11 Aug 2024, 18:37 UTC133 views8 reactionsread 10 August 2026 🌘Умение задавать правильные вопросы - один из главных инструментов в арсенале переговорщика🌒
Причин на то несколько:
1) с помощью подходящих вопросов можно вовлечь человека в диалог, дать ему разговориться. В особенности здесь полезны вопросы открытого типа, сама структура которых подталкивает человека к многословным ответам;
2) если для собеседника это хорошая возможность высказаться, то для вас это возможность п…
❤5👍2🦄1
25 Jul 2024, 18:20 UTC111 views10 reactionsread 10 August 2026 Продолжаем тему работы с возражениями и тут я буду публиковать описание разных техник работы с ними.
Первое, что необходимо подчеркнуть, это то, что в работе с возражениями важно не ответить ради того, чтобы ответить, а продвинуться вперёд, перейти на следующую стадию переговорного процесса (из режима безопасности переходим к обсуждению целей, из режима цели переходим в режим партнерства, т.е. к заключению сделки). …
👍7🔥2🦄1
23 Jul 2024, 15:30 UTC114 views10 reactionsread 10 August 2026 Самые часто встречающиеся причины возражений:
1) Недоверие (неизвестный человек, не ясно что предлагает, что ему нужно, может вообще мошенники и т.д.); недоверие словесно может выражаться во фразах "Вряд ли...", "Дорого...", "Чем вы лучше конкурентов?", "Не интересно" и т.д.;
2) Нежелание что-то менять (говорят, что главный враг продажника это не конкуренты, а статус-кво, у человека как-будто бы все есть и его все ус…
🔥6👍3🦄1
22 Jul 2024, 19:58 UTC117 views11 reactionsread 10 August 2026 Иди сюда;) Расскажу у секретах холодных продаж, о том, как убедить самых несговорчивых, разговорить самых молчаливых и развить диалог в нужном ТЕБЕ направлении.
Здесь я буду делиться приёмами, которые мы используем в продажах, но, в действительности, они настолько универсальны, что помогут буквально где угодно, где имеет место взаимодействие людей.
Хочешь ли ты уладить конфликт, утихомирить невыносимого оппонента, …
🔥6❤4🦄1
Channel photo updated
Channel created
Showing the 6 most recent of 6 posts we hold for @art_of_sales_and_negotiations. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.