2 Aug 2026, 16:26 UTC16 views3 reactionsread 10 August 2026 Photo
Вопрос: есть ли система выигрыша зависших сделок, или каждый раз нужно изобретать выход заново? Система есть – весь инструментарий снижения риска в B2B на практике сводится к четырём категориям. У конкретной зависшей сделки затык обычно в одной-двух из них, а не во всех сразу, и это стоит сначала диагностировать, а не сразу тащить весь арсенал.
• Договорные – что случится юридически и финансово, если не сработает?
П…
👍2👨💻1
31 Jul 2026, 14:05 UTC20 views2 reactionsread 10 August 2026 Почему сделки "зависают", хотя всё вроде шло хорошо
Как правило, в B2B, будь то продажа софта, оборудования или консалтинговых услуг, покупатель приходит к вам, уже пройдя 70–80% пути в одиночку – изучив сайт и кейсы по проблеме, сравнив аналоги и отзывы, обсудив варианты на совещании. Финальное решение принимает не один человек, а комитет из 3-6. Иногда в паре шагов от подписания договора клиент без объяснений начи…
👍2
25 Jul 2026, 11:54 UTC46 views5 reactionsread 10 August 2026 Всем привет!
Работаю над новым проектом и нахожусь в увлекательной командировке – на канал остаётся не так много времени. Но делюсь новой статьёй о правильном построении системы мотивации отдела продаж.
Коротко, что внутри:
• Доход менеджера – это не «оклад плюс процент», а три разных компонента: твёрдый оклад, мягкий оклад за активность и бонус за результат.
• Единый процент не работает: заработав привычную сумму,…
👍3❤2
15 Jun 2026, 09:20 UTC65 views6 reactionsread 10 August 2026 Есть канал привлечения клиентов, который часто недооценивается. При правильном применении конверсия в нём в 3 раза выше платной рекламы, CAC в 4-5 раз ниже, а клиенты с LTV на 16% выше среднего. И при этом он не требует постоянного бюджета – это реферальная программа.
Как применять правильно:
1. Просить рекомендацию в лучший момент – через 3-5 дней после покупки, когда клиент успел попользоваться продуктом и состав…
👍4❤1💯1
30 May 2026, 11:04 UTC70 views5 reactionsread 10 August 2026 60% рынка с 90-х годов
На неделе пообщался с создателями бизнеса в сфере дистрибуции аппаратов для штрихкодирования. Работают с 90-х и занимают 60% рынка.
Задумался о причине такой живучести:
• Сильный продукт – компания не просто поставляет оборудование, а дорабатывает его под задачи которые конкуренты считают нерешаемыми. Их ПО читает белую этикетку на прозрачной упаковке белого продукта – мука, сахар, крупы. Чи…
😎3❤1💯1
24 May 2026, 08:31 UTC67 views6 reactionsread 10 August 2026 Давно знаете об этой проблеме?
За годы работы я слышал много описаний проблем, от «маржа падает» до «команда не работает». Точек роста масса и все звучат по-разному. Но всех их может объединять одна природа, раскрывающаяся после вопроса: «Как давно вы знаете об этой проблеме?».
До года – проблема настоящая. Руки не доходили или фокус был на другом. Ситуация нормальная и рабочая, разбираемся и двигаемся дальше.
Оди…
🔥5❤1
14 May 2026, 13:01 UTC63 views6 reactionsread 10 August 2026 Photo
Что делать после кризиса
После того как разобрались, почему случились проблемы, возникает следующий вопрос: что дальше? Если ситуация критическая, следует идти в тактику:
• Починить воронку
• Настроить рекламу и аналитику
• Поднять конверсию продаж.
Это нужно для смягчения текущей ситуации, но это работа внутри текущей модели. Редко такие изменения дают расчётную перспективу повышения прибыли на 50+%, чаще – на 20…
👍4❤1🤝1
8 May 2026, 16:51 UTC66 views9 reactionsread 10 August 2026 Провожу аудит компании с историей больше 10 лет, собственным производством и международными продажами. В последний месяц наступил неожиданный кассовый разрыв. Сводишь данные и понимаешь, что он не случился вдруг, к нему одновременно привели несколько процессов:
• Сезонный спад — летнее снижение продаж
• Ценообразование без системного управления
• Складские проблемы из-за логистики, возвраты денег из-за длительного о…
👍5😎2❤1🔥1
12 Apr 2026, 18:17 UTC79 views4 reactionsread 10 August 2026 Мысль вдогонку к предыдущему посту: HR-директора зря носятся с опросами вовлечённости. В 95% случаев сотрудник не думает о миссии компании, а просто меняет своё время на ваши деньги.
Покупая печеньки и пуфы, мы не повышаем КПД, а оплачиваем «терапию» персонала. Пытаясь сделать сотрудника счастливым, мы делаем его расслабленным. А настоящий комфорт работника — это понятный коридор задач и правил.
Система должна быть…
👍3❤1
8 Apr 2026, 18:55 UTC80 views7 reactionsread 10 August 2026 По моему наблюдению, 90% людей работают так, как им позволяют. Редкий сотрудник может самостоятельно организоваться и замотивироваться. Но и факт руководства ещё не гарантия успеха. Поэтому расскажу пару подходов к менеджменту из своего опыта:
1. Будьте примером
Если просите не опаздывать, тоже приходите вовремя. Требуете много работать? Не уходите домой на полчасика пораньше. В нашем менталитете быстро замечать рас…
💯4❤1❤🔥1😎1
1 Apr 2026, 13:13 UTC66 views4 reactionsread 10 August 2026 Почему большинство проектов не показывают максимум
Обычно проблема не в рынке и не в команде. Просто никто не смотрит на цифры.
Из практики: одна компания планировала вложить большие деньги в ИИ-автоматизацию 1С. Собственник хотел, чтобы финдир голосом запрашивал любой отчёт. Финдир был бы в восторге. А вот покупатели вряд ли обрадовались и принесли компании больше денег за такое чудо.
Вместо автоматизации ради ав…
🔥3😎1
30 Mar 2026, 14:28 UTC57 views3 reactionsread 10 August 2026 Красивые цифры, плохой бизнес
Порой оценка маркетинга сводится к просмотру охватов, кликов и лидов. В этом нет проблемы, но такой взгляд позволяет оценить только малую часть процесса. Если продажи не растут, никогда не разберёшься в причине, пока не посмотришь на экономику.
Маркетингу принадлежит один из самых больших бюджетов в компании. Поэтому он должен быть железно связан с экономикой предприятия.
Как я провер…
👍3
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @nofluff_strategy. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.