29 Sept 2026, 04:19 UTC9 views3 reactionsread 29 September 2026 Photo
История одной ошибки.
😱 Расскажу историю. Без имён, но реальную. Меня она многому научила.
Партнёр. Хороший. Амбициозный. Решил получить статус «Центр ERP».
Восемь месяцев работы.
Набрал команду. Сертифицировал трёх специалистов. Оплатил обучение. Внедрил два ERP-проекта. Подготовил документы. Написал кейсы. Даже СМК начал внедрять.
Подал заявку. Ждёт. Волнуется.
Ответ от 1С: «Отказано».
Почему? Рассказываю.
…
🔥3
Signed Юлия Долгих 1С
28 Sept 2026, 05:12 UTC13 views1 reactionsread 29 September 2026 Photo
Не участвуют в тендерах по 1С, потому что нет ISO/СМК.
Больше половины партнёров 1С никогда не участвовали в тендерах. И знаете, почему?
Не потому что не умеют. Не потому что нет компетенций.
А потому что нет ISO 9001 и нет 1С:СМК.
И их заявку даже не рассматривают. Просто отсекают на входе.
💸 Что они теряют
Тендеры — это не «ещё один канал». Это крупные контракты.
Госзакупки, холдинги, госкорпорации, бюджетны…
🔥1
Signed Юлия Долгих 1С
25 Sept 2026, 04:08 UTC21 views3 reactionsread 29 September 2026 Photo
Какой из пунктов требований к статусу Центр ERP для вас самый сложный?
Казалось бы, требования известны. Но каждый раз что-то идёт не так. И я задумалась: а что для вас самое сложное?
Вот три пункта, которые чаще всего становятся стеной:
1️⃣ Найти ERP-проекты с 100+ АРМ
Где искать таких клиентов? Как доказать, что у них реально 100 рабочих мест? И как получить от них Подтверждение и Отзыв?
2️⃣ Собрать портфолио с…
🔥3
Signed Юлия Долгих 1С
24 Sept 2026, 04:04 UTC18 views3 reactionsread 29 September 2026 Photo
Проверка готовности к подаче на статус Центр ERP: 30 пунктов.
Коллеги, я обожаю этот момент. Партнер пишет: «Хочу статус Центр ERP, что делать?»
Я открываю их документы. И понимаю — им ещё минимум полгода готовиться.
Чтобы не тратить время зря, вот мой чек-лист из 30 пунктов. Пройдитесь по нему честно. Если хоть один пункт не закрыт — статус не дадут.
🏢 ШТАТ И КОМПЕТЕНЦИИ (8 пунктов)
✔️ Не менее 3 сертифицированн…
🔥3
Signed Юлия Долгих 1С
23 Sept 2026, 04:13 UTC28 views4 reactionsread 29 September 2026 Photo
«Почему большинство партнёров 1С слабо продают и как это исправить: три готовых пакета»
80% партнеров 1С продают автоматизацию как будто это экскурсия по Эрмитажу: «Смотрите, какая у нас красивая УТ, а вот ERP, а вот КА...»
А клиент сидит и думает: «И что мне с этого? Сколько стоит? И зачем мне это?»
Почему так происходит?
Потому что мы продаем функционал, а клиент покупает решение своей проблемы.
Он не хочет «в…
🔥4
Signed Юлия Долгих 1С
22 Sept 2026, 04:10 UTC18 views3 reactionsread 29 September 2026 Photo
Как удержать статус: требования 1С к партнёрам по KPI, обучению и отчётности.
Получили статус, выдохнули, забыли.
А потом — бац! — письмо от 1С: «Ваш статус не подтвержден». И все.
Статус — это не награда. Это обязательства. Каждый день. Каждый квартал.
📊 KPI: цифры, которые решают всё
Фирма «1С» смотрит на результаты. А не на «мы старались».
