26 Mar 2025, 13:43 UTC≈2,560 views18 reactionsread 8 August 2026 🔥 Как анализировать воронку продаж и быстро находить проблемы (на примере конкретных этапов)
В прошлом посте я рассказывал, почему воронка продаж является для меня ключевым инструментом. Сегодня разберём, как правильно анализировать каждый этап и быстро находить узкие места, влияющие на конверсию.
Воронка продаж — это зеркало вашего отдела продаж. Она помогает быстро понять, что именно происходит с заявками и какие…
🔥9❤8😁1
Signed Roman Bondarev
20 Mar 2025, 09:32 UTC≈1,990 views12 reactionsread 8 August 2026 🤜Почему воронка продаж стала для меня любимым инструментом? (и как её правильно настроить)
В продажах огромное количество метрик и атрибутов. Помню, как постоянно искал инструмент, который быстро даст ответ на вопрос: «А где конкретно проблема?» Хотелось чётко видеть, в каком месте процесса что-то ломается,чтобы не тратить часы на поиск причин.
Таким инструментом стала воронка продаж.
Воронка — это путь клиента, р…
🔥11❤1
Signed Roman Bondarev
14 Mar 2025, 08:29 UTC851 views13 reactionsread 8 August 2026 🔍 Контекст решает всё. Почему без него даже лучшие идеи можно превратить в хаос
Мы автоматизировали процессы в отделе продаж. Казалось бы, крутая штука: убираем рутину, освобождаем менеджеров от ненужной нагрузки, даём им больше времени на продажи. В моей голове всё складывалось идеально.
Но вот запускаем первую итерацию — и вместо «вау, стало проще» получаем кучу вопросов. Переделываем, тестируем снова — и опять н…
❤5🔥4👍3🥱1
Signed Roman Bondarev
12 Mar 2025, 08:14 UTC703 views13 reactionsread 8 August 2026 Почему одни сотрудники делают результат, а другие топчутся на месте? 🤔
Бывало ли у вас такое, что вы дали одинаковую задачу сотрудникам, один задаёт вопросы: «зачем мы это делаем», а второй все понял и пошел делать.
Через день первый приносит продуманное решение, а второй переделывает работу трижды.
Раньше я злился, когда люди забывали «подумать». Пока не осознал, что люди могут не видеть картины целиком. У них не…
🔥8👍4❤1
Signed Roman Bondarev
7 Mar 2025, 08:36 UTC690 views15 reactionsread 8 August 2026 Как понять, что ваш отдел продаж работает на полную? 💼 (ч.2)
Как провести «Зум-день» без провала
Рассказываю, как провести его так, чтобы не упустить ни «одной болевой» точки.
🔥 Зачем это нужно?
- Сэкономите 20+ часов в месяц на «тушении пожаров» от кривых процессов. - Увидите разницу между «так надо» в регламентах и «так есть» в реальности.
- Перестанете гадать — будете точно знать, где рост, а где пробуксовка.…
❤8🔥7
Signed Roman Bondarev
5 Mar 2025, 08:07 UTC625 views19 reactionsread 8 August 2026 Как понять, что ваш отдел продаж работает на полную? 💼
Часто процессы, которые мы так тщательно прописываем с РОПами, в реальности живут своей жизнью. Всё согласовали, внедрили, обучили… А потом — волна «срочных задач», и картина остаётся только в отчетах. Знакомо?
Секрет в деталях: чтобы понять, где пробуксовывает система, нужно увидеть процесс работы менеджеров по продажам своими глазами 👀
Особенно если команда р…
❤13🤝6
Signed Roman Bondarev
28 Feb 2025, 13:01 UTC673 views29 reactionsread 8 August 2026 Всем привет!
Давно пора вернуться в канал. За это время накопилось много идей и инсайтов, которыми хочется поделиться.
Чувствую огромную силу — когда знания и опыт действительно помогают выйти на новый уровень, находить опору в сложные моменты и добиваться результата.
Здесь я буду делиться практиками и подходами, которые помогали мне выстраивать сильные отделы продаж, управлять командами и находить точки роста.
…
🔥23❤🔥6
Signed Roman Bondarev
24 Apr 2023, 06:01 UTC≈3,740 views23 reactionsread 8 August 2026 Photo
Корпоративные чертоги разума?
Помните, как в сериале “Шерлок” Чарльз Магнуссен говорил о “чертогах разума”, куда он складывал всю информацию о событиях, людях и их слабых местах?
В айтишном мире есть похожая история под названием журнал изменений (changelog) — место, куда вносятся все изменения в продукте, маркетинге, продажах или другом значимом для бизнеса стриме.
В чем огромная польза этого инструмента?
1. Легк…
🔥17👍4❤🔥2
14 Apr 2023, 07:37 UTC≈3,080 views18 reactionsread 8 August 2026 О важности декомпозиции плана.
Иногда даже при хорошем моделировании компании не удаётся выполнять поставленные цели.
Часто это происходит потому что руководители не понимают, какие именно действия приведут к желаемым изменениям, то есть не декомпозируют целевой показатель на более мелкие инициативы.
Например, топ-менеджеры решили, что в мае выручка должна вырасти на 10% относительно апреля благодаря росту конверс…
🔥14👍4
27 Mar 2023, 07:00 UTC≈2,090 views17 reactionsread 8 August 2026 Не знать бенчмарков = замедлять рост.
Представим, что вы планируете стратегию компании и вам нужно определить, какие инициативы дадут наибольшую ценность для бизнеса.
Вы декомпозировали все коммерческие показатели и выбрали 2-3 целевых метрики, на которые будете тратить основные ресурсы команды.
И если делать этот шаг без сравнения с бенчмарками, то велик риск неверно выбрать фокус и замедлить рост.
Что за бенчма…
🔥11👌3👍2❤🔥1
15 Mar 2023, 07:00 UTC978 views1 reactionsread 8 August 2026 Периодически будем выкладывать гостевые посты от коллег по цеху.
И открываем рубрику с Ивана Пушкина, ex-COO Eduson и COO Refocus про финансовое моделирование.
👍1
15 Mar 2023, 07:00 UTC≈1,470 views15 reactionsread 8 August 2026 Финансовое моделирование — мастхэв для роста.
Любой бизнес — набор перемноженных метрик в эксель-таблице. Любую бизнес-модель можно разложить на понятный список метрик, каждую метрику — еще на набор более детальных метрик. В Refocus у нас модель на 300 строк, и это не предел.
1. Финансовая модель — настолько же финансовая, насколько она маркетинговая, сейлзовая, продуктовая, эйчарная и т.д. Она одинаково полезна вс…
🔥11❤2❤🔥2
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @edcodes. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.
