20 Jul 2026, 13:14 UTC46 views9 reactionsread 9 August 2026 Photo
Ценовая конкуренция как стратегический тупик
Сегодня на ритейл действуют три силы одновременно: отток трафика, давление на маржу и низкая рентабельность как фон. И в этот момент к коммерческому блоку приходит собственник с одним вопросом: "Что делаем с маржой и трафиком?"
➰ Стандартный ответ - петля конкуренции
Дальше все разворачивается предсказуемо.
Категорийный менеджер видит, что у соседа молоко дешевле, и сн…
👍4❤3👏2
10 Jul 2026, 12:06 UTC77 views9 reactionsread 9 August 2026 Photo
Ценообразование автозапчастей: когда ни наценка, ни простое следование за конкурентами не работают
Возьмем правую фару автомобиля в онлайн-канале продаж. Кажется, что рассчитать цену несложно - посмотреть на конкурентов и встать в рынок. Но что делать с левой? Ценообразуем каждую отдельно, под своих конкурентов, и получим нелогичные разрывы в ценах. Теперь усложним. Если фара еще и рыночный аналог, она должна держат…
❤4👍3👏2
3 Jul 2026, 11:00 UTC81 views10 reactionsread 9 August 2026 Photo
Сегментация и применение классов товаров
В посте про кластеризацию мы разобрали, по каким данным алгоритм определяет роль каждого товара в ассортименте: Hard_kvi, Soft_kvi, BackBasket, LongTail и другие.
Сегодня поговорим о том, как далее роли товаров применяются для ценообразования в системе Imprice. И следующий шаг - формирование сегментов номенклатуры под правила ценообразования.
📝 Что такое сегмент номенклатуры…
❤6👍2👏2
24 Jun 2026, 12:56 UTC97 views12 reactionsread 9 August 2026 Photo
Карта внедрения ценообразования: от первого контакта до устойчивого эффекта
🗯 "Приехали, настроили, уехали" - так часто представляют внедрение системы ценообразования. Но настроить систему еще не результат. Результат - цена, которая доходит до полки, держится в заданном коридоре и продолжает приносить эффект спустя месяцы. Между первым контактом и такой ценой лежит шесть этапов, каждый из которых решает свою задачу…
👏5👍4🔥2❤1
17 Jun 2026, 13:01 UTC84 views12 reactionsread 9 August 2026 Photo
От матрицы наценок к гибкому ценообразованию по регионам
В продолжение разговора о региональном ценообразовании - кейс из нашей практики.
💊"Здравсервис" - крупный фармацевтический дистрибьютор с собственным e-com каналом и розничной сетью, насчитывающей более 600 аптек под брендами "Здесь аптека" и "Твой доктор" в 10 регионах центральной и южной части России.
💬 Отправная точка к внедрению динамического ценообразова…
👍4❤3🔥3👏2
9 Jun 2026, 14:25 UTC89 views12 reactionsread 9 August 2026 Photo
Региональное ценообразование
Единая матрица наценок на все регионы присутствия - рабочая практика. Но в изменчивых условиях она становится ограничивающей для роста, потому что исходит из допущения, что все регионы ведут себя одинаково. А два города одной сети - это два разных рынка со своей конкуренцией, спросом и экономикой. И один прайс не может быть одинаково точным для всех сразу.
⤵️ Условный пример:
Категорийн…
👍5👏4❤3
2 Jun 2026, 10:47 UTC89 views13 reactionsread 9 August 2026 Photo
Сезонные KVI: состав ключевых товаров определяет не календарь, а покупатель
В феврале стеклянная банка для консервирования - обычный товар. Рядовой покупатель не держит ее цену в голове, не сравнивает с конкурентами, при необходимости берет, что есть.
В августе та же банка - KVI. Многие планируют заготовки, идут за банками и крышками специально, помнят примерную цену и сравнивают с другими магазинами.
Один и тот же…
🔥6❤3👏3🏆1
29 May 2026, 09:24 UTC103 views12 reactionsread 9 August 2026 Photo
Система ценообразования - усилитель, а не решение
“Хотим систему, которая сама все посчитает” - одна из самых распространенных иллюзий при внедрении динамического ценообразования. Ожидание понятное: настроили инструмент, прописали правила, получили рост маржи и забыли. Реальность другая⤵️
⏺Автоматизированная система не делает компанию умнее. Она автоматизирует и масштабирует то, что уже есть. Конфликтующие KPI авто…
🔥6👌2👍2👏2
27 May 2026, 08:48 UTC87 views12 reactionsread 9 August 2026 Photo
Как работает кластеризация ассортимента
В канале мы часто говорим про KVI, BackBasket, LongTail, кластеризацию и стратегии для роли товара. Сегодня расскажу, как именно мы определяем, к какому классу относится конкретный SKU и на чем основан этот вывод.
🟥Что такое кластеризация
Это ML-алгоритм, с помощью которого мы определяем ролевой класс каждого товара. Механика работает следующим образом: алгоритм анализирует …
❤5👍4🔥2👏1
21 May 2026, 09:41 UTC87 views13 reactionsread 9 August 2026 Photo
Как устроены управляемые ценовые эксперименты в динамическом ценообразовании.
В разговорах про ML в ценообразовании часто упускается важный момент: алгоритм не "черный ящик" с неочевидным полем принятия решений, он движется четко внутри коридора, который задают конкуренты, правила и цели бизнеса.
В контуре динамического ценообразования ценовые эксперименты работают в комбинации из трех привычных подходов, где кажды…
❤7👍3👏3
19 May 2026, 07:59 UTC85 views13 reactionsread 9 August 2026 Photo
Эластичность и конкуренты: рынок задает коридор, спрос - оптимальную цену
В завершении серии про ценовую эластичность хочу вернуться к вопросу, который мы не раз обсуждали в канале - почему ставить цены "под рынок" не всегда выгодно.
Жесткая привязка к конкурентам - "держать цену на 5% ниже рынка", "вторая минимальная цена по KVI" - частая практика в ритейле. Но именно эластичность спроса показывает, что это далеко…
🔥5❤3👍3👏2
Showing the 11 most recent of 11 posts we hold for @impriceteam. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.