14 Aug 2026, 05:43 UTC17 views2 reactionsread 14 August 2026 Исследование ВШЭ на 118 российских компаниях показало: руководители, которые умеют слушать и не давят авторитетом, достигают более высокой рентабельности активов. А замена одного сотрудника, ушедшего из-за управленческой ошибки, обходится в 1,5-2 годовых оклада - с учетом поиска, онбординга и упущенной прибыли.
Вы знаете это чувство, когда внутри закипает, и вы готовы сорваться? В этот момент и включается эмоциональ…
❤1🔥1
13 Aug 2026, 05:43 UTC24 views1 reactionsread 14 August 2026 Купить диван в офис за 100 тысяч - нужно согласование у двух руководителей. Дать скидку клиенту на те же 100 тысяч - секундное решение. Почему?
Скидка кажется бесплатной. Диван - реальными деньгами. Но и то и другое - расход, который влияет на доход с клиента. 100 тысяч скидки минусуют ровно столько же, сколько 100 тысяч за диван.
Это и есть юнит-экономика. Один вопрос-фильтр для любого решения: "Это увеличит доход…
💯1
12 Aug 2026, 09:43 UTC23 views2 reactionsread 14 August 2026 Photo
Не бойтесь терять сотрудников, которые не хотят расти. Бойтесь терять тех, кто растет, а вы этого не замечаете.
#цитата
💯1🔥1
12 Aug 2026, 05:43 UTC22 views2 reactionsread 14 August 2026 Кризис - это не когда всем плохо. Это когда кто-то теряет, а кто-то находит.
По данным РБК, 54% предпринимателей потеряли выручку за последние 12 месяцев. Но 46% - не потеряли или выросли. Рынок один. Время одно. Разница - в решениях, которые были приняты до того, как цифры изменились.
ЦБ называет это "длинным" циклом: турбулентность - надолго. 54% или 46% - это не приговор. Это результат того, что вы делаете прямо…
👍1💯1
11 Aug 2026, 05:43 UTC24 views1 reactionsread 14 August 2026 Каждый руководитель живет с иллюзией, что знает о себе все. Модель Джохари доказывает обратное.
В 1955 году психологи Джозеф Лафт и Харрингтон Ингам выделили четыре зоны самосознания. Открытая - знаете вы и знают другие. Скрытая - знаете только вы. Неизвестная - не знает никто. И самая опасная - слепая: то, что знают о вас другие, но не знаете вы.
Подчиненные видят, что вы перебиваете, избегаете конфликтов или прин…
❤1
10 Aug 2026, 05:43 UTC25 views3 reactionsread 14 August 2026 Выручка падает, а руководитель не понимает почему. Почему? Нет сквозной аналитики. Почему? Отделы работают в разных CRM, и данные не стыкуются. Почему? В свое время не внедрили единую систему. Почему? Решили, что "и так сойдет". Это и есть метод 5 почему - пять вопросов, и проблема уже не в отчетах, а в управленческом решении, которое казалось экономией.
Новичок уволился через месяц. Почему? Не понял задач. Почему? …
🔥3
9 Aug 2026, 07:43 UTC31 views2 reactionsread 14 August 2026 Photo
На этой неделе разбирали Пожарного и Архитектора, эффект пиццы и аудит продаж. Говорили о ручном режиме CEO и праве отказывать хамам. Если что-то пропустили - посты в ленте.
Впереди - о методе 5 почему, слепых зонах руководителя, юнит-экономике и эмоциональном интеллекте.
Хорошего воскресенья.
❤2
8 Aug 2026, 07:43 UTC32 views1 reactionsread 14 August 2026 Не измеряйте все подряд. Измеряйте то, что ведет к цели. Все остальное - просто цифры.
#цитата
💯1
7 Aug 2026, 05:43 UTC37 views5 reactionsread 14 August 2026 Не каждый клиент выгоден. Даже если платит.
В продажах принято бороться за каждого. Но есть клиенты, которые отнимают больше, чем дают. Они выжимают скидки до себестоимости, нарушают договоренности, хамят менеджерам, требуют индивидуальных условий, а потом не платят вовремя. Один такой клиент может стоить вам двух уволившихся сотрудников и испорченной репутации.
Отказать клиенту - это не каприз менеджера. Это полит…
💯5
6 Aug 2026, 05:43 UTC38 views2 reactionsread 14 August 2026 Почти половина компаний в России управляется в ручном режиме - решения замыкаются на CEO. Таковы данные исследования Beyond Taylor и НИУ ВШЭ.
Пока бизнес мал, это работает. Но с ростом появляются стыки между функциями, где непонятно, кто принимает решение. 85% компаний теряют скорость именно там, и CEO физически не может быть в каждом обсуждении.
Для руководителя малого и среднего бизнеса это значит: если вы единст…
👍1💯1
5 Aug 2026, 05:43 UTC40 views2 reactionsread 14 August 2026 Аудит продаж: почему план не закрывается, хотя все настроено.
Вы пробовали менять скрипты, усиливали мотивацию и даже нанимали новых менеджеров, но план все равно не закрывается. Совместное исследование "Опоры России" и Промсвязьбанка показало: 46% малых и средних компаний фиксируют падение продаж ниже плана. И дело не только в рынке.
В 8 из 10 случаев зона разрыва лежит на уровне управленческой команды и процессов…
❤1👍1
4 Aug 2026, 05:43 UTC31 views2 reactionsread 14 August 2026 Основатель Amazon Джефф Безос придумал правило: команда должна быть такой, чтобы ее можно было накормить двумя пиццами.
Когда у руководителя в прямом подчинении 6-8 человек, он слышит каждого, помнит задачи и принимает решения быстро. Это и есть те самые 2 пиццы. Но стоит перевалить за 12, как контакт начинает теряться, а вместе с ним и управляемость. На 20 руководитель уже не управляет, а просто реагирует на происх…
❤1👍1
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @smorodinovpro. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.