14 May 2026, 08:49 UTC18 views5 reactionsread 11 August 2026 «бутерброд» в продажах — как доносить сложные вещи без давления
В продажах важно не только что ты говоришь. Важно — как человек это воспринимает.
Одна из сильных техник переговоров — это техника «бутерброд».
Суть простая: между двумя сильными и позитивными смыслами ты аккуратно размещаешь сложный момент.
Как в бутерброде: хлеб — начинка — хлеб.
Почему это работает
Потому что мозг человека легче принимает сложную …
🔥4👍1
Signed Андрей Фомин Коуч Продаж и Мышления
8 May 2026, 01:03 UTC20 views3 reactionsread 11 August 2026 Говори с клиентом на его языке и ценностях
Люди любят слышать о том, что важно именно для них.
И одна из главных ошибок продавцов — говорить с клиентом на своём языке, а не на языке клиента.
Эксперт начинает:
— профессиональные термины;
— сложные объяснения;
— «умные» формулировки;
И думает:
«Сейчас покажу свою компетентность».
Но клиент в этот момент может вообще жить в другой реальности.
Ему важно не то, наско…
🔥2🤝1
Signed Андрей Фомин Коуч Продаж и Мышления
6 May 2026, 02:34 UTC19 views5 reactionsread 11 August 2026 Помочь сформировать потребность — ключ к сильной продаже
«Люди покупают только тогда, когда ясно понимают, зачем им это нужно».
И вот здесь важный момент: часто клиент сам до конца не понимает свою потребность.
Он приходит с поверхностным запросом: — «Хочу увеличить продажи»;
— «Нужно больше клиентов»;
— «Интересно обучение»;
Но за этим почти всегда скрывается что-то глубже.
Ошибка большинства продажников
Они сра…
👍4🤝1
Signed Андрей Фомин Коуч Продаж и Мышления
4 May 2026, 23:06 UTC18 views1 reactionsread 11 August 2026 Forwarded from @andrei_dofomin
Открытые мероприятия со мной на месяц
✔️ 11.05 в 10:00 - коучинговая игра «7 шагов к точке Б» ведущий - Я
✔️15.05 19:00 - тренинг по импровизации с дофомином
https://t.me/improvisation_dofomin
✔️ 16.05 11:11 - коуч-завтрак «дальневосточное кофе с корицей»
✔️ 20.05 - спикер на «жилищном форуме» на тему "Почему вы зарабатываете меньше, чем можете: синдром самозванца в работе риелтора и девелопера"
✔️ 23.05 11:00…
👍1
Signed Андрей Фомин Коуч Продаж и Мышления
29 Apr 2026, 13:17 UTC23 views3 reactionsread 11 August 2026 Грецкий орех
В прошлую среду, во время тренинга, пришла метафора на вопрос:
- как найти подход к «неразговорчивым» и суровым людям?
Объясняя о психотипах людей, привел пример про персики 🍑 и грецкие орехи.
Есть люди похожие на персик, внешне милые и мягкие, а стоит узнать поближе… там черствая кость.
И есть грецкие орехи, большая часть в России таких.
Внешне черствые, без улыбки, сухие ответы… (уверен примерно по…
🔥2🤝1
Signed Андрей Фомин Коуч Продаж и Мышления
28 Apr 2026, 22:21 UTC20 viewsread 11 August 2026 Наша группа в Максе
https://max.ru/join/i3Ee_vZE96y3yMiGaj5bMBPKYaKw7-0z-QCwZUWPF3M
Signed Андрей Фомин Коуч Продаж и Мышления
28 Apr 2026, 06:16 UTC17 views2 reactionsread 11 August 2026 Photo
Пугают возражения от клиентов…
Большая часть людей у кого спрашиваю вопрос:
- как относитесь к возражениям?
Отвечают одинаково: это плохо; я их избегаю; мне не нравятся; и тд.
И да, на первый взгляд это неприятно. А вот если взглянуть глубже, то это уже знак того - что клиент готов говорить, и мы просто не вызываем у него доверия: к нам, к продукту, к компании.
И задача продажника научится создавать доверие, чтоб…
🔥1🤝1
Signed Андрей Фомин Коуч Продаж и Мышления
21 Apr 2026, 04:29 UTC24 views3 reactionsread 11 August 2026 Продажниками не рождаются.
Есть миф, что хороший продажник — это талант.
Что человек либо умеет продавать, либо нет.
Но правда в другом.
Продажниками не рождаются. Продажниками становятся через ошибки.
Каждый хороший продавец когда-то: — терял клиентов — говорил не то — боялся назвать цену — не знал, что ответить на возражение — чувствовал неуверенность в разговоре
И именно через эти моменты приходит рост.
Пробл…
👍2🔥1
Signed Андрей Фомин Коуч Продаж и Мышления
18 Apr 2026, 00:10 UTC27 views7 reactionsread 11 August 2026 Дать пользу до того, как клиент дойдёт до тебя
Одна из сильнейших стратегий в продажах — помочь человеку ещё до того, как он стал твоим клиентом.
Большинство продавцов думают так: Сначала клиент пришёл → потом я начинаю помогать.
А опытные продавцы делают наоборот. Они сначала дают пользу — и только потом к ним приходят клиенты.
Подумай сам.
Если ты читаешь эксперта, и его мысли помогают тебе:
— по-другому посмот…
👍5🔥2
Signed Андрей Фомин Коуч Продаж и Мышления
13 Apr 2026, 09:28 UTC244 views3 reactionsread 11 August 2026 Сначала продай себе самого себя
Есть один сильный принцип в продажах:
Если ты не продал продукт себе — ты никогда не продашь его уверенно клиенту.
Потому что люди чувствуют не слова.
Они чувствуют отношение.
Когда продавец сам сомневается, сам не до конца верит, сам не видит ценность —
его речь становится сухой. Неуверенной.
Без энергии.
И клиент это мгновенно считывает.
А теперь представь другое состояние.
Ты с…
👌2🤝1
Signed Андрей Фомин Коуч Продаж и Мышления
9 Apr 2026, 21:02 UTC31 views1 reactionsread 11 August 2026 Как ты относишься к слову «продажи» — так ты и продаёшь
Есть интересная закономерность. Отношение к слову «продажи» напрямую влияет на результат.
Если внутри есть мысль:
— продажи — это навязывание
— продавец — это тот, кто уговаривает
— продавать неудобно
то человек начинает продавать осторожно. Мягко. Неуверенно.
Он боится предложить. Боится назвать цену. Боится закрыть сделку.
И клиент это чувствует.
А теперь …
🔥1
Signed Андрей Фомин Коуч Продаж и Мышления
29 Mar 2026, 20:57 UTC28 views2 reactionsread 11 August 2026 💬мнетолькоспросить
Какие вопросы появились за неделю ?
По понедельникам в этой группе можно задавать свои вопросы на тему продаж, или прям реальные кейсы - и будем их решать и давать советы.
это могут быть и вопросы:
- как себя продать.
- как не продавая продать )
- у меня такой случай
- как лучше
и тд
Смело пиши в комментариях, и получай повышения своих скилов в продажах 👇
👍2
Signed Андрей Фомин Коуч Продаж и Мышления
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @artofsales_dofomin. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.