4 Aug 2026, 15:02 UTC104 views3 reactionsread 7 August 2026 Photo
Не всякое падение можно исправить ценой
В работе с объектами сейчас особенно хорошо видно одну вещь: похожая динамика показателей ещё не означает похожую проблему.
Два отеля могут закончить месяц со снижением загрузки на 8%, но в одном случае отель удержал ADR, сохранил доход и сознательно не стал набирать дешёвый объём. А в другом загрузка снизилась вместе с ADR, а отель при этом ещё и увеличил долю дорогих канало…
🔥3
31 Jul 2026, 15:05 UTC171 views4 reactionsread 7 August 2026 Photo
Что происходит со спросом этим летом
Последние несколько месяцев мы много работаем с объектами в разных регионах: Санкт-Петербург, Московская и Ярославская области, Суздаль, Хабаровск, Магнитогорск, Краснодарский край.
Отели очень разные. Но проблемы и изменения, которые мы видим, во многом похожи.
**Первое: окно бронирования продолжает сокращаться.**
Гости принимают решение всё ближе к дате заезда. Даже там, где…
❤3🔥1
28 Jul 2026, 15:34 UTC206 views8 reactionsread 7 August 2026 Photo
🧠 Почему владельцы часто хотят не то, что реально нужно отелю
Один из самых интересных моментов в гостиничном бизнесе – разница между запросом собственника и реальной задачей объекта.
Очень часто звучит так:
поднимите загрузку
сделайте больше прямых продаж
уберите зависимость от OTA
срочно увеличьте ADR
нужно больше прибыли уже в следующем месяце
Все запросы понятные. И часто логичные.
Но проблема в том, что зап…
❤5🔥3
15 Jul 2026, 14:49 UTC355 views4 reactionsread 7 August 2026 Photo
Кейс: доход вырос после одной неудобной правды
Иногда отелю не нужен новый бюджет, новый канал продаж или срочное снижение цены, иногда нужен один честный ответ на неприятный вопрос.
Почему неудобный?
Потому что такие ответы обычно давно лежат на поверхности, но внутри команды их перестают замечать, глаз замыливается.
Один из объектов обратился с запросом:
«Нужно поднять загрузку. Спрос слабый, прямых броней мало,…
❤3🔥1
8 Jul 2026, 14:55 UTC439 views14 reactionsread 7 August 2026 Photo
Можно ли стать сильным revenue manager без математики и Excel-гениальности?
Один из самых живучих мифов в профессии звучит так:
Чтобы стать сильным revenue manager, нужно:
идеально знать Excel
любить сложные формулы
быстро считать в голове
жить в таблицах
Из-за этого многие хорошие специалисты даже не заходят в профессию, думая: «Это не моё, я не технарь».
На практике сильный RM – это далеко не всегда человек с …
❤7🔥5😁2
30 Jun 2026, 15:05 UTC446 views7 reactionsread 7 August 2026 Photo
📅 Тактика на 14 дней до заезда: что смотреть кроме загрузки
Очень частая ошибка в отелях – смотреть на ближайшие две недели только через одну цифру: какая загрузка стоит в системе.
Если на 14 дней вперёд видим 48% – тревога.
Если 72% – вроде спокойно.
Если 85% – можно расслабиться.
Проблема в том, что загрузка без контекста почти бесполезна – она показывает объём, но не качество спроса и не потенциал дохода.
За 1…
👏5👍1😁1
22 Jun 2026, 15:05 UTC494 views8 reactionsread 7 August 2026 Photo
5 признаков, что отелю пора пересобирать коммерческую стратегию
Иногда отель работает вроде бы нормально: загрузка есть, брони идут, команда занята, жалоб немного. Но при этом собственник недоволен доходом, рынок обгоняет, а ощущение роста исчезло (кажется, сейчас очень многие узнали себя 🙃)
Сейчас момент, когда проблема, скорее всего, не в одной цене и не в одном канале. Сейчас время пересобирать коммерческую стра…
❤6💯2
26 May 2026, 15:15 UTC657 views10 reactionsread 7 August 2026 Photo
Аудит показывает то, что внутри не видно
Есть интересная закономерность: чем дольше команда работает внутри объекта, тем больше вещей становятся «нормой».
То, что когда-то было временным решением, превращается в постоянный процесс.
То, что раздражало год назад, перестают замечать.
То, что мешает зарабатывать, начинают считать особенностью рынка.
Именно поэтому взгляд со стороны так ценен – не потому что внешний эк…
❤5💯4❤🔥1
20 May 2026, 05:02 UTC584 views14 reactionsread 7 August 2026 Photo
Почему сильный revenue manager иногда неделю ничего не меняет в ценах
Есть устойчивый миф: хороший ревеню менеджер должен постоянно что-то крутить.
Поднять цену, опустить цену, поменять ограничения, закрыть канал, открыть канал, срочно отреагировать.
Если в системе тишина – значит, никто не работает.
На практике всё часто наоборот.
Один из признаков сильного RM – умение не делать лишних движений.
Потому что не к…
❤7👏4🔥2😁1
12 May 2026, 15:02 UTC485 views17 reactionsread 7 August 2026 Photo
5 признаков зрелого revenue-отеля
В прошлый раз мы говорили об опытном ревеню-менеджере, а в этот раз – об опытном отеле :)
Есть интересное наблюдение – когда мы начинаем работать с новым объектом (чаще всего, с аудита), почти всегда понятно, насколько там зрелое управление доходом.
Причём это видно не по отчётам и не по уровню ADR.
Это видно по тому, как принимаются решения.
Вот пять признаков, которые отличают з…
❤9🔥6❤🔥2
6 May 2026, 06:34 UTC449 views8 reactionsread 7 August 2026 Photo
3 ошибки опытных revenue-менеджеров (которые делают почти все)
Парадокс профессии: чем больше опыта, тем выше риск попасть в ловушку собственных привычек.
Новички ошибаются из-за незнания.
Опытные – из-за уверенности, что «я уже это видел».
Вот три ошибки, которые встречаются даже у сильных RM.
1️⃣ Решения по шаблону
Появляется автоматизм:
загрузка 70% → повышаем
слабый pick-up → снижаем
Проблема в том, что рын…
❤6🔥2
28 Apr 2026, 15:00 UTC484 views9 reactionsread 7 August 2026 Разбор вчерашнего кейса!
Почему этот кейс интересный?
Потому что в реальности RM почти никогда не работает с очевидными ситуациями.
Самые сложные решения – это не «пусто» и не «фуллхаус».
Самые сложные – это когда вроде бы всё хорошо, и именно здесь большинство отелей начинает ошибаться.
Типичные реакции:
❌ «Уже 70%, срочно повышаем»
❌ «Конкуренты не двигаются, будем осторожнее»
❌ «Поднимем всё сразу, чтобы не упу…
❤6🔥3
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @hotelrevenueguru. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.