5 Aug 2026, 08:51 UTC18 views1 reactionsread 7 August 2026 Иногда мне кажется, что рынок уже изменился. Просто большинство компаний еще не готовы это признать.
Мы продолжаем обсуждать рекламные кабинеты, стоимость лида, новые нейросети, автоматизацию, воронки и бесконечное количество инструментов. Каждую неделю появляется очередной сервис, который обещает увеличить продажи, сократить расходы и заменить половину команды.
Но за всеми этими разговорами почти незаметно происход…
❤1
3 Aug 2026, 18:02 UTC32 views2 reactionsread 7 August 2026 Photo
Побывала на днях в Чарынском каньоне.
Ему миллионы лет, и каждый его изгиб - результат бесконечного количества маленьких изменений. Ветер, вода, перепады температур. По отдельности они кажутся почти незаметными. Но вместе способны изменить целый ландшафт.
Чем больше работаю в маркетинге, тем чаще замечаю ту же закономерность в бизнесе.
Компании очень любят искать “тот самый инструмент”, который резко изменит прода…
🔥2
29 Jul 2026, 07:43 UTC54 views5 reactionsread 7 August 2026 Пауза не всегда означает отказ
Мы часто воспринимаем паузу в принятии решения как что-то плохое.
Человек долго не отвечает. Не оплачивает. Не подписывает договор. Не возвращается после консультации.
И бизнес быстро делает вывод: клиент потерян.
Но пауза не всегда означает, что человек передумал. Иногда он просто ещё не дошёл до решения.
Ему нужно сравнить варианты. Обсудить покупку с семьёй или партнёром. Посчит…
🔥3❤2
25 Jul 2026, 17:04 UTC54 views5 reactionsread 7 August 2026 Photo
А что, если ИИ умеет продавать не продукт, а будущее?
Недавно я загрузила наши фотографии с мужем в ИИ и попросили показать, как могли бы выглядеть наши будущие дети.
Конечно, это не прогноз и не генетика. Это всего лишь одна из множества возможных версий. Но эмоции, которые вызывает такая картинка, оказались вполне реальными.
И я поймала себя на мысли, что именно так всегда работал маркетинг.
Люди редко покупают…
❤5
23 Jul 2026, 09:34 UTC52 views5 reactionsread 7 August 2026 Photo
Состояние сотрудника тоже влияет на конверсию. Просто его редко считают.
Мы привыкли искать причины падения продаж в рекламе, скриптах, ценах, продукте, сезонности и работе конкурентов.
Но иногда причина находится гораздо ближе.
В человеке, который общается с клиентом.
Можно написать идеальный скрипт. Настроить CRM. Продумать все этапы воронки. Обучить сотрудника правильным формулировкам.
Но если человек устал, …
❤5
18 Jul 2026, 08:58 UTC58 views1 reactionsread 7 August 2026 Я вообще не принимаю факты "в среднем".
Средняя зарплата.
Средний чек.
Средняя конверсия.
Средний клиент.
Среднее время принятия решения.
Потому что среднее, возможно, самая неэффективная метрика на свете, если смотреть на неё без контекста.
Представьте: у одного человека зарплата 100 000 рублей, у другого 1 000 000. В среднем оба получают по 550 000. Красиво. Только неправда.
То же самое происходит в маркетинге.…
🔥1
16 Jul 2026, 08:59 UTC51 views3 reactionsread 7 August 2026 Стратегия без внедрения остаётся презентацией. Внедрение без цифр становится суетой. А маркетинг без человека теряет смысл.
Можно месяцами строить идеальную стратегию. Исследовать рынок, рисовать воронки, считать потенциальные точки роста и собирать красивые слайды.
Но пока стратегия не превратилась в конкретные действия, ответственных, сроки и процессы, для бизнеса её не существует.
Можно пойти другим путём. Пост…
🔥2🤣1
15 Jul 2026, 15:06 UTC51 views2 reactionsread 7 August 2026 Выбор без выбора
Нам нравится думать, что мы сами принимаем решения. Какой телефон купить, в какой ресторан пойти, какой диван поставить дома, какой кофе взять, на кого подписаться, кому доверять. Даже кого любить.
Нам кажется, что это наш вкус, наш характер, наш выбор. Но чаще всего выбор начался задолго до того, как человек подошёл к полке, открыл сайт или увидел кнопку Купить.
Кто-то уже решил, какой цвет будет…
❤2
14 Jul 2026, 08:53 UTC54 views3 reactionsread 7 August 2026 Photo
В маркетинге можно посчитать почти всё.
В целом даже всё то, что нам нужно.
Лиды, конверсии, CAC, LTV, ROMI, охваты, клики, касания и т.п.
Но за любой цифрой всё равно стоит человек.
Человек решает, у кого купить. Кому поверить. Кого запомнить. К кому вернуться. Кого порекомендовать.
Вообще, если задуматься, почти всё в жизни маркетинг.
Куда поехать с семьёй.
Какую купить мебель.
В какой ресторан пойти.
Какую маши…
❤3
13 Jul 2026, 13:40 UTC56 views4 reactionsread 7 August 2026 Деньги платят люди. И человеку по-прежнему нужен человек!
В маркетинге мы научились считать почти всё: CAC, LTV, ROMI, конверсии, стоимость лида, удержание.
Мы строим автоворонки, внедряем CRM и AI, автоматизируем коммуникации. И в какой-то момент за всеми этими показателями легко потерять главное: деньги компании платят не лиды и не строки в CRM. Деньги платят люди.
Живые люди со своими сомнениями, ожиданиями и пр…
❤3🔥1
10 Jul 2026, 09:29 UTC79 views3 reactionsread 7 August 2026 Почему CAC не главная метрика маркетинга
Последние несколько лет я все чаще работаю с B2B и SaaS-продуктами. И почти везде вижу одну ситуацию: компании обсуждают стоимость лида, заявки и клиента, но забывают о главном.
Сколько денег клиент принесет бизнесу за все время?
Например:
Компания А привлекает клиента за 15 000 ₽. Он покупает на 18 000 ₽ и уходит через месяц. CAC низкий, но прибыли почти нет.
Компания Б …
🔥3
Тихий маркетинг | Екатерина Шаевская pinned a photo
Showing the 12 most recent of 18 posts we hold for @ratochka_marketing. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.