19 May 2026, 09:52 UTC46 views5 reactionsread 8 August 2026 Photo
Как компания чуть не утонула в росте — и почему продажи начали ломаться от большого спроса
Есть опасный миф: “Если заявок станет больше — бизнес автоматически вырастет”.
На практике всё часто наоборот.
Без системы рост начинает ломать компанию изнутри.
Именно с такой ситуацией к нам пришла крупная торгово-производственная компания тактической одежды и снаряжения.
Спрос вырос почти в 8 раз.
Телефоны разрывались.
З…
👍3🔥2
7 May 2026, 08:17 UTC55 views3 reactionsread 8 August 2026 Photo
Продажи‑2026: почему «давайте нальём ещё лидов» больше не работает
Долгое время стратегия продаж в России выглядела просто: «Нужно больше лидов. Остальное — дело техники».
В 2026‑м это перестало работать.
B2B‑клиент изменился:
- он хочет простоты и скорости — минимум касаний, понятный процесс, адекватные сроки;
- он ждёт персонализации — чтобы вы понимали именно его бизнес, а не читали с листа общий УТП;
- он ср…
👍3
6 Apr 2026, 09:01 UTC79 views5 reactionsread 8 August 2026 Photo
ИИ в продажах: модная игрушка или турбонаддув для отдела, который уже работает?
Искусственный интеллект в 2026‑м уже не игрушка для айтишников.
Боты, нейросети, ИИ‑агенты в CRM — всё это действительно может ускорить продажи и снять часть рутины.
Но важно понимать простую вещь: ИИ — это инструмент, а не замена вашему отделу продаж и уж точно не таблетка от бардака.
Что ИИ реально умеет в продажах:
1. Отвечать на ти…
👍4🔥1
30 Mar 2026, 08:33 UTC60 views6 reactionsread 8 August 2026 Photo
«Бизнесу стало хуже. Но это не отменяет тех, кто растёт»
По новостям 2026‑го картинка для малого бизнеса выглядит мрачно.
Исследование «Опоры России»: 95% предпринимателей говорят, что стало хуже, чем в 2025‑м, более 75% — что «значительно хуже». Каждый третий владелец малого бизнеса думает о закрытии или продаже из‑за роста налогов и общего давления.
С 1 января вырос НДС с 20% до 22%, а лимит выручки для освобожде…
🔥3💯2👍1
23 Mar 2026, 12:25 UTC68 views5 reactionsread 8 August 2026 Photo
CRM стояла мёртвым грузом 2 года. Что мы сделали, чтобы она наконец начала приносить деньги
Очень часто картина одна и та же.
Собственник «давно поставил CRM», платит по подписке, но отдел продаж по‑прежнему живёт в Excel, чатах и личных блокнотах.
Типичный сценарий «до»:
- менеджеры заносят сделки задним числом «для отчёта»;
- воронка не настроена, этапы придуманы «на коленке»;
- телефония, почта и мессенджеры …
🔥4👍1
20 Mar 2026, 10:35 UTC75 views6 reactionsread 8 August 2026 Photo
Зачем малому бизнесу CRM, если «мы и так всё помним»
Один из самых частых аргументов от собственников малого B2B‑бизнеса:
«У нас немного клиентов, всё в голове, CRM не нужна».
Вот 4 типичных сценария, чем это заканчивается.
1. Уход ключевого менеджера = потеря части базы
Менеджер уходит, забирая с собой понимание: кто у нас покупал, кто на паузе, кого можно вернуть.
Формально база вроде бы есть, но в реальности эт…
👍4🔥2
18 Mar 2026, 08:01 UTC46 views5 reactionsread 8 August 2026 Photo
5 признаков, что вы уже платите за CRM, но отдел продаж живёт по старинке
Сегодня CRM есть почти у всех.
Но у половины компаний CRM — это просто красивая иконка, а не инструмент управления продажами.
Вот 5 признаков, что вы уже платите за CRM, но ваш отдел работает «как раньше»:
1. Сделки заведены только на этапе «счёт/оплата»
CRM показывает только конец истории.
До этого всё в голове и в чатах: кто позвонил, что …
🔥3👍2
17 Mar 2026, 08:01 UTC69 views9 reactionsread 8 August 2026 Photo
Половина компаний уже в CRM, 19% — с ИИ. Вопрос: где ваш отдел продаж?
Свежие обзоры по CRM для малого бизнеса в России показывают:
- около 50% компаний уже используют CRM регулярно;
- 69% работают в CRM каждый день;
- 19% уже включили встроенных ИИ‑ассистентов.
CRM перестала быть «записной книжкой». Это центр управления продажами: воронка, IP‑телефония, 1С, мессенджеры, отчёты и сейчас уже даже ИИ‑подсказки.
Ч…
🔥5💯3❤1
16 Mar 2026, 07:56 UTC55 views4 reactionsread 8 August 2026 Что получилось.
Через два месяца:
- количество сделок выросло примерно с 40 до 70;
- оборот скакнул с 80 млн до 404 млн в месяц.
Менеджеры наконец начали нормально общаться с клиентами, видеть, что происходит с техникой на каждом этапе и когда реально можно обещать выдачу.
Работы «на оре» стало сильно меньше, потому что исчезло несколько часов ежедневной ругани и хаоса между отделами.
Планёрки сократились до п…
👍2🔥2
16 Mar 2026, 07:55 UTC52 viewsread 8 August 2026 Photo
Как автосалон вырос с 80 до 404 млн за 2 месяца, или когда обучение наконец заработало
Автосалон. Подмосковье, север Москвы.
Продают квадроциклы, снегоходы, моторные лодки. Красота, техника, адреналин.
А в отделе продаж — ад.
Оборот на момент, когда мы к ним зашли, был около 80 млн в месяц.
Собственник честно вкладывался в людей: пять менеджеров, каждый день утренние планёрки минимум на час.
Разбор звонков, разбо…
13 Mar 2026, 11:16 UTC52 views7 reactionsread 8 August 2026 Photo
Простой тест, который за 10 минут показывает реальный уровень менеджера по продажам
В прошлом посте я дал 7 вопросов, которые быстро раскрывают менеджера на собеседовании.
Обещал простой тест, который за 10 минут показывает, кто перед вами: продавец, «болтун» или случайный человек в отделе продаж.
Держите.
Как проводить тест
- Длительность: 10–15 минут.
- Формат: устно, но ответы фиксируете в блокнот/таблицу.
- Оц…
👍3❤1👏1💯1🔥1
11 Mar 2026, 08:49 UTC69 views3 reactionsread 8 August 2026 Photo
7 вопросов, которые быстро раскрывают менеджера
На собеседовании менеджеры часто рассказывают красивые истории.
Но есть вопросы, на которые нельзя ответить абстрактно.
Вот семь вопросов, которые стоит задать:
1️⃣ Сколько звонков вы делали в день на прошлом месте работы?
2️⃣ Какая у вас была конверсия из звонка во встречу?
3️⃣ Какой был средний чек ваших сделок?
4️⃣ Сколько сделок в месяц вы закрывали?
5️⃣ Как…
👍2💯1
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @komandyshko_sales. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.