Что в списке:
✔️ Количество внедрений. Не «поставили и забыли». А ре…
🔥3
Signed Юлия Долгих 1С
21 Sept 2026, 04:49 UTC22 views2 reactionsread 29 September 2026 Photo
Калькулятор: сколько вы теряете, не продавая сопровождение 1С.
Коллеги, сижу, смотрю на ваши услуги. Внедрили УТ на 500 тысяч. Красавчики. Клиент доволен. Все счастливы.
А через месяц клиент звонит: «А как мне обновить?», «А почему не печатается?», «А можно добавить поле?».
И вы начинаете бесплатно консультировать. Или берете 2000 рублей за час. Или вообще забиваете.
Стоп.
Вы только что потеряли от 600 до 900 ты…
🔥2
Signed Юлия Долгих 1С
18 Sept 2026, 05:47 UTC23 views1 reactionsread 29 September 2026 Photo
Требования 1С к центру ERP: штат, компетенции, проекты, СМК – полный список и как его выполнить»
😩 Коллеги, каждый раз, когда я слышу «получить статус Центра ERP», у меня внутри все сжимается.
И дело даже не в деньгах. Дело в том, что 1С требует систему.
И вот я сижу, разбираю этот список требований как головоломку, и делюсь с вами.
🗂️ Штат: кого и сколько держать
Это самое дорогое. Но без этого никуда.
Чтобы п…
🔥1
Signed Юлия Долгих 1С
17 Sept 2026, 04:14 UTC22 views2 reactionsread 29 September 2026 Photo
Сколько стоит поддержка СМК ежегодно?
😫 Коллеги, вы не поверите, но вопрос про стоимость поддержки «1С:СМК» мне задают чуть ли не чаще, чем про ERP.
И каждый раз я вижу одну и ту же ошибку. Все ищут какую-то волшебную цифру, думая, что это просто «ещё один ИТС».
Спойлер: это не так. 💸
❓ Что такое 1С:СМК на самом деле
Это не программа. Это проект по сертификации вашей компании на соответствие стандарту ISO 9001.
…
🔥2
Signed Юлия Долгих 1С
16 Sept 2026, 05:25 UTC24 views2 reactionsread 29 September 2026 Photo
Почему не работает подход “навязывание скидки” при продаже 1С.
Это не айфоны и не кроссовки. Здесь подход «скидка 10% и закроем за 2 дня» не работает. Вообще.
Давайте разберем, почему.
🕰️ Отличие №1. Длинный цикл сделки
Продажа 1С редко случается за один звонок. Цикл может длиться от 3 до 18 месяцев.
Почему? Потому что клиент не видит результат сразу. Он покупает «черный ящик». Он боится, что после внедрения всё…
👍2
Signed Юлия Долгих 1С
15 Sept 2026, 06:20 UTC30 views3 reactionsread 29 September 2026 Photo
«Как собрать портфолио проектов для подачи на статус ERP: требования 1С к кейсам».
Портфолио — это главный пропуск в мир крупных проектов. Без него статус вам не светит, сколько бы сертификатов вы ни купили.
Давайте разберем, что фирма «1С» реально хочет видеть.
📋 Требования к кейсам: что должно быть
У компании «1С» четкие критерии. Ваше портфолио должно содержать реальные проекты, а не «мы поставили УТ и ушли».
…
🔥2👍1
Signed Юлия Долгих 1С
11 Sept 2026, 07:51 UTC37 views3 reactionsread 29 September 2026 Photo
Профиль продавца 1С: навыки, знания, личные качества – что обязательно, а что второстепенно.
😤 Коллеги, признаюсь честно: я долго не могла найти «того самого» продавца 1С.
То технический гений, но молчит как партизан. То говорит красиво, а на вопрос «чем КОРП отличается от ПРОФ» — глаза в пол.
А продавать 1С — это вам не виджеты в интернете толкать. Это про экосистему, про бизнес-процессы и про доверие.
Давайте р…
🔥3
Signed Юлия Долгих 1С
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @Jul1c. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.
