23 Jul 2026, 06:45 UTC73 views4 reactionsread 8 August 2026 File
Разбирал архивы и наткнулся на один небольшой (50 минут) интенсив, с броским названием «Формула РОП», где разобрал следующие вопросы:
- Ключевые проблемы при найме и работе с РОПом
- Роль собственника в отделе продаж
- Кто такой РОП и какие задачи он выполняет
- Где найти профессионального РОПа
- Как провести собеседование и оценить результат
- Как мотивировать и контролировать работу РОПа
Если вы собственник бизне…
🔥3🙏1
12 Jun 2026, 15:01 UTC202 views8 reactionsread 8 August 2026 Сегодня прошла первая встреча 10-ки в рамках наставничества. Спасибо за эти 3 часа, пролетевшие на одном дыхании.
Разные ниши, разные масштабы, разный опыт и ожидаемо, разные цели. Но при этом есть одна общая конструкция - отдел продаж. И как бы ни отличались бизнесы, его логика и процессы удивительно повторяемы.
Мы начали с оцифровки бизнеса и здесь важно отметить, что цифр у большинства компаний либо нет, либо он…
🔥7👍1
6 Jun 2026, 06:03 UTC247 views16 reactionsread 8 August 2026 На этой неделе запустился 20-й поток Терры, в котором я принимаю участие в роли наставника. Интересно, что впервые об этом клубе я услышал на одной из клиентских встреч, после чего и подал заявку на участие.
Интересно и то, что стоять на сцене перед аудиторией в 400 человек куда менее волнительно, чем перед десятью. Если не блуждать взглядом по лицам и найти несколько ориентиров в зале, вы почти гарантированно не …
🔥7👍6👏3
1 Jun 2026, 05:27 UTC324 views4 reactionsread 8 August 2026 ОКК для отдела продаж
3 года назад я уже писал об этом инструменте, тогда мы его строили силами отдельной команды, которая отслушивала около 30% всего разговорного трафика. Чтож «Молодцы, Слизерин, отлично, Слизерин»
За окном 2026 год, а это значит, что такой подход к этому инструменту себя изжил, сводя такое мнение к определенным тезисам, стоит отметить, что «ручной» подход в это вопросе:
- не оперативен, ведь сп…
🔥2👍1🙏1
27 May 2026, 11:24 UTC323 views5 reactions1 Starread 8 August 2026 Да, сейчас рынок, мягко говоря, не стабилен: у одних компаний - неконтролируемое пике, у других - рост.
Из наблюдений:
- на вакансии (стандарт) приходит по 300–400 откликов в первый день;
- часть собеседуемых специалистов месяцами не может найти работу;
- сокращения, оптимизации, кластеризации и т.д.
Тем не менее в такие периоды всегда есть компании, совершающие прорывы на фоне общих падений. Такие компании есть и …
👍2🔥2❤1
25 May 2026, 12:23 UTC282 views5 reactionsread 8 August 2026 Как начать продавать системно, пока нет денег на «красиво»
В эту пятницу веду эфир для участников 20-го потока бизнес-клуба «Терра». И пока собирал материал, поймал себя на мысли: говорить хочется не про AI, интеграции и «автоматизацию всего», а про более базовый вопрос - с чего вообще начинается отдел продаж?
Можно ли назвать отделом продаж ситуацию, в которой собственник сам ищет клиентов, сам ведёт переговоры, с…
👍3🔥2
19 May 2026, 10:19 UTC277 views6 reactionsread 8 August 2026 Когда лучший продавец становится проблемой
50% оборота силами одного менеджера, звучит не плохо, не так ли?
Почти всегда за такой фразой скрывается системная проблема, которая становится очевидна при взгляде на цифры:
- один менеджер стабильно выполняет план,
- остальные болтаются где-то рядом или сильно ниже,
- ключевые клиенты общаются только с ним,
- сложные сделки отдают только ему.
Собственнику это кажется ло…
👍3🔥3
7 May 2026, 13:39 UTC270 views3 reactionsread 8 August 2026 Про ИИ
За последний год почти в каждом проекте от собственника звучит запрос на ИИ.
Кто-то уже поставил бота, кто-то подключил автогенерацию ответов, кто-то тестирует скрипты, написанные нейросетью. Ощущение такое, будто если не внедрить ИИ прямо сейчас, компания начнёт отставать. Но если смотреть на реальные проекты, картина выглядит гораздо спокойнее.
В большинстве случаев ИИ пытаются внедрить отделы, в которых:…
👍2🔥1
5 May 2026, 13:09 UTC275 views9 reactionsread 8 August 2026 Кто я и зачем собрал вас всех здесь
Привет!
Я мог бы долго говорить о себе, но мое имя ты наверняка сможешь прочитать и сам в названии канала. У его истоков есть и достаточное количество публикаций с личными фактами обо мне, но сейчас не об этом. Мне хочется немного рассказать о том, в чем сильна, а я искренне в этом убежден, наша небольшая команда.
На протяжении последних лет мы активно занимаемся построением и…
❤6🔥3
4 May 2026, 06:22 UTC251 views4 reactionsread 8 August 2026 Про Amo CRM
Если вы не работали в AMO CRM, то как минимум слышали о ней. На мой взгляд, говоря о малом и среднем бизнесе, особенно бизнесе, не требующем экстроардинарных решений ввиду своей ниши, аналогов, закрывающих такой же объем вопросов, на рынке нет.
Ранее я много писал о процессах продаж, порядках внедрений, делясь кейсами из практики, но никогда не рассказывал о том, какие стандартные решения, помогут вашем…
👍3👏1
1 May 2026, 12:36 UTC234 views7 reactionsread 8 August 2026 Не в то время, не в том месте
Что если я скажу, что на разных этапах развития бизнеса компании требуются разные руководители продаж?
Нет, это не цинизм или попытка «списать» людей. Если вместе с компанией растёт и сам руководитель, он может остаться. Но по факту это всё равно будут разные функции, просто выполняемые одним человеком. И встречается такое, если честно, довольно редко.
Чтобы было понятнее, приведу кон…
❤4👍3
29 Apr 2026, 11:31 UTC237 views5 reactionsread 8 August 2026 «Сделайте так, чтобы продажи работали»
За последние годы мы поработали с компаниями из разных ниш - от услуг и медицины до производства и B2B. И почти в каждом проекте видели одно и то же:
• отдел продаж формально есть, но он не управляем
• цифры существуют, но не используются для решений
• рост зависит от отдельных людей, а не от системы
• собственник постоянно вовлечен в операционку
При этом запрос звучит одинак…
❤3🔥2
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @nebezprodazh. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.