11 Aug 2026, 06:06 UTC9 views8 reactionsread 11 August 2026 “Похожа на ICP” это ещё не причина писать компании.
Я часто вижу одну ошибку в outreach. Берут базу компаний, быстро смотрят сайт и решают, что компания подходит. IT, SaaS, нормальный сайт, продукт, команда разработки. Значит, можно писать.
Но это слабый фильтр.
Если я пишу компании про DevOps, инфраструктуру или поддержку продукта, мне мало увидеть, что они делают software. Мне нужно понять, есть ли у них вообще …
🔥4✍2💯2
Signed Pavel Lyalin
7 Aug 2026, 15:15 UTC22 views4 reactionsread 11 August 2026 Если говорить о фильтре баз, можно испортить норм базу кривыми именами компаний.
В таблицах названия компаний часто выглядят как попало:
- Google LLC
- google.com
- Google Cloud - Marketing Department
- GOOGLE INC.
- Google / Alphabet
Представьте как криво в письме смотрится “Привет, а вы в GOOGLE CLOUD - MARKETING DEPARTMENT делаете....” вместо "Привет, а вы в Google делаете..."
И всё. Сразу видно, что это не но…
❤2🔥2
Signed Pavel Lyalin
3 Aug 2026, 14:33 UTC28 views12 reactionsread 11 August 2026 Не нужно жалеть базу при фильтрации. Недавно под один проект собрали около 200к контактов. База была не из воздуха: разные источники, понятная логика сбора, прошлый опыт, уже были факты, почему такая гипотеза может сработать.
Сначала решили отрабатывать широко. Инфра позволяла, база большая, ответы были, но конверсия в квал была достаточно грустная. Потом мы прогнали эту же базу через несколько фильтров, и из 200к о…
🔥8✍2💯2
Signed Pavel Lyalin
29 Jul 2026, 16:36 UTC38 views5 reactionsread 11 August 2026 Если работаете с вакансиями, то думайте кому вы пишите о вакансии и насколько крупная компания в целом.
Если мы спарсили ваки крупной конторы, пишем CMO «привет, видел у вас вакансию devops’a…”, то для CMO это может выглядеть максимально тупо, он вообще не в курсе че там за вакансии в тех отделе. Вероятность ответа уже будет ниже, тк текст письма нерелевантен.
😁3💯2
Signed Pavel Lyalin
29 Jul 2026, 07:10 UTC37 views4 reactionsread 11 August 2026 Короче пробуйте, если надо зарегать линк в РФ, там у всех по-разному в итоге, но ниже инструкция как попробовать обойти максимум ограничей. По-тихоньку регаются люди. Сам не пробовал, моей страницу в линке 15 лет почти.
Инструкция: как зарегистрировать и подтвердить LinkedIn, если возникают проблемы с капчей
Полезные ссылки
- LinkedIn: https://www.linkedin.com/
- Вход в LinkedIn: https://www.linkedin.com/login/
- …
✍4
Signed Pavel Lyalin
27 Jul 2026, 12:36 UTC27 views8 reactionsread 11 August 2026 По многочисленным 6 реакциям, рассказываю как вообще работаю с аутричем в ТГ.
1. Инфраструктура
Вы либо берете какой-нибудь платный рассыльщик, которых в принципе достаточно много. Например, в Sally есть внутренний корпоративный рассыльщик.
Либо делаете сами: берете несколько личных симок, регистрируете аккаунты, оплачиваете Premium, логинитесь в веб версии Telegram со всех этих аккаунтов. Прокси можно подключить,…
✍3❤3👍2
24 Jul 2026, 09:44 UTC41 views8 reactionsread 11 August 2026 Аутричил со своего личного ТГ акка, тестировал небольшую базу для IT-проекта. Один из лидов ответил - техничка полностью закрыта, а вот по аутричу есть потребность. Слово за слово - назначен звонок.
Вывод - а может быть и не самая плохая идея аутричить не от имени клиента, а от своего имени. Ты можешь предложить больше офферов, если выступаешь как SDR, тем более у тебя копится база ответивших контактов, всегда можно…
🔥8
21 Jul 2026, 08:25 UTC58 views7 reactionsread 11 August 2026 Photo
Я в IT-продажах часто пишу компаниям из сегмента partners: dev-агентства, аутсорс-команды, консалтинги, интеграторы.
И там постоянно всплывает одна и та же тема: найм.
Нужны разработчики. Нужны DevOps. Нужны редкие стеки. Нужны люди “ещё вчера”. При этом классический найм через резюме уже сломан.
Резюме в 2026 году часто показывает примерно ничего. Его можно красиво упаковать, переписать через нейронки, раздуть оп…
💯3👍2🔥2
16 Jul 2026, 13:14 UTC56 views8 reactionsread 11 August 2026 Photo
Самый горячий лид это не тот, кого ты нашёл в Apollo.
А тот, кто 10 минут назад сам написал в чате:
“Ребят, кто подскажет, как принять оплату от зарубежного клиента?”
Это называется social listening или intent monitoring. По-русски проще: мониторинг спроса.
Суть простая.
Мы взяли Telegram-чаты, где сидит нужная аудитория, и через n8n собрали простой пайплайн:
Telegram trigger ловит новые сообщения из чатов.
- Д…
🔥5✍2👨💻1
13 Jul 2026, 07:56 UTC51 views6 reactionsread 11 August 2026 Photo
Конференц-база это не ICP-база.
После ивента очень хочется взять список участников и просто зарядить по всем один питч.
Типа fintech/payment компании, Web3, infra, DevOps. Значит всем можно писать про одно и то же.
Но конференц-база так не работает.
Она собирает рынок целиком, а не только покупателей. Внутри будут CTO, founders, sales, BD, marketing, investors, advisors, enterprise-ребята, конкуренты и люди, кото…
🔥4✍2
10 Jul 2026, 13:22 UTC43 views5 reactionsread 11 August 2026 Photo
Wrong contact - это не мёртвый лид.
В аутриче часто видят ответ “это не ко мне” и сразу списывают контакт.
А зря.
Недавно в конференц-аутриче писал людям из fintech/payment компаний по DevOps-офферу. Часть ответов была ожидаемая: sales, BD, marketing, partnerships. Не те, кто покупает инфраструктуру.
Но в этом и был ход.
Если человек отвечает “не моя зона”, он уже сделал две полезные вещи:
1. подтвердил, что соо…
🔥5
8 Jul 2026, 07:23 UTC41 views4 reactionsread 11 August 2026 Photo
Персонализация в холодном аутриче на 90% - театр.
«Поздравляю с наградой за маркетинг!» ...и следующей строкой - оффер по аутсорсу разработчиков.
Комплимент и предложение вообще никак не связаны. Это тёплая наклейка, прилепленная на дженерик-питч, и человек на той стороне видит это насквозь за полсекунды. Хуже, чем вообще без персонализации - теперь ты ещё и выглядишь как тот, кто изображает интерес, лишь бы впарит…
💯3🔥1
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @b2bpavel. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.