28 Jul 2026, 17:00 UTC28 views6 reactionsread 8 August 2026 Photo
#ТехникаПродаж
КАК ПРОДАВАТЬ РАЗНЫМ ПОКОЛЕНИЯМ В В2В: ЧЕК-ЛИСТ
Сегментация аудитории по поколениям в B2B помогает точнее попадать в боли и ценности ЛПР (лиц, принимающих решения), сокращая цикл сделки.
Для каждого поколения можно выделить ключевые каналы коммуникации и триггеры доверия, которые усиливают продажи:
Поколение X (40-55 лет) — Практики
Что продавать: Надёжность, гарантии, проверенные решения
Как говор…
👍2💯2👏1🔥1
16 Jun 2026, 11:43 UTC61 views6 reactionsread 8 August 2026 Photo
#ИнсайтДня
Лучшие сделки случаются не только от правильной "упаковки" продукта в скрипт, но и когда ты говоришь клиенту: "Знаешь, у этого продукта есть слабое место. Давай посмотрим, подходит ли он тебе именно с учётом этого". В такие моменты клиент реально чувствует: этот не впаривает, этот — со мной.
Лирическое отступление: практикуйте отказ от иллюзии контроля, когда ты не знаешь, как отреагируют на твою правду,…
❤4👏1🔥1
1 Jun 2026, 07:44 UTC71 views7 reactionsread 8 August 2026 Photo
#ИнсайтДня
Без честной рефлексии после встреч вообще не бывает развития ни у менеджера, ни у воронки — максимум механическое "накручивание активности".
#salescoachai
👍4❤3
5 May 2026, 20:12 UTC83 views7 reactionsread 8 August 2026 Photo
#УправляйДаПродавай
ЗАЧЕМ МНЕ ВАША СИСТЕМА, ЕСЛИ ВСЁ РАВНО ВСЁ РЕШАЕТСЯ НА ЛЕТУ?
В этом посте два важных вопроса, с которыми вы точно столкнетесь, или уже сталкивались при построении корпоративной системы продаж.
ВОПРОС № 1. Менеджеру с системой одновременно легче и… неуютнее
Как только в компании появляется полноценная система продаж, жизнь менеджера странным образом меняется.
С одной стороны, становится проще:…
🔥4👍2👏1
24 Apr 2026, 21:17 UTC63 views5 reactionsread 8 August 2026 Photo
#ТехникаПродаж
РИТУАЛ СИЛЬНЫХ ПРОДАВЦОВ: ДНЕВНИК ВСТРЕЧ
Большинство менеджеров честно готовятся к встречам, но почти никто честно не разбирает их после. В итоге в CRM висят "проведённые звонки", а реальные точки роста остаются только в голове — и то до следующего аврала.
Если посмотреть на сильных продавцов, у них почти всегда есть свой ритуал встречи:
▫️как они заходят в диалог;
▫️какие 3–5 вопросов задают обязат…
👍4🔥1
22 Apr 2026, 13:39 UTC49 views6 reactionsread 8 August 2026 Photo
#УправляйДаПродавай
СНАЧАЛА СИСТЕМА, ПОТОМ КРИКИ: КАК ПЕРЕСТАТЬ ЛОМАТЬ ОТДЕЛ ПРОДАЖ
Многие уверены, что управлять продажами = чаще и жёстче давить на людей: обычно, в дело идут магические фразы "Больше звонков", "Быстрее закрываем", "Почему в CRM опять пусто?".
Однако, управление вообще, и продажами в частности, работает иначе: управляющее воздействие имеет смысл только если оно приложено к уже существующей систем…
🔥4👍2
19 Apr 2026, 23:32 UTC59 views5 reactionsread 8 August 2026 Photo
#PROaction
МЫ ПЕРЕСТАЛИ УЧИТЬ ЛЮСИЮ "ПРАВИЛЬНО" ОТВЕЧАТЬ
Большинство AI-проектов решают одну задачу: сделать ответ максимально полезным, точным, безопасным.
