7 Aug 2026, 10:18 UTC14 views7 reactionsread 10 August 2026 Нанимайте сотрудников сильнее себя
У слабых руководителей редко бывают сильные сотрудники. Слабый руководитель боится конкуренции, поэтому нанимает тех, кто гарантировано не займет его место.
Под сильным сотрудником я понимаю того, чьи компетенции для занимаемой должности близки по уровню, а иногда и превосходят соответствующие компетенции руководителя.
Маленькая метафора:
Есть люди со значением 1.
Это означает по…
💯5❤1👍1
20 Jul 2026, 08:50 UTC42 views8 reactionsread 10 August 2026 Photo
Анализ информации в режиме многозадачности
Через руководителя ежедневно проходит гигантский объем информации. Один из ключевых навыков - быстро её оценивать и приоритезировать. Что-то требует подробного изучения, а что-то достаточно посмотреть поверхностно.
Например, деловая литература. Я много читаю и давно заметил, что основная суть часто изложена на первых 50 страницах. Остальной объем используется для соблюдени…
⚡3✍2💯2🔥1
30 Jun 2026, 15:44 UTC73 views8 reactionsread 10 August 2026 При падении выручки и невозможности её выравнивания в обозримом будущем ответственный за коммерческий блок должен покинуть помещение.
Что произошло:
С начала 2026 года налоговая нагрузка на компанию выросла в 8 раз.
Большинство клиентов - из beauty сферы (а по статистике с начала 2026 уже закрылось примерно 30% салонов красоты, у выживших - режим жесткой экономии). Партнеры (не все, но некоторые) урезают проценты от…
❤8
22 Jun 2026, 09:03 UTC78 views4 reactionsread 10 August 2026 Как нанимать эффективных продавцов?
Я работаю в сложной и специфической нише системной интеграции. Это не та история, где у менеджера - один продукт, и он работает только с ним. Это история, где каждый клиентский запрос уникален, и для его решения иногда нужно сделать вещи, которых еще нет в природе.
Найти подходящего человека - задача со звездочкой.
Какие-то компании стремятся упростить себе задачу автоматизациями…
😁3❤1
17 Jun 2026, 08:45 UTC72 views5 reactionsread 10 August 2026 Недавно клиенты, которым я провожу консультации по построению/управлению продажами предложили мне должность штатного РОП.
Несмотря на хорошие условия - я отказался, раскритиковав предложение.
Причин несколько:
1. Предложенная мне мотивация в долгосрочной перспективе сломает экономику компании.
2. Я не считаю себя компетентным в сфере бизнеса клиента настолько, чтобы полностью взять ответственность за его продажи. …
❤3🔥1🤝1
22 May 2026, 10:43 UTC92 views6 reactionsread 10 August 2026 Про встречи и созвоны с командой:
Мне часто кажется, что я пишу элементарные и очевидные вещи.
К несчастью, это не всегда так.
Одна из причин, по которой я веду этот блог - чтобы иметь возможность не рассказывать одно и то же разным людям, а просто переслать пост.
Итак,
Встречи - один из основных элементов управления, и качество проведения встреч - один из показателей его уровня.
1. Количество необходимых встреч не…
👍2🔥2💯1🤝1
10 Apr 2026, 14:50 UTC143 views7 reactionsread 10 August 2026 Как я работаю со скриптами?
В моих отделах есть скрипты. Скрипт - это одна из первых вещей, которую должен изучить новичок, недавно пришедший в ОП. Скрипт помогает понять общую структуру диалога и быстро влиться в работу. Также правильно составленный скрипт (я их делаю в Xmind с кучей веток на разные случаи жизни) позволяет быстро находить важные данные, о которых может спросить клиент.
У нас есть скрипты на разны…
🔥4✍1💯1🤝1
10 Apr 2026, 14:50 UTC118 views3 reactionsread 10 August 2026 Как составлять идеальные скрипты продаж?
Существуют компании, где менеджеров заставляют произносить скрипт слово в слово, и никак иначе. Отступление от скрипта - штраф. На мой взгляд, их руководители недалеко ушли в интеллектуальном развитии от тех, кто устраивает в интернете срачи на тему "что лучше, Xbox или Playstation". Ведь правильный только один вариант, и по другому быть не может.
Конкретные слова в таком ск…
🔥3
1 Apr 2026, 15:28 UTC92 views2 reactionsread 10 August 2026 Ситуация: Клиент хочет внести правки в типовый договор
У многих менеджеров эта ситуация вызывает стресс. Клиент присылает свои правки в чатах, иногда - генерит полностью новые версии договоров через ChatGPT.
Работа по согласованию превращается в ад. Появляется куча версий документа, уже никто не помнит, где какие правки вносились. Раунды правок не заканчиваются, ведется борьба на измор - кто первый сдастся и согласу…
👍2
6 Mar 2026, 17:19 UTC113 views4 reactionsread 10 August 2026 Вот уже год как я управляю продажами в компании – интеграторе.
За это время мы перешагнули из топ-30 партнеров amoCRM в топ-20, и не намерены останавливаться. Я видел сотни CRM систем клиентов и лично спроектировал десятки (на базе amoCRM и Bitrix24).
Написал пост по работе с этим инструментом для руководителей отделов продаж, коммерческих, генеральных, операционных директоров и всех, в чьем подчинении находятся люд…
👍4
3 Mar 2026, 05:55 UTC101 views8 reactionsread 10 August 2026 Почему продавцам тяжело менять ниши?
Казалось бы, этапы продаж похожи. Методы закрытия сделки тоже. Но - берешь успешного b2b продавца, переводишь в инфобизнес и - не получается.
Почему?
В продажах важны не только техники, но и эмоции.
Инфобиз продает жадность
Туроператор - удовольствие
Благотворительный фонд - сострадание
Телефонный мошенник - страх
Страховая компания - уверенность
Ювелир - восторг
И так далее.
П…
👍5❤3
28 Jan 2026, 09:41 UTC130 views1 reactionsread 10 August 2026 Photo
После массовых блокировок "серых" номеров WhatsApp за подозрение на спам, многие компании подключили WABA.
WABA не позволяет одному клиенту получать больше 2 маркетинговых сообщений в день.
То есть, когда человек в фазе активного выбора регистрируется одновременно в нескольких сервисах - он получит сообщение только от первых.
Приходится придумывать сложные каскадные схемы с отправкой на несколько мессенджеров сраз…
❤1
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @zpsrop. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.