12 Feb 2024, 14:32 UTC492 views6 reactionsread 8 August 2026 Photo
Часто менеджеры по продажам во время собеседования допускают ключевую ошибку – не задают вопросы работодателю. Почему? Потому что ничего не знают о компании и вообще это их десятое собеседование за месяц. Но заранее читать про компанию и задавать вопросы на собеседовании нужно. Вот некоторые из возможных:
1. Сколько и каких клиентов компания хочет, чтобы вы принесли?
2. Какие обязанности вас ждут?
3. Что можно в ваш…
❤5🙏1
9 Feb 2024, 11:27 UTC464 views3 reactionsread 8 August 2026 #Сейлзхак
Производство и реализация стеклянной тары
Проблема:
Клиенты не выходят на связь
Решение:
Посещаем офис клиента с 11-12, либо с 15-16. Два этих интервала подходят, потому что выше вероятность застать на месте сотрудника. Сообщить о своем приходе через ресепшен и при личном контакте сказать правду, чтобы расположить к себе человека.
Например:
Иван Петрович, не смог до вас дозвониться через секретаря, вот и…
🔥3
6 Feb 2024, 09:12 UTC444 views3 reactionsread 8 August 2026 Photo
Есть неформальное правило вежливости при общениии с государством:
Начальник отдела - может встречаться с менеджером
Начальник департамента - только с руководителем или заместителем
Начальник управления - только с руководителем
Глава (уровня министра) только с топами вашей фирмы
Еще больше инсайтов в видео. Александр Оленин через фреймворк "Пасьянс" поделился, как сложить все карты в правильной последовательности, ч…
👍3
5 Feb 2024, 09:00 UTC373 views12 reactionsread 8 August 2026 #Сейлзхак
Зависшая коммуникация
Проблема:
Клиенты после первичной консультации не выходят на связь. Невозможно из-за этого определить его статус. На классические фразы в мессенджере не реагируют.
Решение:
Придумали цепочку креативных напоминаний о себе. Как следствие у менеджеров появилась возможность отработать возражения и увеличить свои продажи в зависших сделках. Пример сообщения, что увеличил конверсию в ответ…
🔥6👏5🥴1
2 Feb 2024, 10:13 UTC453 views12 reactionsread 8 August 2026 #Сейлзхак
Tutgood
Как второе дыхание менеджерам помогло перевыполнить план продаж в 1,5 раза
Проблема:
От настроя менеджера зависит, сможет ли он управлять беседой с клиентом, вызывать у него эмоции. Менеджеры хорошо знали продукт, соблюдали этапы продаж, проводили переговоры эффективно, но у некоторых сотрудников проседали показатели на 10-11%.
Стало:
1. Внедрили геймификацию системы мотивации. Каждый сотрудник з…
🔥10❤2
31 Jan 2024, 16:04 UTC351 views13 reactionsread 8 August 2026 Любимый вопрос «Сколько стоит?»
Все мы с ним сталкивались и если ваш продукт не типовой и не простой, то вот вам 2 простых анти-совета по продажам:
❌На вопрос «Сколько стоит?» просто напишите сумму, а еще лучше «Цена рассчитывается индивидуально» и всё. Вообще старайтесь быть максимально не вовлеченным и избегайте диалога.
❌На ответ «Дорого» начинайте жестко бороться с возражениями, кто они такие, чтобы обесценива…
🔥12👍1
30 Jan 2024, 11:31 UTC371 views8 reactionsread 8 August 2026 Photo
Как поддерживать свое ресурсное состояние на удаленной работе? Начинать стоит с базовых вещей: сон, питание, физическая активность.
Еда🍽
1. Не менее 4-х приемов пищи в день + 2 перекуса (сухофрукты/орехи/хлебцы)
2. Не переедать, прием пищи не более 200 гр
3. Не делать длинных пауз и не создавать острое чувство голода
4. Включить: овощи, ягоды, фрукты (в первой половине дня), крупы (гречка, бурый рис), белок (говядин…
🔥4👌2👍2
29 Jan 2024, 08:00 UTC358 views13 reactionsread 8 August 2026 Photo
На конференции есть возможность поставить на рельсы и создать систему с super-ROI
- 3-5 отраслевых конференций в месяц (среднее = 4) / расходы max: 100к
- 30-50 контактов на каждой конференции (среднее = 40)
- 4 х 40 = 160 контактов
- 25% ваших целевых клиентов
- 160 x 25% = 40 целевых клиентов
- 50% конверсия в брифинг-встречу (дома)
- 40 x 50% = 20 встреч
- 50% конверсий в питч кп
- 20 x 50% = 10 человек
- 30% конв…
🔥7❤4👍2
27 Jan 2024, 11:02 UTC399 views4 reactionsread 8 August 2026 Photo
Обязательно объясните клиенту, зачем вы задаете вопросы.
Например: "Иван Иванович, квартира, по которой вы позвонили, действительно есть в наличии в таком-то бюджете. Но позвольте задать несколько вопросов – они помогут мне сделать вам другое предложение, которое будет, я уверена, не менее интересным, чем то, что вы видите на сайте".
И дальше, когда клиент разрешит вам взять разговор в свои руки, вы задаете вопросы…
🔥3👍1
25 Jan 2024, 15:17 UTC459 views9 reactionsread 8 August 2026 Photo
Иногда бывает так, что найти информацию про адресата не получается: его нет в соц сетях, его не найти поиском, а аккаунт в LinkedIn - пустой. Для таких случаев можно попробовать несколько универсальных приемов. Глеб Корнеев делится своими примерами, от которых можно оттолкнуться и придумать свои варианты.
Примеры:
- Использовать имя: “Очень приятно обращаться к человеку по имени {Имя}, так как так зовут моего лучшег…
🔥7❤1😍1
25 Jan 2024, 10:33 UTC420 views9 reactionsread 8 August 2026 #Сейлзхак
ДПО IT
Проблема
У компании нет инструмента для сегментации входящего трафика с точки зрения вероятности совершения оплаты (теплота трафика), и входящий трафик обрабатывается единообразно, как однородный поток лидов. Такой формат обработки приводит к тому, что горячие лиды могут оседать внизу бэклога, а холодные наоборот будут обработаны в первую очередь. Горячий лид охладевает, холодный и так имеет низкие …
👍9
Introvert Academy pinned Deleted message
Showing the 12 most recent of 17 posts we hold for @introvertacademy. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.