27 Mar 2020, 09:28 UTC≈2,160 viewsread 8 August 2026 №11. Больше примеров техники "Вбитие крюка" Часть №2
В первой части были апелляции к факту встречи и оставленной заявки. Но как "вбить крюк", если еще нет ни встречи, ни заявки?
Апелляция к прецеденту
- Вы все равно уже рекламируете себя в интернете и СМИ. А я представляю лишь еще один инструмент, при помощи которого вы сможете получить себе дополнительных клиентов.
- Вы и так сами мониторите рынок на предмет выго…
Signed fire_sales
2 Mar 2020, 15:01 UTC≈1,760 viewsread 8 August 2026 Не забывай ставить 🔥
Это важно
Очень
Signed Yosef Krasyk
2 Mar 2020, 14:19 UTC≈1,620 viewsread 8 August 2026 Больше примеров техники "Вбитие крюка" Часть №1
Апелляция к факту встречи.
- Вы выделили время на встречу, и можно полагать что вопрос создания и внедрения скрипта продаж вам может быть интерес. Верно?
- Я указал в коммерческом предложении, что речь идет о найме лучших продажников. И, исходя из того факта, что встреча состоялась, можно полагать, что вопрос в чем-то для вас актуален. Я правильно понимаю?
- По телеф…
Signed fire_sales
12 Feb 2020, 10:30 UTC≈1,300 viewsread 8 August 2026 Как заложить надежный фундамент с самого начала продажи
После того как продажник познакомился с клиентом и контакт завязался, он приступает к продаже. Но иногда это получается нелепо и неловко. Есть чувство, как будто клиенту уже с самого начала ничего не нужно и не интересно.
Чтобы этого избежать, я использую технику "Вбитие крюка".
Суть данной техники - выявить принципиальный интерес к вашему продукту.
По горяче…
Signed fire_sales
9 Sept 2019, 07:00 UTC≈1,690 viewsread 8 August 2026 Как заставить клиента, который морозится, ответить на сообщение (мощная фраза)
У тех, кто продает через мессенджеры и соц. сети, есть одна большая боль.
В один момент клиент начинает морозиться и не отвечает на сообщения.
Сергей Костенков, основатель проекта "Бойлерная", нашел и доработал фразу для вывода клиента из мороза.
Фраза настолько мощная, что способна растопить сердце самого холодного собеседника.
Вот э…
Signed fire_sales
4 Sept 2019, 07:01 UTC994 viewsread 8 August 2026 Техника дожала 42% слившихся клиентов. Обязательно попробуй!
Роман Рябичев продавал шубы оптом.
Он собрал базу лидов, которые интересовались его продукцией, но так ничего и не купили.
Пробовал разные штуки, чтобы закрыть их: звонил, писал, скидывал анекдоты.
Ничего не помогало.
Потом он попробовал интересную технику, которая помогла ему закрыть 42% "не купивших".
Вот что он сделал:
1) Сделал фото реальной накладно…
Signed fire_sales
26 Aug 2019, 06:01 UTC828 viewsread 8 August 2026 Хитрость сделала монахов богачами
Монахи нашли способ манипулировать проходящими мимо людьми, за счет чего купили недвижимость в 321 городе США
В 1970-е, в США значительно выросло число членов общества кришны.
Но с деньгами были проблемы.
Кришнаиты просто сидели на улицах и напевали свои мотивы.
Это привлекало внимание, но мало кто жертвовал деньги.
Члены общины нашли новый подход.
С ними община приобрела недвижи…
Signed fire_sales
7 Aug 2019, 06:00 UTC662 viewsread 8 August 2026 Как заставить акцию продавать
Акция - отличная возможность закрыть больше клиентов. Вот правило, которое поможет не слить эту возможность и бюджеты
Когда стоит использовать акцию?
а) Для привлечения новых клиентов.
б) Для закрытия тех у кого есть потребность и деньги, но пока не срочно.
Но акция стоит компании денег. Если использовать ее не эффективно - это обойдется большими потерями.
Никита Жестков, из In-scale…
Signed fire_sales
2 Aug 2019, 06:00 UTC576 viewsread 8 August 2026 Как продать, когда назревает спор? (ТЕХНИКА)
Когда клиент говорит, что продукт плохой, что будете делать? Начнете спорить? Или используете данную технику?
Клиент говорит: "У вас производство в Китае! Мне ваш Китай не нужен.".
Обычно продажники начинают спорить: "Это же хороший Китай! Вы ничего не понимаете. В Китае тоже делают качественные вещи."
Начинается спор. Вы по разные стороны баррикад. Клиент слит.
Макси…
Signed fire_sales
25 Jul 2019, 06:00 UTC539 viewsread 8 August 2026 Как продать клиенту, который неожиданно позвонил (ТЕХНИКА)
Техника Вэса Шефера увеличила мою конверсию в продажу на входящих звонках
Когда поступает звонок от клиента, а мой продажник занят другим делом - это стресс. Ему нужно быстро переключиться, вспомнить ключевые точки скрипта, не забрыть ни про один этап продажи.
Вэс Шефер придумал мощную технику. Она закрывает сделку в самом начале разговора и выигрывает вре…
Signed fire_sales
18 Jul 2019, 06:00 UTC497 viewsread 8 August 2026 По чем продавать? Пошаговая стратегия
Какую цену поставить, чтобы получить максимум дохода. Стратегия Дмитрия Портнягина
По чем продавать? Извечный вопрос.
Поставишь слишком высокую цену - не купят.
Поставишь слишком низкую цену - не заработаешь.
Я долго мучался этим вопросом. Пока не наткнулся на видео Димы Портнягина.
Он смог получить максимальную цену на услуги своей компании.
И не потерял клиентов.
Вот его ст…
Signed fire_sales
7 Jul 2019, 19:19 UTC472 viewsread 8 August 2026 Брэнсон лично расправился с вором продаж
Ричард Брэнсон (ʺVirginʺ) узнал сколько денег он теряет из-за одной проблемы и вот как он её решил
Ричард Брэнсон, в своей авиакомпании "Virgin", посчитал сколько денег он теряет, из-за нежелания людей ожидать оператора на линии.
Полученная цифра его не обрадовала!
Поэтому он внедрил следующую фишку, основанную на желании людей получить выгоду из всего.
Когда на звонок ник…
Signed fire_sales
Showing the 12 most recent of 13 posts we hold for @fire_sales. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.