6 Aug 2026, 10:08 UTC20 views1 reactionsread 7 August 2026 Photo
УБОГИЕ КОММ ПРЕДЫ
Недавно ко мне обратились с просьбой дать комментарии по коммерческому предложению
Комм пред - важный инструмент в B2B, поскольку получать его может один человек, а принимать решение по нему совершенно другой.
Просмотрев сотни комм предов за свою карьеру в продажах опишу ТОП - 5 проблем с ними:
1. Мы, мы, мы. Говорим в комм преде только про себя, ни слова о Заказчике
2. Отправляем презентацию на …
👍1
5 Aug 2026, 10:15 UTC21 viewsread 7 August 2026 Ребята, если считаете канал полезным, проголосуйте за него: https://t.me/ShmidtRoman?boost
Всем, кто откликнулся ❤️
5 Aug 2026, 08:08 UTC21 views4 reactionsread 7 August 2026 70+ млн в месяц к которым были готовы
Жизнь меняется волнами, за полосой череды неудач следует полоса удачных событий, так же может быть и в продажах. Бывают периоды, когда все факторы складываются в твою пользу.
Так произошло с моими клиентами, о которых не так давно выкладывал пост.
Ребята продают оборудование для экономии и автономиии электроэнергии: солнечные панели, инверторы, аккумуляторы.
Покупатели раньше …
👍3🔥1
4 Aug 2026, 08:38 UTC26 views3 reactionsread 7 August 2026 Photo
Утилизация менеджера на 3 млн+ рублей
Проблема - мало действий хорошо мне знакома, по собственному опыту работы с менеджерами. Недавно был зарегистрирован интересный факт.
Менеджер провел на линии 6,5 часов.
Была проблема с входящими лидами, их надо откуда-то брать,
менеджер взял базу - начал обзвон.
Да, она получила большинство отказов, "скиньте предложение на почту" и другие стандартные возражения, но был среди …
🔥2👍1
3 Aug 2026, 09:10 UTC32 views4 reactionsread 7 August 2026 Photo
Упущенные деньги на скидках
Сталкиваюсь постоянно с тем, что продавцы не понимают сути инструмента.
Применяют его слишком рано из-за страха упустить клиента.
Додумывают, что покупателю «дорого»
Клиент, в зависимости от его подготовки, по разному этим распоряжается.
⁃ сильнее давит: «вы можете лучше»
Почуял запах крови и нужду менеджера.
⁃ теряет интерес и ценность продукта и услуги.
Мне на входе говорят, что мо…
❤2👍2
1 Aug 2026, 14:06 UTC27 views3 reactionsread 7 August 2026 Photo
Как качать реализацию или магия событий
Большую часть жизни мой фокус был на проблемах.
Фокус = внимание = энергия.
Фокус на проблемах, проблемы растут, фокус на долгах - долги растут, фокус на страданиях - погружаешься в жалость к себе и теряешь способность к действию.
К сожалению, этот принцип, я начал осваивать и понимать только после хорошо за 30+, благодаря моим проводникам.
В продажах этот вопрос стоит оче…
👍2🔥1
31 Jul 2026, 06:40 UTC31 views4 reactionsread 7 August 2026 Photo
Старт в консалтинге - часть 4: получение другого опыта
2022, начала событий.
После завершения совместного проекта с киношколой - принял решение идти самостоятельным путем. Добывать себе заказы. Тему выбирать долго не пришлось, поскольку посвятил ей значительный отрезок жизни с результатами. Продажи, отделы продаж. Наведение в этом отделе порядка, налаживания понятных процессов для обеспечения результата.
Океан кр…
👍3🔥1
30 Jul 2026, 08:50 UTC33 views3 reactionsread 7 August 2026 Photo
Сопротивление на вопросы
В момент первичного обращения, при знакомстве с клиентом могут возникать неловкие паузы либо уход от ответов на прямые вопросы, которые помогают понять ситуацию Заказчика.
О чем это может говорить?
• Заказчик тендерит своего Исполнителя и запрашивает КП, как рычаг в переговорах
• Представитель Заказчика не экспертен в вопросах, которые мы задаем
• Просто мониторят рынок, формируя свои ожид…
👍2🔥1
29 Jul 2026, 09:32 UTC38 views2 reactionsread 7 August 2026 Voice message
Voice message, posted without a caption
🔥2
29 Jul 2026, 09:32 UTC38 viewsread 7 August 2026 Записал небольшой подкаст о том, как работать с недозвонами и снизить их количество. Как следствие снизить стоимость целевой заявки, клиента и увеличить прибыль.
28 Jul 2026, 06:09 UTC49 views4 reactionsread 7 August 2026 Photo
Как насчет поговорить обо мне?
Прослушав более 1000 звонков и демо менеджеров, да и руководителей, которые заняты продажами явно прослеживается, что многие ориентированы на то, чтобы как можно скорее показать свой продукт, рассказывать свои кейсы, полагая, что клиент оценит, влюбиться, и откроет свое сердце и кошелек. Такой конвейерный подход дает слабую конверсию в результат.
На деле люди устроены так, что они хот…
👍3🔥1
27 Jul 2026, 07:22 UTC48 views3 reactionsread 7 August 2026 Photo
Закрыть узкое горлышко в воронке и вырасти
После 7-летнего карьеры в IT и Digital я почувствовал,
что интересно попробовать другие сферы бизнеса.
Решение далось не просто, было страшно, но я пошел в Edtech.
В 2021 был расцвет отрасли. Параллельно знакомился с ребятами из тусовки, изучал сегменты рынка. Прошел обучение у Насти Белочкиной, она строила продажи в Тинькове, Callback hunter (олды помнят). Образование все…
👍2🔥1
Showing the 12 most recent of 17 posts we hold for @ShmidtRoman. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.