4 Jul 2025, 10:25 UTC163 viewsread 9 August 2026 Forwarded from @gubkin_business
Почему ИИ в продажах — уже не «хайп», а холодный расчёт.
Прошедшие несколько месяцев плотно общаюсь с РОПами, собственниками и управленцами, особенно в B2B-компаниях — на тему управления продажами. И если убрать нюансы, все жалуются на одно и то же:
— Качество менеджеров
(Без комментариев, но мы понимаем). Особенно остро проявляется в сложных B2C и B2B-продуктах, где мало просто “отправить КП”. Нужно держать аргумен…
Signed Александр Мухин
21 Feb 2024, 06:44 UTC366 views1 reactionsread 9 August 2026 Друзья, новый кейс по лидогенерации через вебинары!
В 2023 году я работал с интегратором Битрикс24 Garnet Lab - в статье по ссылке описал ход работы и достигнутые результаты.
Спойлер - не все мероприятия одинаково полезны! Какие-то могут быть эффективны, а некоторые просто сливают ваш бюджет.
Подробности с цифрами по количеству привлеченных лидов и стоимостью лида - в статье!
Го читать, лайкать и комментировать!
…
👍1
Signed Александр Мухин
19 Feb 2024, 09:10 UTC311 views3 reactionsread 9 August 2026 Про висяки в продажах
Вот вы налидгенили себе кучу лидов и начали с ними обсуждать потенциальную продажу.
Обычно у всех потенциальных контактов с клиентом есть 3 варианта развития событий:
- прогресс (договорились о пилоте / согласовали условия договора / финализировали КП)
- отсрочка (у клиента задача пока не в приоритете / нужный ЛПР в отпуске / не берут трубку)
- отказ (выбрали другого поставщика / отменили про…
👍3
Signed Александр Мухин
18 Sept 2023, 11:04 UTC351 views2 reactionsread 9 August 2026 Меня читают консультанты и предприниматели. И тем и другим полезен консалтинг.
Консультантам - чтобы больше зарабатывать и расширять свою экспертизу.
Предпринимателям - чтобы развивать свой бизнес за счет привлеченных экспертов и быстрее/больше расти.
В эту субботу приглашаю и консультантов, и предпринимателей на конференцию, которую делает мой коллега Дмитрий Губкин.
Там вы услышите доклады с кейсами роста бизне…
👍1🔥1
Signed Александр Мухин
13 Sept 2023, 06:08 UTC272 views3 reactionsread 9 August 2026 Интересный тезис из выступления применительно к B2B IT
В маркетинге можно заниматься или прямым лидгеном, или PR (можно и совмещать)
В случае лидгена вы делаете действия, которые приводят клиентов. Например, продающий вебинар или мероприятие для клиентов
В случае PR вы делаете действия, которые повышают ваши охваты и упоминания бренда, но лидов напрямую обычно не приводят. Это статьи в Forbes / Ведомости / другие…
🔥3
Signed Alexander Mukhin
8 Sept 2023, 11:44 UTC251 views4 reactionsread 9 August 2026 Photo
Слушаю опыт коллег в продвижении ИТ-сервисов
👍4
Signed Alexander Mukhin
1 Sept 2023, 13:13 UTC256 viewsread 9 August 2026 Poll
Как лучше звать на вебинар?
- Вариант 1 - живой оператор звонит на мобильный и приглашает на вебинар НЕНАВЯЗЧИВО33%
- Вариант 2 - тот же оператор пишет в Telegram / Whatsapp со своего аккаунта и приглашает на веб52%
- Вариант 3 - делаем автоматизированную рассылку от профиля компании через сервис типа textback19%
- Вариант 4 - делаем SMS-рассылку по номеру телефона14%
The shares total 118%, above 100: this poll accepts more than one answer per voter. No per-option vote count is published, so the number of voters who chose each option is not derivable and is not shown.
Signed Alexander Mukhin
1 Sept 2023, 13:12 UTC245 viewsread 9 August 2026 Как лучше звать людей на мероприятие?
Готовим новое мероприятие-вебинар вместе с клиентом и вот о чем задумались - как пригласить аудиторию на вебинар, при этом не быть навязчивым?
Вариант 1 - живой оператор звонит на мобильный и приглашает на вебинар
Вариант 2 - тот же оператор пишет в Telegram / Whatsapp со своего аккаунта и приглашает на веб
Вариант 3 - делаем автоматизированную рассылку от профиля компании че…
Signed Alexander Mukhin
12 Aug 2023, 19:53 UTC278 viewsread 9 August 2026 Это репост Паши Молянова, если что
Signed Alexander Mukhin
12 Aug 2023, 18:25 UTC267 views0 reactionsread 9 August 2026 Что показывать на лендинге, чтобы выбрали вас, а не кого-то еще? Чтобы клиент точно понял, что вы ему поможете. Чтобы поверил в вас. Чтобы сказал: «О, да это ж мне и надо!»
Кейсы.
Если вы продаете услуги, особенно сложные, и у вас на ленде нет кейсов, вы роняете конверсию драматически. Если вы приходите на продажу с КП, а в нем нет кейсов, вы снова роняете конверсию драматически.
Ставьте кейсы на самое видное мест…
Signed Alexander Mukhin
3 Aug 2023, 11:49 UTC271 viewsread 9 August 2026 Дорогой читатель, нужна твоя помощь
В комментариях к этому посту напиши, пожалуйста, ОДИН ТГ-канал из темы ИТ / маркетинга/ продаж / продвижения в B2B , который ты читаешь.
Скоро я буду закупать рекламу, чтобы увеличить количество подписчиков здесь и твое мнение для меня важно.
Для тех, кто оставит комментарий, я напишу отчёт о рекламных размещениях и скину его вам в ЛС.
Нужны каналы от 1000 подписчиков
Заранее…
Signed Alexander Mukhin
1 Aug 2023, 13:17 UTC695 views1 reactionsread 9 August 2026 Большой грех основателей и РОПов ИТ-компаний
Есть один грех, который который совершают многие владельцы бизнеса. В результате этого греха вы теряете клиентов, продажи, заявки и карму.
Этот грех выявился в общении с одним моим клиентом, который, кстати, занимается внедрением CRM
Имя этого греха - «не веду базу клиентов в CRM»
Простой пример - надо сделать анонс вебинара с рассказами о кейсах внедрения CRM.
Грешни…
🔥1
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @flatwhitemarketing. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.