.
Ключевой инсайт: в тенд…
🔥4
30 Dec 2025, 08:05 UTC366 views7 reactions12 Starsread 9 August 2026 Photo
Как каталог превратить из прайс-листа в инструмент продаж: кейс производителя систем хранения
Клиент: производитель металлообрабатывающего оборудования и систем хранения. Премиальный сегмент, но каталог выглядел как у всех на рынке.
Задача
Переработать печатный каталог систем хранения так, чтобы он работал на позиционирование и помогал продажам, а не просто показывал ассортимент.
Проблема старого каталога
Типичн…
🔥5❤🔥2
19 Dec 2025, 05:12 UTC183 views11 reactions1 Starread 9 August 2026 Если вы человеку на ранней стадии сразу шлёте коммерческое предложение - вы его теряете. Если человеку на поздней стадии даёте общие статьи про тренды - вы тратите его время.
3️⃣ Персонализация под отрасль и контекст
Кейс для машиностроительного завода не работает для фармацевтической компании. Даже если продукт один и тот же.
Потому что у них разная специфика процессов, разные требования регуляторов, разные болев…
👍6❤🔥2🙉2custom 52310928187384423841
19 Dec 2025, 05:11 UTC143 views7 reactions1 Starread 9 August 2026 Photo
46% зарубежных маркетологов не могут достучаться до своей аудитории, а что в России?
Недавно вышел отчёт DoubleVerify, и там интересная цифра: 46% западных рекламодателей называют главной проблемой "достучаться до целевой аудитории". Не бюджет, не креатив, не конкуренция. Именно охват.
Казалось бы, при всех их инструментах, при развитом рынке данных и автоматизации - и всё равно половина не может нормально выйти на…
👍5❤🔥2
Showing the 12 most recent of 15 posts we hold for @kirpichi_agency. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.