Мы пошли от обратного. Что если ценность — не в правильности, а в резонансе?
AI Люсия не стремится "закрыть вопрос". Она стремится понять контекст. Эмоциональный, а не только семантический.
✅ Она может:
— мягко парировать, если почувствует манипуляцию;
— про…
🔥4👍1
9 Apr 2026, 16:27 UTC68 views6 reactionsread 8 August 2026 Photo
#КоучКейс
КЛИЕНТ ТОРГУЕТСЯ: КАК УЗНАТЬ, ЧТО ЕГО ВОЛНУЕТ НЕ ЦЕНА
Менеджер из start up компании пытается закрыть сделку по облачному колл-центру. ЛПР — владелец компании, полгода тянет: "У конкурентов дешевле!". Менеджер в тупике: "Я уже все аргументы по цене перебрал..."
Менеджер: «Давайте 5% скидку, если подпишете сегодня.»
ЛПР: «Мало! Конкуренты дают 15% и стабильнее.»
Менеджер: «Мы надежнее, наши SLA 99.9%.»
ЛПР…
🔥3💯2👏1
5 Apr 2026, 11:24 UTC65 views6 reactionsread 8 August 2026 Photo
#ТехникаПродаж
ЗАСТРЯВШИЕ СДЕЛКИ — НЕ ПРОВАЛ, А СИГНАЛ
Давайте превратим абстрактную идею "анализа воронки" в конкретный, понятный алгоритм для руководителя:
1. Первичный контакт → Презентация
🚨 Проблема: Тратим время на "не тех" лидов.
✅ Действие: Аудит скриптов. Разбери 3-5 записей звонков/чатов — найди паттерн (что не сработало?).
Результат: Только квалифицированные лиды идут дальше.
2. Презентация → Коммерче…
🔥4👏1💯1
23 Mar 2026, 05:21 UTC70 views6 reactionsread 8 August 2026 Photo
#ШуткаПонедельника
Приходит «продажник от бога» из 2000-х на собеседование в компанию 2026 года и говорит:
"Я могу влюбить в себя любого клиента за один ужин!"
HR-бот отвечает: "К сожалению, у наших клиентов антивирус блокирует входящие калории, а на ваше либидо у системы стоит двухфакторная аутентификация".
#Шутки #Юмор #Продажи #Позитив #SalesCoachAI #НастройНаУспех #MondayVibeCheck
😁3🔥2👏1
20 Mar 2026, 13:08 UTC73 views7 reactionsread 8 August 2026 Photo
#Продажи2028
КАК ИНФО-ШУМ 2026-ГО МЕНЯЕТ ПРИРОДУ ДОВЕРИЯ В B2B
Мир в стрессе. Геополитика, инфляция, кибератаки — и на этом фоне интерес к стратегическому планированию падает на 25%, а в публичном поле ИИ чаще всего — угроза, а не партнёр. Когда внешний шум такой громкий, первым рушится не план и не бюджет — рушится доверие.
▫️Тактика страха: как менеджеры минируют собственные отношения
Когда в отчетах падающий п…
❤3👍2🔥2
4 Mar 2026, 20:30 UTC99 views6 reactionsread 8 August 2026 Photo
#PollRecap
РАЗРЫВ МЕЖДУ ТРЕНИНГАМИ И РЕАЛЬНОСТЬЮ ПРОДАЖ
В нашем опросе менеджеры и руководители почти единогласно сошлись в одном: самый болезненный разрыв — между тем, что дают на тренингах, и тем, что реально происходит в диалогах с клиентами.
➡️ Что называют главным разрывом:
▫️ Тренинги учат "что говорить": этапы, техники, скрипты, универсальные ответы на возражения.
▫️ В работе нужен навык "что делать, когда …
🔥3👍1👏1💯1
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @salescoachai. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.