Товеровский смотрит

Photo, posted without a caption

Первый проект сегодня — сервис организации праздников. Из хорошего тут в целом понятная идея и общая нормальность видосики. Из плохого — совсем нет объяснения, почему на разработку такого сервиса есть смысл потратить время и деньги. Да, ролики в этом задании — это не питч идеи инвестору, но пару слов о работоспособности сказать стоило. Ну и ещё странный выбор ракурсов у двух участников потенциальной команды. У ка…

Давненько я сюда не заглядывал. Давайте посмотрим что-нибудь! На этой неделе в Школе руководителей задание на тему лидерства и делегирования — нужно было собрать команду для будущего проекта на 3 ступени и записать командное видеообращение. Для студентов это пробный подход к сбору команды, на 3 ступени команда, скорее всего, поменяется по куче причин, но сейчас важно в принципе потренироваться собирать людей в кома…

Ещё одна неважнецкая модель — разговоров много, а главное неясно: кому и чем поможем. Самое любопытное, что из других ответов кажется, что людям-то вообще этот сервис не нужен, а нужен он самой компании, чтобы не страдать в чатах. Это вполне себе годная задача, только надо её чётко формулировать и не самообманываться — да, нам на клиентов в этом проекте пофиг, лишь бы хуже не стало, зато нам внутри станет лучше рабо…

Зато вывод отличный! У студентов редко получается прикончить негодную идею самостоятельно. Не нужно бояться это делать из пепла плохой идеи прорастёт новая хорошая. А если оставить живой труп и пытаться его накрасить хорошего не получится.

Одна из частых ошибок отсев без отсева. Если продукт оптимизирует, а основы для оптимизации просто нет, нужно сразу благодарить и заканчивать разговор. В данном случае студент поговорил аж с 8 людьми, но подходящих было только 4. То есть половина усилий была впустую.

Следующая модель уже получше. Но тут не хватает объяснения о какой оптимизации идёт речь. И неясно, как будет достигаться польза. Про способ достижения можно догадаться из других мест — это будет агентство — но в модели должно быт сразу всё.

Ну и в конце всем респондентам попытались втюхать несуществующий продукт. А респонденты с удовольствием покивали — платить-то не надо, поэтому чего бы не согласиться на интересную идею. Продажа на таких сессия совершенно необязательный элемент. А делать выводы на основе желания что-то купить вовсе опасно. Как говорится — одно дело обещать, а другое жениться.

Важная хитрость в разговорах с потенциальными клиентами — не палить идею. По крайней мере сразу. Идею можно спалить, если вы видите, что попали в точку и человек может «купить» вашу идею прямо сейчас. Это бывает редко и лучше ошибаться в сторону не пальбы, тогда качество знаний, полученных из разговора, будет гораздо выше.

Следующая модель и похожая история. Вроде всё понятно, помогаем с письмами. Но модели нет. Кому и главное _зачем_ эта помощь нужна неясно.

И самоубийственный вывод — все сказали «спасибо, мне это не надо», но мы думаем, что надо, потому что Симиларвеб. Риск собрать бесполезный проект с таким подходом и такими выводами почти стопроцентный. Или получится поделка, которая реально никому не нужна. Или выйдет полезная штуковина, о которой её потенциальные пользователи не узнают, потому что авторы не знают, что это за пользователи и где их взять. Результа…

Photo, posted without a caption