7 Jan 2025, 10:04 UTC859 views21 reactionsread 8 August 2026 White label и перепродажа разработчиков
В аутсорсе существует интересная практика, когда одни компании перепродают разработчиков других компаний под своим брендом. Звучит немного странно, но такой подход может быть даже эффективнее классической модели найма. Сегодня разберем, как это работает.
1️⃣ White label – это когда разработчик фактически работает в компании А, но представляется клиенту как сотрудник компании …
👍8❤7💯3🔥2👎1
25 Oct 2024, 10:10 UTC911 views23 reactionsread 8 August 2026 Достаточно ли просто нанять сейлза
1️⃣ Когда-то я думал, что разработать решение или продукт – это самая сложная и ключевая задача фаундера. А продавать это решение должны какие-то другие, нанятые профессионалы. Здесь, наверное, сказалось мое техническое образование в software engineering, которое создало веру, что разработка сама по себе имеет какую-то ценность (спойлер – это вообще не так, но об этом как-нибудь в …
👍9❤6🔥5💯3
24 Sept 2024, 08:51 UTC≈1,010 views19 reactionsread 8 August 2026 Продукт – мечта любого аутсорса
90% аутсорсеров мечтают создать свой продукт. Я не исключение: на протяжении всей карьеры у меня было несколько попыток (пока неудачных). Сегодня поговорим о том, когда такое стремление разумно, а когда может быть крайне деструктивным.
1️⃣ Самый деструктивный, на мой взгляд, сценарий – это когда аутсорсинговая компания реивестирует свою прибыль в создание продукта. Почему? Вместо тог…
👍14🔥5
28 Aug 2024, 09:01 UTC≈1,280 views20 reactionsread 8 August 2026 Вывод по фреймворку спроса
1️⃣ Спрос – это не бинарное “есть / нету”, а градиент, с которым нужно уметь работать. Есть 3 “магические точки” перехода: A (active), B (bothered) и C (clear). Они разделяют градиент на 4 отрезка (категории): “>A”, “B-A”, “C-B” и “<C” [иллюстрация]. Подход к поиску лидов из разных категорий отличается.
👉 “>A” – это про снятие спроса (SEO, каталоги, реклама). Очень комфортные лиды, но их …
🔥9❤6👏4👍1
28 Aug 2024, 09:01 UTC≈1,100 views28 reactionsread 8 August 2026 Снятие спроса vs. создание спроса [Часть 2]
Продолжаем про разницу между снятием спроса и созданием спроса. Если вы вдруг не читали первую часть, то обязательно сделайте это, иначе ничего не поймете.
1️⃣ Категория “C-B” самая сложная, ведь она включает в себя компании, у которых есть проблема, но они пока даже не осознали этого. Примером такой компании может быть любой бизнес, который уже как-то решает свою задачу,…
💯23❤3👍1🔥1
16 Aug 2024, 09:02 UTC608 views12 reactionsread 8 August 2026 Photo
Иллюстрация фреймворка спроса ☝️
❤6🔥4👍2
16 Aug 2024, 09:01 UTC952 views24 reactionsread 8 August 2026 Снятие спроса vs. создание спроса [Часть 1]
В маркетинге и продажах очень важно понимать принципиальную разницу между снятием спроса и созданием спроса. У меня в голове давно крутится фреймворк, который я сегодня постараюсь изложить в виде текста. Мне кажется, что он работает и неплохо описывает реальность работы со спросом в B2B.
1️⃣ Первое и самое фундаментальное – это понятие спроса. Раньше я думал, что спрос – …
❤8👍8🔥5✍3
18 Jul 2024, 14:45 UTC≈1,110 views20 reactionsread 8 August 2026 Где аутсорсинговые компании берут клиентов
Тема поиска клиентов в аутсорсинге очень комплексная, т. к. не существует автономно работающих способов. Успешно закрытая сделка – это всегда последовательность из множества касаний, которые обычно растянуты на 3-8 месяцев взаимодействия с лидом. Поэтому данный пост – это, скорее, обзор строительных блоков, на которые компании опираются при построении CJM.
1️⃣ Холодный аут…
🔥10❤5👍5
27 Jun 2024, 11:08 UTC728 views19 reactionsread 8 August 2026 Про компании одного клиента
1️⃣ На рынке существует множество аутсорсинговых компаний, у которых есть всего один или несколько клиентов, состав которых не меняется годами. По моим ощущением, такая конфигурация складывается примерно у 20% аутсорс-бизнесов, что реально много.
2️⃣ Обычно компании одного клиента возникают следующим образом: фаундеры стартуют бизнес, на первых этапах с божьей помощью находят того самого…
🔥10👍7🤔2
19 Jun 2024, 16:04 UTC≈1,320 views14 reactionsread 8 August 2026 Стоит ли инвестировать в YouTube
Примерно 3 года назад мы решили запустить свой YouTube-канал. Мотивация была следующая: во-первых, продемонстрировать экспертизу потенциальным западным клиентам, а во-вторых, попробовать найти новых партнеров на рынке СНГ. Хочу рассказать, что вышло из этой затеи и стоило ли оно того.
1️⃣ Начнем с цифр. Наша команда занимались каналом около 8 месяцев c годовым перерывом между “заход…
👍8❤4👏2
10 Jun 2024, 18:08 UTC712 views11 reactionsread 8 August 2026 Зачем кто-то покупает аутсорс
1️⃣ Я часто слышу один и тот же вопрос от людей, которые не в теме: зачем вообще кому-то нужны услуги аутсорсинга, если удаленка развита уже настолько, что дешевле напрямую найти сотрудников в той же Восточной Европе и не переплачивать за посредничество? К счастью для владельцев аутсорс-компаний, такая схема работает далеко не всегда.
2️⃣ Начнем с того, что если отталкиваться он класси…
👍8❤2🤔1
28 May 2024, 19:28 UTC684 views12 reactionsread 8 August 2026 Про секс на первом свидании
1️⃣ Представим, что парень (в примере могла бы быть девушка – это неважно) подходит к противоположному полу на улице и говорит: “Привет! Я Вася, очень классный чувак. А поехали прямо сейчас ко мне займемся сексом?”. Конверсия в положительный ответ есть, но она крайне низкая. Вам ничего это не напоминает?
2️⃣ Или рассмотрим похожую ситуацию: все тот же Вася, географически и культурно нахо…
😁5👍4💯3
Showing the 12 most recent of 18 posts we hold for @EasyOuts. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.