13 Mar 2026, 07:54 UTC47 views8 reactionsread 10 August 2026 Photo
«Честные метрики»: как настроить KPI в продажах, чтобы они работали на рост, а не на обман
Сегодня завершаем цикл формирования KPI для роста вашего бизнеса.
Шаг 5. Регулярно проводите «Вскрытие» метрик
Раз в месяц садитесь и анализируйте не просто цифры, а причины этих цифр. Проведите встречу «Разбор полетов».
Вопросы для честного разбора:
➕Почему выросла конверсия? (Потому что менеджеры стали лучше работать, ил…
👍4⚡2👌2
11 Mar 2026, 09:48 UTC45 views8 reactionsread 10 August 2026 Сегодня продолжаем разбирать прибыльные kpi.
Как вовлечь менеджеров в анализ воронки и за что можно платить премию менеджерам кроме плана по выручке.
Шаг 3. Настройте «Пиратские метрики» для продаж (Фреймворк AARRR)
Чтобы метрики не врали, они должны учитывать весь путь клиента. Адаптируйте для отдела продаж модель AARRR (Пиратские метрики):
1. Acquisition (Привлечение): Сколько касаний с клиентом мы сделали? (Кон…
👍3🔥3⚡2
10 Mar 2026, 07:58 UTC40 views10 reactionsread 10 August 2026 Photo
«Честные метрики»: как настроить KPI в продажах, чтобы они работали на рост, а не на обман
Мы уже писали ранее, что «врущие» метрики (количество звонков, валовый объем продаж, сотни КП) создают иллюзию бурной деятельности, пока бизнес теряет прибыль. На этой неделе разберем как перейти от подсчета активности к управлению результатом. К пятнице у вас точно появиться представление о том, как перестать верить красивым …
🔥4⚡3👌3
ВНУТРИ ПРОДАЖ pinned a photo
5 Mar 2026, 07:08 UTC89 views14 reactionsread 10 August 2026 Photo
👋 Приветствуем новых подписчиков
Мы - Ксения Чурилова (HR и управление командами) и Екатерина Ошурок (продажи и операции)
Мы объединили 28 лет опыта, чтобы создать канал о главном: как сделать бизнес предсказуемым и растущим за счет союза жесткой системы и сильных людей.
Почему нам можно верить?
📌 Екатерина: 15+ лет в продажах. Управление, стратегия, психология. Создала 2 компании с нуля.
📌 Ксения: 13+ лет в управ…
⚡4❤4🔥4👍1🤝1
5 Mar 2026, 05:53 UTC79 views8 reactionsread 10 August 2026 Photo
Ад бесполезной активности
Первый квартал плавно движется к завершению. Общаясь с компаниями в разных отраслях, могу сказать: состояние бодрое. Запросы есть, отделы продаж загружены, НО… где деньги?
Почему при интенсивной загрузке менеджеров счета не пополняются? Мои ощущения: план продаж выполняется на 70–85%. Смотрим на воронку - общая тенденция: на входе запросов вал, на выходе – не прибыль, а слезы.
Общая пробл…
👍4⚡2❤2
20 Feb 2026, 08:38 UTC145 views9 reactionsread 10 August 2026 Photo
PROрезультат 2026: февраль - точка невозврата (читать всем РОПам)
Конец февраля. Первый квартал стремительно тает. Если вы всё ещё входите в рабочий режим или доделываете стратегию, у меня для вас плохая новость: год уже начался без вас.
Февраль - это чек-пойнт.
Если в феврале у вас:
❗️Нет понятной воронки - вы не увидите её и в марте.
❗️Менеджеры не делают нужного количества касаний - в апреле будет нечем закрыват…
👌5👏2⚡1😱1
16 Feb 2026, 14:52 UTC125 views8 reactionsread 10 August 2026 Photo
Вы перепробовали всё: наняли дорогих «звёзд» продаж, внедрили современную CRM, запустили агрессивную рекламу. А выручка падает. Отдел продаж напоминает лазарет: менеджеры – калеки выгорают, уходят, новые не задерживаются. Знакомо?
Проблема не в инструментах и не в людях. Инструменты просто не соответствуют уровню развития команды. Вы пытаетесь построить небоскрёб на фундаменте одноэтажного дома.
Модель спиральной д…
👍4❤2🔥2
11 Feb 2026, 07:44 UTC68 views10 reactionsread 10 August 2026 Почему найм сильного РОПа почти никогда не решает проблему (и как вырваться из замкнутого круга)
Ожидание многих собственников и генеральных директоров похоже на сценарий из сказки: «Найму волшебника РОПа - и он одним взмахом руки наведёт порядок: построит систему, зарядит команду, взметнёт выручку. Я же наконец займусь стратегией, не погружаясь в операционку». Это кажется логичным - делегировать задачу профессионал…
👍5🔥3💯2
7 Feb 2026, 05:26 UTC76 views12 reactionsread 10 August 2026 За последние 6 лет я не видела ни одного бизнеса, готового к «февралю»
Февраль. Все проснулись после январских праздников: теперь-то можно активно продавать!
Знакомое убеждение? Мы слышим его постоянно на диагностиках.
Но вот что по-настоящему удивительно: февраль наступает каждый год. Все говорят о клиентском наплыве, о готовности, о старте...
Но по факту бизнесы, которые ждут этого «момента», не готовы ни в февр…
💯4🏆3👍3🤔2
4 Feb 2026, 13:42 UTC61 views8 reactionsread 10 August 2026 НАВИГАЦИЯ | ОРИЕНТИР В КОНТЕНТЕ КАНАЛА
Мы делим контент на пять ключевых рубрик, чтобы вам было удобно ориентироваться и быстро находить полезные материалы для управления бизнесом. Каждая рубрика это чёткий набор тем, практических инструментов и эффекта для вашей компании.
🟢 PRO Людей
Фокус: управление командой, мотивация, развитие и удержание сотрудников
Темы: внедрение изменений, карьерные траектории, обучение, …
👍3👌2🔥2❤1
2 Feb 2026, 16:30 UTC63 views8 reactionsread 10 August 2026 Photo
PRO ЛЮДЕЙ | АДАПТАЦИЯ И ОБУЧЕНИЕ В ПРОДАЖАХ — КАК СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ РАБОТАЛО?
В большинстве отделов продаж обучение и адаптация это "посиди рядом с наставником, послушай, как он работает".
На практике такой подход почти никогда не даёт результата: новые сотрудники долго выходят на план, совершают типовые ошибки, руководитель постоянно вмешивается.
Чтобы процессы работали, нужна система: чётко зафиксированные стандарт…
❤4⚡2👍1👏1
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @vnutri_prodazh. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.