3 Mar 2026, 06:05 UTC104 views3 reactionsread 10 August 2026 3 признака, что ваш отдел продаж не работает
Признак первый: Отсутствие контроля над этапами сделки
Когда единственным измеряемым показателем является конечная выручка, отдел продаж превращается в черный ящик. Руководство не понимает, на каком этапе теряются потенциальные клиенты: в момент первого звонка, после отправки коммерческого предложения или на этапе согласования договора. Отсутствие фиксации промежуточных р…
❤1👏1🔥1
2 Mar 2026, 06:13 UTC57 views3 reactionsread 10 August 2026 Как построить отдел продаж с нуля: пошаговый план
Это, наверное, одна из болезненных тем текущих лет. Поговорим в разрезе малого бизнеса, того кто переходит от ремесленника к управлению.
Часто слышу такую фразу: Людей нормальных нет на рынке. Ни кто не хочет работать!
Почему одни компании все же растут, а другие нет? Проблема явно не в ПО или инструментах, мотивации и регламентах.
В моем видении отличает собственн…
👍1👏1🔥1
27 Feb 2026, 06:49 UTC43 views3 reactionsread 10 August 2026 Система, которая работает на средних людях, гораздо устойчивее, дешевле в обслуживании и проще в масштабировании. Ваша задача — не искать гениев, а строить станок, в который можно вставить любого адекватного человека и получить на выходе деньги.
Если ты узнал себя или похожую проблему, то велком в личку. Как минимум поговорим, обсудим. Это как ни как проблема. А дальше решишь что делать - жить в напряге вечном или р…
👍1👏1🥱1
27 Feb 2026, 06:48 UTC38 views3 reactionsread 10 August 2026 Система продаж vs. героизм менеджера: что работает
А в чем разница и что лучше работает? На разных этапах развития компании оба метода показывают отличные результаты, но нельзя в них застревать. Я разделяю рост компании на 3 части:
1. Продает собственник (его героизм)
2. Продает менеджер (героизм сотрудника)
3. Есть система продаж
Почему так? В начале всегда продает владелец бизнеса.
Конечно если у него нет бесконе…
⚡1👍1👏1
25 Feb 2026, 06:14 UTC23 views3 reactionsread 10 August 2026 🛑 «У меня нет клиентов» — я слышу это почти на каждой первой встрече.
Начинаю копать. И почти всегда картина одна:
Клиенты есть. Но источников — один, максимум два.
Кто-то по сарафану. Один канал в соцсетях. Один постоянный заказчик из «старых связей».
Пока держится — всё ок. Собственник выдыхает.
Но потом что-то ломается. Канал просел. Сарафан затих. Заказчик ушёл к конкуренту.
И начинается паника.
Главный вопрос …
⚡1👍1👏1
20 Feb 2026, 05:45 UTC30 views3 reactionsread 10 August 2026 Деньги на счёте — это не твоя прибыль.
Звучит очевидно. Но именно эта ошибка убивает компании.
Я видел это много раз. Особенно в строительстве домов. Приходит молодой предприниматель. Берёт авансы от клиентов. Строит. Деньги на счёте есть — и немало.
И он начинает жить. Красиво. Как и хотел.
Машина. Ремонт. Отпуск. "Я же зарабатываю — вот деньги".
Только он не понимает одного: деньги на счёте — это деньги клиентов …
✍1👏1🔥1
19 Feb 2026, 04:43 UTC27 views3 reactionsread 10 August 2026 🛑 Excel — это не управленческий учёт. Это ощущение управленческого учёта.
И разница между ними — в цене ошибки.
Сколько не работаю с малым бизнесом я вижу одну и ту же картину: собственник смотрит на красивую таблицу — и думает, что контролирует бизнес. И хорошо что она вообще есть, я замечу. Но в таблице данные пятидневной давности. Собранные вручную. Финансистом, который один понимает логику 400 переплетённых фор…
⚡1✍1👀1
18 Feb 2026, 05:51 UTC22 views3 reactionsread 10 August 2026 За неделю диагностики мы нашли дыры, которые съедали у компании больше 2 миллионов рублей. Каждый месяц.
B2B-компания, завод по производству металлоконструкций, приличный оборот (около 600млнр). Собственник пашет на износ, команда работает, клиенты есть.
Но собственник видит, что есть потенциал для увеличения прибыли. Он пытается наладить процессы, но его затягивают постоянно в операционку, т.к. большую часть процес…
⚡1👏1🥴1
17 Feb 2026, 05:39 UTC18 views3 reactionsread 10 August 2026 Выручка растёт, а денег в кассе нет. Узнаёшь?
Это не про "плохие продажи". Это про то, что ты не видишь реальной картины своих финансов.
Менеджеры рапортуют: "План выполнен на 120%!" А через неделю — кассовый разрыв. Зарплату платить нечем. Поставщики на паузе.
Ты начинаешь копаться: куда ушли деньги? Дебиторка? Закупки? Непонятно.
Проблема не в том, что денег нет. Проблема в том, что ты управляешь бизнесом без фин…
❤1👏1🔥1
16 Feb 2026, 04:48 UTC24 views3 reactionsread 10 August 2026 Почему деньги в компании есть, а прибыли нет: разбираем главную финансовую ловушку собственников
Оборот 50 млн. Деньги на счетах крутятся. А через неделю — кассовый разрыв, и ты судорожно ищешь, чем закрыть зарплату.
Знакомо?
Вот что я вижу в 8 из 10: деньги есть, а понимания — нет.
Ты смотришь на оборот — растёт. Смотришь на счета — деньги вроде есть. Платишь поставщикам, берёшь из оборота, вроде хватает.
И вдруг…
⚡1👀1👏1
13 Feb 2026, 06:04 UTC25 views3 reactionsread 10 August 2026 Собственник просит систему, но нанимает пожарного. Почему?
Недавно общался со старым знакомым. У него выложена вакансия на РОПа. Открываю — а там описание для дебила. "Лично участвовать в ключевых сделках", "личное выполнение плана", "быть главным контактным лицом". Непонятно вообще, на что он рассчитывает.
Я позвонил. Объяснил проблему. Создал для него 4 документа и разделил его вакансию на 2 части: РОП (архитекто…
✍1👍1👏1
11 Feb 2026, 05:55 UTC27 views3 reactionsread 10 August 2026 Чек-лист: 5 вопросов, которые покажут, есть ли у тебя стратегия
Большинство собственников уверены, что у них есть стратегия. На деле — набор идей в голове и реакция на хаос. Ниже 5 вопросов, которые быстро покажут, где ты на самом деле.
1. Понимаешь ли ты, как должен выглядеть твой бизнес через 6–12 месяцев — по обороту, продуктам и нише? Или у тебя только общая мечта "расти" без цифр и конкретики.
2. Есть ли у …
⚡1👀1🔥1
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @interstellargc. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.