29 Jul 2026, 09:26 UTC≈4,230 views11 reactionsread 6 August 2026 Продажи упали более чем на 50%: риск проекта или сезонность?
В проекте новых правил резервирования Банка России предусмотрено основание для обязательного внепланового пересмотра размера резерва:
снижение суммарной цены заключённых за последний месяц ДДУ более чем на 50% по сравнению с предыдущим месяцем.
На первый взгляд всё логично: продажи резко упали, значит, банку нужно внимательнее оценить состояние проекта. …
🔥6👍3❤1💯1
1 Jul 2026, 08:29 UTC≈4,970 views13 reactionsread 6 August 2026 Photo
Запуск новых ЖК
Я бы хотел поговорить о показателе, который может быть простым индикатором эффективности коммерческой службы застройщика и, на мой взгляд, должен участвовать в принятии решений о новых запусках со второго полугодия 2026 года. Речь может идти о второй очереди, новом ЖК или любом другом запуске.
Этот показатель можно сформировать как пропорцию долей, а результат визуализировать через положительную или…
❤6👍5🔥2
3 Jun 2026, 04:24 UTC≈4,650 views17 reactionsread 6 August 2026 Photo
С витрины кажется, что евродвушки победили
На тепловой карте Scout самый заметный сгусток предложения в Тюмени — около 36-39 метров. Это та самая евродвушка, которую видно глазами без сложной аналитики.
Если расширить рамку до 30-49 м², там собирается около 41% экспозиции, а самый плотный отдельный участок остается в зоне 30-39 м².
И вот здесь легко ошибиться: рынок крутится вокруг евродвушки, значит она и главный…
🔥7👍5❤3🤔2
1 Jun 2026, 09:17 UTC451 views11 reactions1 Starread 6 August 2026 Photo
Случайно повторили Bosch?
Застройщик, похоже, пошёл по привычной логике: «добавим котика, ведь котики всем нравятся». Но в недвижимости фраза «квартиры для первых шагов» считывается не как история про питомца, а как семейный сценарий: ребёнок, расширение, отдельная спальня, семейная ипотека.
В итоге визуал начинает спорить с сообщением. Вместо образа первой квартиры для молодой семьи появляется странная ассоциация …
🤔4❤3👍2🤯2
22 May 2026, 08:04 UTC≈4,820 views14 reactionsread 6 August 2026 Виноват другой Герман… тот, который Симон
На прошлой неделе глубоко погрузился в рынок Екатеринбурга. И это не урбан-тур, это изучение сделок и экспозиции. Работа с картой и генеральным планом.
Так вот, задача потребовала снова вернуться к самому простому показателю — средней площади.
Обычно логика появления более крупной средней площади понятна: локация кажется лучше средней по рынку, проект хочется поставить выш…
❤5💯5🤔3🤝1
30 Apr 2026, 06:03 UTC597 views13 reactionsread 6 August 2026 Photo
AI для топ-менеджера — это про память
У многих сейчас уже есть AI-диктофоны: записал встречу, получил расшифровку, саммари и список задач, и на уровне одной встречи это действительно удобно. Но настоящий эффект начинается не тогда, когда AI аккуратно пересказал один разговор, а когда таких разговоров сотни.
У меня накопилось больше 800 встреч, большинство по 40 минут, многие по часу-полтора, и в какой-то момент я п…
👍8🔥5
29 Apr 2026, 09:23 UTC≈4,690 views4 reactionsread 6 August 2026 Сценарное ценообразование начинается не с вопроса «сколько поставить», а с вопроса «не учим ли мы клиента ждать»
Сейчас перечитывал исследование по эластичности спроса под ценовой неопределенностью. Там важная для девелопера мысль: покупатель реагирует не только на цену сегодня, но и на то, насколько эта цена выглядит устойчивой завтра.
Если цена выглядит стабильной — человек быстрее понимает бюджет, сравнивает объ…
👏3💯1
22 Apr 2026, 06:14 UTC≈4,830 views26 reactionsread 6 August 2026 Иногда девелопер продает уже не ради прибыли, а ради процентов банку
В совместном анализе рынка с «Неолитикой» мы смотрим не только на цены и продажи, но и на бюджеты проектов, покрытие эскроу, график выборки кредита и процентные расходы. И все чаще там всплывает одна и та же история: план продаж не выполнен, а проценты продолжают начисляться каждый месяц.
На словах это часто обсуждают через себестоимость. Дорого с…
👍8😢6❤5💯5🏆1🤝1
18 Apr 2026, 06:49 UTC511 views7 reactionsread 6 August 2026 Важную тему поднял Сергей Александрович.
С одной стороны это выглядит как продолжение дискуссии о себестоимости.
Но ситуация «перенести убыток в новый проект» связана не со строительной себестоимостью, а с бриджами и недостаточным покрытием эскроу (продажи в рассрочку или просто дефицит продаж).
💯4❤3
18 Apr 2026, 06:49 UTC434 views2 reactionsread 6 August 2026 Forwarded from @razuvaevgmk
Мы запускаем новые проекты, что бы переложить убытки с текущих проектов в надежде покрыть их в будущем. Уже несколько таких заявлений я слышал от девелоперов. Не похоже было, что они шутят, к сожалению…
🙏2
16 Apr 2026, 11:33 UTC592 views22 reactionsread 6 August 2026 Изучил 21 тысячу случаев, где клиент согласился на встречу с менеджером застройщика
Это не синтетика и не «сгенерированный контент». Это реальные контакты из коммерческого контура застройщиков, которые мы разбираем в процессе разработки «Темплаб» — системы защиты клиентопотока от потерь.
По смыслу это похоже на стройконтроль, только не для площадки, а для коммерческого блока: система смотрит, где сделка должна была…
👍11🔥7🤝3🤯1
30 Mar 2026, 07:20 UTC≈5,160 views16 reactionsread 6 August 2026 В прошлом посте писал про цель: 1+ млрд из «непопулярного» источника.
Фиксирую: порог пройден.
Подписали 190 сделок на 1,24 млрд через работу с базой контактов и «холодные» продажи. Для нас это уже привычный надежный слой продаж, а не эксперимент.
Помню как однажды несколько лет назад объяснял команде — высокая конверсия признак не хорошего, а наоборот, плохого, менеджмента.
Кажется непонятным? На самом деле все …
🔥6👍4❤3🤝2💯1
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @hopes_fears_sales. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.