7 Aug 2026, 07:30 UTC55 views3 reactionsread 8 August 2026 Три причины, по которым собственник соглашается на скидку. Ни одна не про расчёт
Я не видел ни одного случая, где решение о скидке принимали с калькулятором. Считают потом, когда закрывают квартал и не понимают, куда делась прибыль.
Причин обычно три.
Первая - страх потерять то, что уже есть. С неё я начинал эту неделю: производство, где два года раздавали скидки всем подряд и ни разу не посмотрели, по какой цене …
👍2❤1
6 Aug 2026, 07:50 UTC68 views4 reactionsread 8 August 2026 Сколько нужно продать дополнительно, чтобы отбить скидку
Скидку почти всегда обосновывают объёмом. «Дадим десять процентов - возьмут больше». Звучит разумно, поэтому вопрос обычно на этом и закрывается.
А он считается. Точно, до процента.
Прирост объёма = скидка ÷ (маржа - скидка).
Маржа 25%, скидка 10%: 10 ÷ (25 - 10) = 67%. Чтобы просто остаться при своих деньгах, продать нужно на две трети больше. Не на десять…
❤3👍1
5 Aug 2026, 07:52 UTC71 views4 reactionsread 8 August 2026 Скидка 10%. Чтобы остаться при своих деньгах, продать надо на 67% больше
Переговоры о скидке почти всегда упираются в один аргумент. Дадим десять процентов - возьмут больше.
Звучит разумно. Поэтому вопрос на этом и закрывается.
Сидели с собственником и коммерческим директором. Коммерческий доказывал: клиент готов увеличить закупку, надо только уступить в цене. Собственник кивал, логика была понятна.
Я спросил: на…
❤2🔥1🤝1
4 Aug 2026, 16:15 UTC71 views1 reactionsread 8 August 2026 Бухгалтер говорит: прибыль 400 тысяч. Вы открываете счёт - там ноль
Первая мысль обычно одна из двух: бухгалтер ошибся или кто-то ворует. Чаще всего ни то, ни другое.
За 25 лет я видел эту картину десятки раз - в рознице, в опте, на производстве. Она почти никогда не значит, что бизнес плохой. Она значит, что деньги есть, но лежат не на счёте.
Мест, где они лежат, всего пять.
У клиентов - отгрузили, выручку призн…
❤1
4 Aug 2026, 07:45 UTC80 viewsread 8 August 2026 Скидка 7%. Вклад клиента в прибыль упал на 83%
Кейс собирательный - в опте эта история повторяется почти дословно, цифры свёл из нескольких похожих компаний.
Клиент был из тех, кого называют якорным. Пять лет вместе, 1,2 млн отгрузок в месяц, ни одного конфликта.
Пришёл и сказал, что нашёл дешевле. Попросил семь процентов скидки.
Дальше внутри было то, что бывает везде. Коммерческий: отпустим - год будем искать з…
3 Aug 2026, 07:20 UTC89 views3 reactionsread 8 August 2026 Два года назад метр их продукции стоил 214 рублей. Сейчас - 90
Производственная компания, работать начали недавно. Первое, за что взялись - юнит-экономика: сколько компания зарабатывает на одной единице того, что производит.
Посчитали. Себестоимость оказалась выше цены, по которой эту единицу продают.
Не «маленькая маржа», не «на грани». Валовая прибыль по основному продукту была отрицательной. Каждая проданная ед…
❤2👍1
1 Aug 2026, 07:34 UTC109 views7 reactionsread 8 August 2026 🧡 Почему я вообще занялся систематизацией бизнеса
Расскажу личную историю.
Почти десять лет я проработал в Metro Cash & Carry. В бизнесе её называют «армейской» компанией. Там всё расписано. Регламент на регламенте, процесс на процессе.
Я пришёл туда руководителем отдела. Через короткий срок стал директором торгового центра.
За эти годы поработал в шести городах, в двух странах.
И вот что важно. Я мог приехать в…
🔥4❤3
31 Jul 2026, 07:30 UTC100 views3 reactionsread 8 August 2026 Что объединяет собственников, у которых продавец и руководитель премируются по одной формуле
За годы работы я перестал видеть в этом небрежность. Это почти всегда осознанное решение, принятое из хороших побуждений.
Первое, что слышу: «чтобы по-честному, у всех одинаково». Одна формула воспринимается как справедливость. На деле она уравнивает не людей, а ответственность - человек, который просто продал по прайсу, и …
👍2❤1
30 Jul 2026, 07:50 UTC108 views3 reactionsread 8 August 2026 Премия продавца собирается из пяти частей. Каждая закрывает свою дыру
В понедельник рассказывал, как в сети магазинов пересобрали мотивацию продавцов. Сегодня разберу саму конструкцию: из чего она состоит и зачем там каждый элемент. Схему можно приложить к своему магазину или отделу продаж.
Первое - личные продажи с планом.
Основа премии. У каждого продавца свой план, премия считается от того, сколько продал лично…
👍2❤1
29 Jul 2026, 16:18 UTC107 views8 reactionsread 8 August 2026 ⁉️Ко мне на этой неделе идут селлеры с одним и тем же вопросом.
Не «сколько мне должны компенсировать» - это как раз посчитать просто. А другой: мы это вообще переживём?
Разница принципиальная. Ущерб - это про прошлое, его уже не вернуть. А выживет бизнес или нет, решается в ближайшие 90 дней. И решается не претензией, а таблицей платежей.
Три вещи, которые я говорю всем в такой ситуации.
Первое. Не считайте поте…
👍4🤝3🔥1
29 Jul 2026, 07:15 UTC113 views7 reactionsread 8 August 2026 Продавец в рознице не влияет на маржу. И премия от выручки у него - правильная
Про премию от выручки принято говорить, что это ошибка. Что всех надо переводить на прибыль. Это неверно.
Возьмите продавца в торговом зале. Цену он не назначает. Скидку не согласовывает. Закупочную цену не знает и знать не должен. У него есть ровно один рычаг - факт продажи по установленной цене.
Значит, и премия у него от выручки. Не …
🔥3❤2👍2
28 Jul 2026, 07:45 UTC107 views7 reactionsread 8 August 2026 Он перевыполнил план по продажам. Компания на этом потеряла деньги
Компания продаёт со склада, оборот 30 млн в месяц. Руководитель отдела продаж - сильный, инициативный, с планом по выручке и премией 1% от оборота. Плюс у него право давать скидку до 10% без согласования, чтобы не терять сделки на переговорах.
Ситуация типичная для опта и дистрибуции, поэтому кейс собирательный - цифры я свёл из нескольких похожих к…
🔥3❤2👍2
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @sergeynikishyn. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.