2 Apr 2025, 10:30 UTC≈27,100 views114 reactionsread 12 August 2026 ➡️ Коммуникация в продажах
В ходе эксперимента сформировали две группы переговорщиков.
Первая группа сразу приступала к обсуждению условий сделки, в то время как вторая сначала искала общие интересы или сходства с клиентами.
Это привело к тому, что представители второй группы достигли лучших результатов. Между ними и клиентами возникло большее доверие, что в свою очередь способствовало успешным соглашениям.
Как м…
💯58🤔26🫡20👨💻10
26 Mar 2025, 10:12 UTC≈25,900 views141 reactionsread 12 August 2026 ➡️ Не позволяйте клиентам откладывать решения
Чтобы избежать возражения «мне нужно посоветоваться» в финальной стадии продаж, стоит заранее уточнить, как проходит процесс принятия решения и кто может участвовать в сделке.
Когда клиент упомянет других ключевых фигур (например, супругу, руководителя, коллег), уточните, на каком этапе будет возможность с ними поговорить.
Подчеркните, что вам нравится ваша работа, и в…
👏67😁33💯27👍14
19 Mar 2025, 06:43 UTC≈26,400 views216 reactionsread 12 August 2026 ➡️ Искусственный интеллект для роста продаж: практическое руководство
Сначала зайдите в ChatGPT или аналогичный сервис, затем скопируйте вопросы и вставьте название вашего продукта или услуги:
1️⃣ Составьте портреты целевых групп для продаж.
2️⃣ Определите ключевые аргументы для целевой аудитории.
3️⃣ Укажите каналы для поиска целевых клиентов.
4️⃣ Напишите вопросы для выявления потребностей покупателей.
5️⃣ Опишит…
😁109👨💻46👀43❤18
12 Mar 2025, 09:14 UTC≈26,400 views157 reactionsread 12 August 2026 ➡️ Техника «Усиление проблемы»
Когда менеджеры сталкиваются с проблемами клиентов, которые могут быть решены с помощью их продукта, они часто стремятся быстро сообщить об этом. Например, если клиент говорит:
— У нас большие коммунальные расходы
Менеджер может резко ответить:
— С нашим продуктом вы сможете сэкономить до 20%
Однако профессионалы сначала задают важные вопросы, чтобы углубить и прояснить суть пробле…
🔥80❤33😁28👍16
5 Mar 2025, 08:28 UTC≈26,900 views188 reactionsread 12 August 2026 ➡️ Хочу скидку: пять лучших ответов на запрос клиента
Снижение цены без условий может и приемлемо на восточных рынках, но в серьезной торговле это демонстрирует недостаток уважения. Такая позиция может восприниматься как обман, поскольку подразумевает изначальное завышение реальной цены товара.
Чтобы избежать подобных неудобных ситуаций, рекомендуется внедрить четкую систему лояльности. В случае ее отсутствия, ниже…
🤔90💯50🥱31👍17
26 Feb 2025, 11:13 UTC≈26,100 views144 reactionsread 12 August 2026 ➡️ Результат или опыт?
К отказам от клиентов, как и ко всем неудачам, следует подходить с позитивным мышлением.
Развитие продаж — как никак, это процесс проверки гипотез, который включает в себя исключение неэффективных методов и применение успешных.
Когда сделка состоялась, вы получаете деньги и одноразовый прилив дофамина. Если же сделки нет, стоит проанализировать причину и внести необходимые изменения в систем…
😁73🤝41💯27👍3
19 Feb 2025, 09:26 UTC≈26,400 views166 reactionsread 12 August 2026 ➡️ Как удовлетворить потребности клиента чтобы закрыть сделку
Важно внимательно изучить предпочтения и проблемы клиента, проведя анализ рынка для подтверждения ценности вашего предложения.
Следующий шаг – работа с возражениями.
Предвидьте сомнения клиента и подготовьте четкие аргументы, акцентируя внимание на преимуществах вашего продукта по сравнению с конкурентами.
Стоимость предложения также играет ключевую ро…
👏83👨💻66🤨16❤1
12 Feb 2025, 06:38 UTC≈27,600 views188 reactionsread 12 August 2026 ➡️ Возможности и принципы
Каждый человек имеет три главных ресурса: деньги, здоровье и время.
– Что если кто-то предложит вам увеличить эти ресурсы?
– В каких ситуациях вы могли бы отказаться от такого предложения?
Только если вы полностью не готовы к диалогу или взаимодействию. Вопросы о ключевых ресурсах могут помочь в выяснении потенциала сотрудничества с клиентом.
Вам интересно увеличить доход (уменьшить затр…
🤨95👍64😁15✍14
5 Feb 2025, 07:24 UTC≈27,100 views208 reactionsread 12 August 2026 Photo
➡️ Что является ключевым в продажах?
Это вопрос я задал трем ведущим специалистам в области продаж во время совместного ужина, и вот их непродуманные ответы:
Олег Шевелев сказал:
«Следует быть в кругу правильных людей». Он точно уловил суть. Потоки информации формируют наше восприятие, а это, в свою очередь, влияет на наши действия и их результаты.
Владимир Якуба добавил:
«Высокий уровень энергии». Он прав. Энерг…
👨💻105💯73🔥17🫡13
29 Jan 2025, 10:23 UTC≈25,800 views179 reactionsread 12 August 2026 ➡️ Три ключевых вопроса для увеличения объема продаж
Задайте эти вопросы клиенту до проведения презентации вашего товара или услуги, и ваши продажи поднимутся на новый, более профессиональный уровень.
Вопросы о текущем состоянии:
Почему вы выбрали именно это? Рассматриваете ли вы другие варианты?
Вопросы о будущем:
Как вы планируете это использовать? Какие результаты хотите получить от этого выбора?
Вопрос о пр…
😁91🤝49🔥32💯7
22 Jan 2025, 08:48 UTC≈26,300 views204 reactionsread 12 August 2026 Photo
➡️ Продавать или отгружать
Один из наиболее результативных способов улучшить показатели — это переход от традиционной транзакционной модели продаж к модели экспертного подхода.
В транзакционном подходе продавец определяет нужды клиента и находит соответствующий товар или услугу
Однако это не является полной продажей — это лишь отгрузка!
В отличие от этого, в экспертной модели продавец анализирует причины запроса …
🔥103😁47🤔39🤝15
15 Jan 2025, 08:18 UTC≈25,400 views151 reactionsread 12 August 2026 ➡️ Прерывать – значит проявлять неуважение
Умение «прерывать» является частым навыком среди опытных торговцев и переговорщиков.
Рано или поздно возникает момент, когда вы хорошо знакомы со всеми вопросами клиентов и способны предугадать, что они скажут.
В такие моменты появляется устойчивое чувство, что можно сократить время и не выслушивать собеседника полностью.
Однако в этих случаях вы не только упускаете важн…
👍63⚡42🔥35🤔10🤝1
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @prokondratiev. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.