3 Aug 2026, 09:12 UTC84 views7 reactionsread 8 August 2026 Цикл «Операционная эффективность: как найти деньги внутри бизнеса» 💰
🔍 О чем этот цикл.
Вы закрыли сделку. Интеграция запущена. Синергии обещаны акционерам. И теперь встаёт главный вопрос: «А где деньги?»
Большинство собственников и топ-менеджеров в этой точке начинают искать рост вовне — новые рынки, новые клиенты, новые продукты. И это правильно. Но есть одна проблема: пока вы ищете деньги снаружи, вы не замечае…
👍6✍1
30 Jul 2026, 09:39 UTC117 views5 reactionsread 8 August 2026 File
Коллеги, очередную презентацию ждали? Да если и не ждали - уже сделана. На этот раз об ошибках покупателей в сделках слияния-поглощения.
👍2🔥2❤1
27 Jul 2026, 13:41 UTC135 views2 reactionsread 8 August 2026 Продолжение. ⛔️ Убийца №4. Игнорирование «тихих» сигналов.
Проблемы не приходят с сиреной. Они приходят тихо.
Сигналы, которые нельзя игнорировать:
• Снижение NPS клиентов (даже небольшое)
• Рост текучести среди ключевых менеджеров
• Задержки в принятии решений.
• Участвующие конфликты между командами.
• «У нас так не принято» вместо «давайте попробуем».
Это ранние индикаторы проблем, которые вылезут наружу через …
👍2
27 Jul 2026, 13:41 UTC101 views2 reactionsread 8 August 2026 Выпуск 5. Главные «убийцы» сделки и как их избежать ⁉️
Коротко: Мы прошли весь путь. От Дня 1 до эксплуатации синергии. Разобрали, что делать и в какой последовательности. А теперь — самое важное.
Этот выпуск — концентрат опыта. Главные ошибки, на которых сгорают сделки. Не абстрактные «будьте осторожны», а конкретные ловушки, которые убивают стоимость. И главное — как их избежать.
Прочитайте этот выпуск дважды. П…
👍2
23 Jul 2026, 07:11 UTC125 views9 reactionsread 8 August 2026 Photo
Посмотрел на свеженапечатанную книгу "Архитектор роста. Искусство масштабирования". Прилично выглядит. Приятно, не скрою. При этом материалы то новые продолжаю писать, так что, видимо, через полгода - год будет новая книга.
🔥9
20 Jul 2026, 06:59 UTC149 views3 reactionsread 8 August 2026 Продолжение. ⬇️
📝Ваш чек-лист на этапе эксплуатации синергии:
• Запущена программа кросс-продаж между командами.
• Определены и запущены проекты операционной синергии.
• Назначены KPI по каждому направлению синергии (цифры, сроки, ответственные).
• Лучшие сотрудники купленной компании получили новые вызовы в объединенной структуре.
• Интеграция включена в регулярную управленческую повестку (не «проект», а «процесс»)…
👍3
20 Jul 2026, 06:58 UTC127 views3 reactionsread 8 August 2026 Выпуск 4. 100 дней и далее: эксплуатация синергии ⚡️
Коротко: Вы пережили День 1. Стабилизировали бизнес в первый месяц. Выстроили структуру к 90-му дню. Теперь — самое интересное. Время, когда интеграция перестает быть «проектом» и становится способом существования.
Именно здесь закладывается долгосрочный успех сделки. Именно здесь вы начинаете извлекать реальную стоимость, которую обещали инвесторам и акционерам.…
🙏2👍1
17 Jul 2026, 08:51 UTC114 views7 reactionsread 8 August 2026 File
Коллеги, помните, у меня была практика в виде презентаций публиковать материалы, которые до этого выходили в виде постов на этом канале? Читатели подтверждали, что это удобный формат. Ну и возможность в другой форме повторить обсуждавшееся ранее - это отдельное преимущество. Раз практика была признана удачной, то продолжаем. Сегодня презентация на тему ошибок при продаже бизнеса.
🔥4👍3
13 Jul 2026, 06:44 UTC155 views1 reactionsread 8 August 2026 📝 Ваш чек-лист на дни 30–90:
▫️ Определены системы для немедленной интеграции (финансы, управление).
▫️ Назначены функциональные лидеры интеграции с четкими полномочиями.
▫️ Утвержден план технологической интеграции (без ломки уникальных систем).
▫️ Запущены первые совместные проекты между командами.
▫️ Внедрены единые KPI для ключевых функций.
▫️ Проведены сессии обратной связи с ключевыми сотрудниками купленной ком…
🔥1
13 Jul 2026, 06:44 UTC135 views1 reactionsread 8 August 2026 Выпуск 3. Дни 30–90: наступает время структуры 🧬
Коротко: Первый месяц вы стабилизировали и изучали. Вы ничего не ломали, слушали, смотрели, удерживали ключевых людей. Теперь — следующий этап. Наступает время, когда от «защиты» нужно переходить к «интеграции».
Это самый сложный этап. Потому что именно здесь начинается реальное «сшивание» двух компаний. И именно здесь большинство сделок теряют свою стоимость.
Ваша …
🔥1
6 Jul 2026, 06:48 UTC145 views6 reactionsread 8 August 2026 Продолжение ⬇️
Ваш чек-лист на первые 30 дней📝
• Назначен руководитель Интеграционного офиса с четкими полномочиями.
• Проведены встречи 1:1 со всеми ключевыми сотрудниками купленной компании.
• Настроен ежедневный отчет по движению денег.
• Согласован режим коммуникации с купленной командой (кто, когда, о чем говорит).
• Определены «красные флаги», требующие немедленного вмешательства.
• Ни один процесс купленной …
👍4❤2
6 Jul 2026, 06:47 UTC148 views0 reactionsread 8 August 2026 Выпуск 2. Первые 30 дней: 🕵🏼♂️ стабилизация и «тихий» сбор данных
Коротко: День 1 вы пережили. Зарплаты выплачены, доступы работают, банки не блокируют счета. Первый рубеж взят. А дальше — самый опасный период. Именно сейчас большинство команд совершают фатальную ошибку: начинают «улучшать» то, чего еще не поняли.
Первые 30 дней — это не время для революций. Это время для стабилизации и диагностики. Если вы начнет…
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @igor_sulkis. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.