6 Aug 2026, 04:48 UTC66 views12 reactionsread 8 August 2026 Не верите в стратегию? Значит, стратегия - это вы
Компания НИКОГДА (!) не перестаёт принимать стратегические решения, она просто начинает принимать их в голове собственника.
При отсутствии единого принципа выбора и принятия решений (что и есть по-сути стратегия), каждый серьёзный вопрос возвращается владельцу и он становится "главным всем" - главным продавцом / маркетологом / логистом / финансистом... + единственны…
👍7❤3👏1💯1
22 Jul 2026, 04:56 UTC136 views21 reactionsread 8 August 2026 Консультанты ушли, а менеджеры остались
Сразу скажу, что подобную историю я периодически наблюдаю с обеих сторон: и как стратегический консультант, и изнутри, как топ-менеджер коммерческих компаний.
Сюжет обычно прост:
В компанию десантируются консультанты, изучают бизнес, проводят интервью, разбирают продажи и процессы. В конце появляется большой отчёт, и все признают, что работа проделана серьёзная и полезная.
Че…
👍10💯6❤5
16 Jul 2026, 04:25 UTC168 views8 reactionsread 8 August 2026 Photo
Карандаш умнее ТОПа
На столе лежат распечатки, в голосах - уверенность: комдир ссылается на план-факт продаж, маркетинг - на исследования, закупки - на цены конкурентов, финансы - на бюджеты и P&L. У каждого своя фактура, своя логика, своя правда. Кажется, что в комнате идёт профессиональный разбор ситуации и анализ. Собственник молчит до момента, пока не поймет - перед ним не представители единой системы, а нескольк…
👍4🔥3👏1
14 Jul 2026, 04:20 UTC131 views5 reactionsread 8 August 2026 Почему стратегию нельзя "дать"
Есть распространенное мнение, что достаточно сформулировать стратегию на общем собрании, провести обучение / совещание / презентацию, выпустить регламенты, начать требовать KPI из стратегии, и организация изменится. На практике этого не произойдет.
Любая идея проходит через личную систему координат сотрудника: его опыт, интересы, готовность рисковать. Он не получает стратегию в готово…
👍5
29 Jun 2026, 04:49 UTC198 views13 reactionsread 8 August 2026 Ваш актив могут увести 😺
Когда сотрудник уходит, компания обычно забирает ноутбук, почту, доступы к CRM, явки-пароли, файлы на диске. Формально всё контролируется, но одна ценная часть работы нового типа остается там, куда HR и ИТ не смотрят:
Речь о новом классе активов - ИИ-наработках
Речь не о запросах в стиле "напиши письмо клиенту", а о рабочих ИИ-наработках: цепочках промптов, проектных диалогах, настроенных …
👍6👏3💯3👎1
19 Jun 2026, 05:12 UTC210 views7 reactionsread 8 August 2026 ИИ написал стратегию. А кто принял решение?
В одном из соседних чатов, коллега рассказала такой случай:
Junior-контент-лид впервые разрабатывала стратегию и принесла документ на 60 слайдов. Внутри все по красоте - amplify growth, support product adoption, куча идей, но... без привязки к бюджету и ресурсам команды.
Коллега отдельно указала, что сразу вычислила применение ChanGPT. На уточняющих вопросах junior "посып…
👍6👏1
15 Jun 2026, 05:15 UTC204 views12 reactionsread 8 August 2026 Photo
Почему клиент "подумает и вернётся", но он не вернётся
Ситуация:
Клиент запросил предложения у нескольких поставщиков. Ваш продавец рассказал про ваши преимущества: про склад, про сертификаты, вашу отличную команду экспертов, варианты скидок, даже бесплатную доставку упомянул и про "индивидуальный подход" не забыл.
Клиент заинтересованно кивает, отвечает "Спасибо, надо подумать" и… исчезает.
Проблема чаще всего не…
👍6❤3⚡1🐳1💯1
30 May 2026, 16:21 UTC207 views6 reactionsread 8 August 2026 Лис или Ёж: какой вы менеджер?
Представим работу двух CEO:
CEO-1: пять лет строил монопродукт и не заметил, как рынок ушел в сторону.
CEO-2: включался в каждый рыночный тренд и размыл лицо компании до нуля.
Кто из них прав или не прав, а главное - почему?
Древнегреческий поэт Архилох оставил строку:
«Лис знает много секретов, а ёж - один, но самый главный».
Позже Исайя Берлин превратил эту фразу в типологию мышле…
👍4❤1👏1
27 May 2026, 04:28 UTC205 views8 reactions1 Starread 8 August 2026 Не сват и не брат, а так… наемник
Найм родственников или "своих" часто выводят за скобки объективного анализа бизнеса. Однако инструмент, изначально построенный на доверии, способен существенно влиять на рост и масштабирование.
Кумовство как рациональный протез
Вопреки стереотипам, опора на "своих" не является культурной архаикой или однозначно негативным фактором, это высокоточный экономический ответ на незрелость…
👍5❤2💯1
23 May 2026, 06:14 UTC199 views10 reactionsread 8 August 2026 Покупатель выбирает не ваш продукт, он выбирает себя через продукт!
Есть в маркетинге такая концепция - KYC (Know Your Customer, "знай своего клиента") и первоначально применялась в банковской сфере для идентификации клиентов, предотвращения мошенничества и соблюдения законов о противодействию отмыванию денег.
Со временем KYC вышла за рамки комплаенса и стала инструментом маркетинга и продаж.
Суть подхода KYC - см…
👍6💯2🔥2
12 May 2026, 04:13 UTC225 views12 reactionsread 8 August 2026 Photo
Как думать о будущем, которое нельзя предсказать
Сценарное планирование стало известным управленческим инструментом благодаря Royal Dutch/Shell. В конце 1960-х - начале 1970-х Shell начала использовать сценарии, чтобы подготовиться к возможным переломам на нефтяном рынке.
Компания увидела, что прежняя картина рынка устаревает: производители нефти получают больше силы (Портер - власть поставщика), предложение переста…
❤5👍4🔥3
11 May 2026, 05:51 UTC160 views9 reactions1 Starread 8 August 2026 "Бумажка" - друг или враг управленца 📄
Представим:
собрание, владелец собрал ТОПов: "У вас опять никакой синхронизации между собой, каждый сам по себе, договориться не можете!". Через неделю в горячем споре один из руководителей достаёт документ: "Мы же вот так договаривались". Но владелец отсекает: "Что ты мне бумажку суёшь? Объясни словами".
Так главный заказчик согласованности сам уничтожает её главный инструмен…
👍7💯2
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @arrowonmap. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.