10 Nov 2025, 09:15 UTC162 views9 reactionsread 11 August 2026 Photo
Не так давно открыла для себя встречи в оффлайн с предпринимателями: нетворкинг, мастермайнды, бизнес-экскурсии. Для меня было открытием, что
1. Такое есть и при правильной организации действительно приносить пользу.
2. Есть возможность заглянуть в закулисье успешных компаний и предпринимателей.
3. Люди открыто рассказывают о своих достижениях и делятся опытом.
4. Есть возможность получить взгляд со стороны от предп…
👍9
5 Nov 2025, 12:48 UTC156 views4 reactionsread 11 August 2026 Мотивация
Часто встречаю, когда собственник устанавливает мотивацию топ менеджменту от выручки или фикс по KPI.
Почему же это проблема?
Дело в том, что топ менеджеры
в первом случае будут тащить выручку любой ценой: с отсрочками, на минимальной марже, по нецелевым Клиентам.
а во втором случае будут директивно выполнять команды собственника.
Обе модели не ведут к цели получения денег в виде чистой прибыли.
Мотивация…
❤4
29 Oct 2025, 07:53 UTC140 views4 reactionsread 11 August 2026 Photo
Маркетинг
Чаще всего компания погибает, когда у нее не проработана сторона, связанная с маркетингом, потому что маркетинг – это лидген, и он же тянет за собой продажи. Поэтому надо улучшать маркетинг и конверсию. Пять шагов, которые нужно пройти, чтобы все действительно заработало:·
1. Понять, что хочет клиент.
2. Понять, что предлагает конкурент.
3. Улучшить продукт.
4. Улучшить маркетинг.
5. Усилить каналы и серви…
👍2❤1👏1
28 Oct 2025, 13:46 UTC103 views5 reactionsread 11 August 2026 Основные отчеты
Оцифровка бизнеса невозможна без отчетов.
Я выделяю 3 основных вида отчетов: операционные отчеты, бухгалтерские и управленческие.
1. Операционные отчеты – это все отчеты по основным процессам. Основные процессы – это процессы, которые принимают участие в формирование прибыли. Как правило, их не более 3-4.
Форма утверждается индивидуально для каждого бизнеса. Но основные метрики как правило схожи.
Н…
❤3👍2
27 Oct 2025, 08:22 UTC97 views5 reactionsread 11 August 2026 Работа руководителя
Современная жизнь требует от руководителя эффективности, которая, с течением времени, ростом компании и числа людей становится практически невыполнимой задачей.
Реалиями, мешающими руководителям эффективно работать становятся:
1. Время принадлежит всем, кроме него самого.
Большую часть времени руководителя тратят на то, что важно для других. Бывает, что начальник не может отпустить и полноценно …
❤3👍2
24 Oct 2025, 10:32 UTC91 views3 reactionsread 11 August 2026 Почему важна система
Пару дней назад услышала мнение, что система приводит к бюрократизации. А небольшим компаниям это вредит, Т.к. компания теряет гибкость.
Система - это не про бюрократию.
Конечно. Можно дойти до абсурда и требовать регламент для регламента или согласования каждого действия с руководителями по цепочке.
На самом деле система - это набор действий, который приводит к результату.
Если мы не определили…
👍2👌1
22 Oct 2025, 08:46 UTC112 views4 reactionsread 11 August 2026 Каналы привлечения Клиентов
После пандемии мир сильно изменился. Мы все сильнее ушли в онлайн.
После начала СВО и участившимися случаями звонков от мошенников холодные звонки почти не работают.
На первый план вышло позиционирование на рынке.
А теперь ответьте на вопросы:
1. Какой канал дает Вам наибольший трафик?
2. Какой канал дает Вам большее количество квалифицированных лидов?
3. Какой канал дает наибольшую конв…
👍4
20 Oct 2025, 14:11 UTC96 views7 reactionsread 11 August 2026 LTV
LTV (от англ. Lifetime Value) — пожизненная ценность Клиента, то есть сумма прибыли, которую бизнес получает от одного клиента за весь период его взаимодействия с компанией.
Задайте вопрос Вашим менеджерам, как они относятся к тому или иному Клиенту. Их отношение будет напрямую зависеть от того, сколько денег они получают от работы с тем или иным контрагентом и как складываются отношения с представителем компании…
👍6❤1
20 Oct 2025, 14:07 UTC80 views3 reactionsread 11 August 2026 Продукт.
Неочевидная метрика, т.к. большинство транспортных компаний считают, что они продают перевозки.
Мы не будем сейчас углубляться в позиционирование и технологии (JTBD, Value PropositionCanvas и пр.).
Поговорим про продукт в более детальном формате.
К примеру, компания занимается международными перевозками. Экспедитор, без активов.
Чтобы определить продукт нужно детализировать:
импорт или экспорт;
типы трансп…
👍3
20 Oct 2025, 14:03 UTC69 views3 reactionsread 11 August 2026 Условия оплаты.
Зачастую, при формировании продукта в B2B, собственники или ТОР-менеджеры указывают пожелания по оплате от Клиентов.
К примеру, желательно предоплата, но можем предложить постоплату.
На какой срок и по каким критериям будет проводиться оценка, кому можно предложить постоплату, а кому нет указывают крайне редко. Оставляют на откуп РОПов или коммерческих директоров. РОП или КД в свою очередь составляет…
👍3
20 Oct 2025, 13:58 UTC60 views4 reactionsread 11 August 2026 Основные метрики продаж
Как оценить эффективность продаж?
Цель любых продаж – поступление денег на расчетный счет. Желательно, с наименьшими затратами и с наиболее длительными во времени отношениями, с большим количеством повторных заказов.
К ключевым метрикам, о которых все знают, можно отнести:
1. Количество привлеченных Клиентов
2. Конверсия
3. Маржинальная прибыль от этих Клиентов в течение определенного времени …
👍4
20 Oct 2025, 07:15 UTC46 views4 reactionsread 11 August 2026 Люди в продажах сгорают. Быстро. Года за 2-3.
Профессия продавцов очень тяжелая. Это не ирония.
Я помню, как я сама работала продавцом на холодных. Тогда не было как такового маркетинга, который бы разогревал Клиентов. Не было соц сетей, нетворкингов, бизнес-завтраков.Была выставка Trans Russia (очень дорогая для участия и абсолютно бессмысленная с точки зрения продаж), был еще ряд выставок, можно было печататься в …
👍3🤔1
Showing the 12 most recent of 18 posts we hold for @logiforce_audit. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.