1 Aug 2026, 14:34 UTC9 views2 reactionsread 10 August 2026 Photo
🎥Подборка книг о переговорищиках
🤩Переговорщик
Дэнни Роман — лучший полицейский переговорщик по освобождению заложников. Его жизнь рушится, когда его подставляют в убийстве напарника и хищении огромной суммы из полицейского пенсионного фонда. Поняв, что коррумпированные коллеги из отдела внутренних расследований хотят его устранить, Дэнни в отчаянии захватывает заложников в их собственном здании. Чтобы доказать свою…
custom 52468705357191119861custom 52470104743435495731
31 Jul 2026, 09:02 UTC8 views2 reactionsread 10 August 2026 Photo
Люди часто боятся переговоров, потому что думают, что это игра с нулевой суммой: если выиграл один, проиграл другой.
Но что, если изменить само видение этой ситуации?
Классика от Роджера Фишера и Уильяма Юри «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» учит нас другому.
Учит видеть за оппонентом живого человека, задавать правильные вопросы и искать решения, которые учитывают потребности всех.
Это про зрелость, пр…
custom 52468705357191119861custom 52470104743435495731
30 Jul 2026, 14:32 UTC7 views4 reactionsread 10 August 2026 Photo
Решила сделать подборку книг для прокачки навыков бизнес-переговоров, которые закрывают разные задачи: от базовых техник до работы с сложными ситуациями.
У каждой есть своя фишка, так что можно выбрать под ваш текущий уровень и задачи.
1️⃣«Сначала скажите „нет“. Секреты профессиональных переговорщиков» — Джим Кэмп
Автор критикует подход «взаимовыгодные переговоры без поражений», показывая, как часто более сильная с…
custom 52470104743435495732custom 52468705357191119861custom 52492585504205931741
29 Jul 2026, 09:01 UTC9 views4 reactionsread 10 August 2026 Хотите научиться договариваться с кем угодно и не давать собой манипулировать?🤝
В нашем свежем выпуске подкаста мы разобрали, почему попытка торговаться только за цену — это провал подготовки, и как по первой секунде реакции вычислить истинного ЛПР в комнате. Но это лишь крохотная часть!
В своем Telegram-канале Андрей Шейн делится живыми инструментами, психологическими инсайтами и разборами реальных бизнес-кейсов.
…
custom 52470104743435495732custom 52468705357191119861custom 52492585504205931741
28 Jul 2026, 14:26 UTC9 views4 reactionsread 10 August 2026 5️⃣Эмоциональные качели
Психологическое воздействие через смену тона: от критики к поддержке и обратно
Когда применять
С неуверенными переговорщиками. Не рекомендуется для долгосрочных отношений
Пример
Покупатель сначала критикует товар, потом хвалит продавца, затем снова находит недостатки. Продавец теряется и соглашается на скидку
custom 52468705357191119862custom 52470104743435495731custom 52492585504205931741
28 Jul 2026, 14:26 UTC10 views5 reactionsread 10 August 2026 Важно помнить: жесткие методы могут дать краткосрочный результат, но способны разрушить долгосрочные деловые отношения
custom 52470104743435495732custom 52492585504205931742custom 52468705357191119861
27 Jul 2026, 14:25 UTC11 views1 reactionsread 10 August 2026 4️⃣Ультимативный метод переговоров
Четкое обозначение условий без возможности торга. Оппонент может только согласиться или отказаться
Когда применять
В критических ситуациях, когда уступки неприемлемы. Риск: может привести к разрыву отношений
Пример
Подрядчик: «Либо 50% предоплаты, либо не работаем». Заказчик соглашается из-за дефицита исполнителей на рынке
custom 52468705357191119861
26 Jul 2026, 14:25 UTC13 views1 reactionsread 10 August 2026 3️⃣Уравновешивание
Внимание сосредоточено на анализе позиции партнера и работе с контраргументами. Упор на факты, цифры
Когда применять
На начальном этапе переговоров для понимания логики оппонента. При наличии сильной фактической базы
Пример
Агентство показывает статистику: их реклама дает на 30% больше лидов, чем у конкурентов. Клиент соглашается на более высокую цену
custom 52470104743435495731
25 Jul 2026, 14:24 UTC16 views4 reactionsread 10 August 2026 2️⃣Компромиссный метод переговоров
Стороны готовы идти на взаимные уступки. Первоначальные требования изменяются в процессе
Когда применять
Когда партнеры не разделяют интересы друг друга, но заинтересованы в сотрудничестве
Пример
Арендодатель снижает цену на 10%, арендатор соглашается на 2-летний договор вместо годового
custom 52468705357191119862custom 52446532545575868711custom 52470104743435495731
24 Jul 2026, 14:24 UTC16 views6 reactionsread 10 August 2026 Методы ведения переговоров
Выбор метода зависит от отношений между участниками, поставленных целей, готовности сторон идти на уступки.
В ближайшие дни мы рассмотрим некоторые подходы.
1️⃣Вариационный (гарвардский) метод
Заранее моделируют различные сценарии развития событий. Определяют идеальный, оптимальный, минимально приемлемый результаты
Когда применять
На подготовительном этапе. Когда нужно быть готовым к ра…
custom 52470104743435495733custom 52446532545575868712custom 52468705357191119861
24 Jul 2026, 14:22 UTC13 views4 reactionsread 10 August 2026 Что такое деловые переговоры и зачем они нужны
Часто переговорами считают любые коммуникации, когда стороны о чем-то договариваются.
Но в реальной жизни люди не всегда готовы учитывать интересы оппонента и строить с ним доверительные отношения.
Основное отличие переговоров от других способов коммуникации — наличие области пересекающихся интересов.
Допустим: человек продает ручку за 100 рублей и готов снизить цену…
custom 52468705357191119862custom 52446532545575868711custom 52470104743435495731
23 Jul 2026, 13:57 UTC9 views5 reactionsread 10 August 2026 Forwarded from @SheynBizOfficialPhoto
По приглашению Эвелины (подкаст «Взгляд изнутри») записали небольшое интервью.
https://youtu.be/A5h3_9yYU8A?si=V6Y1cq_yb3_N_4e3
https://rutube.ru/video/343ab6883508ef148107a3058c88aed0/
Хотя она говорит, что ее аудитория, в основном, это молодые люди 18-22 лет, которые делают первые шаги в работе и бизнесе, но заданные вопросы касаются и более взрослых. Мы совершенствуемся, познаем себя и оттачиваем навыки всю жиз…
custom 52468705357191119863custom 52470104743435495731custom 52492585504205931741
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @insideview_ek. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.