7 Aug 2026, 07:39 UTC42 views2 reactionsread 8 August 2026 Сколько стоит Ваша фраза: «решаю все сам, лично»
Друзья, всем доброй пятницы!
Компания, о которой рассказываю всю неделю, это опт с собственным производством, оборот под два миллиарда, одиннадцать филиалов. Собственник живёт в другом городе и управляет всем лично.
Одним из первых я спросил руководителя отдела: по какому правилу менеджер даёт скидку ниже базовой?
Ответ: «по ряду факторов».
Что за факторы, выяснить …
⚡1🔥1
5 Aug 2026, 08:22 UTC71 views3 reactionsread 8 August 2026 Бомба замедленного действия, которую закладывают до первого рабочего дня
В понедельник я остановился на кандидате, которой мы отказали, хотя она была сильнее всех остальных вместе взятых.
Возвращаюсь и рассказываю, что там было.
Началось с мелочи. Она мягко, без нажима, перехватила инициативу. Задавала вопросы, уводила в сторону, шутила.
Минут через двадцать я поймал себя на ощущении, что это она проводит собеседов…
👍2❤1
3 Aug 2026, 10:00 UTC75 views2 reactionsread 8 August 2026 Мы отказали лучшему кандидату из всех
Друзья, всем доброго и бодрого начала недели!
У американских HR есть словечко, которое у нас почти не используется. Overqualified. (сверх нужной квалификации)
Звучит как комплимент, а на деле это причина для отказа.
Расскажу, как я столкнулся с этим у клиента, и почему до сих пор считаю, что мы поступили правильно.
Пару недель назад мы запустили найм. Не «объявление на авито …
⚡1🔥1
29 Jul 2026, 12:07 UTC97 views1 reactionsread 8 August 2026 Photo
Откуда у собственника появляется нехватка времени
За годы работы я захожу в разные компании. Опт, производство, дистрибуция. Разный оборот, разные ниши, разные характеры собственников. И почти в каждой натыкаюсь на одно и то же.
Собственники делятся на два типа. Одни хотят зарабатывать больше. Других всё устраивает и так. Казалось бы, полюса. Но объединяет их одна нехватка времени
Причём речь не о тех, у кого дело…
👍1
23 Jul 2026, 10:45 UTC125 viewsread 8 August 2026 Сегодня в 19:00 — эфир:
«Куда уходит прибыль, пока Вы смотрите на оборот»
Разберём, где у оптовой компании утекает маржа, пока все смотрят на общие цифры.
За час посчитаем:
▪️ Почему скидка в 5% забирает не пять, а почти четверть заработка со сделки
▪️ Сколько стоит отсрочка, которую Вы даёте бесплатно, а платите за неё сами
▪️ Три цены одной сделки: по прайсу, в счёте и то, что реально осело у Вас на счету
Покажу …
22 Jul 2026, 13:12 UTC98 views1 reactionsread 8 August 2026 Voice message
Voice message, posted without a caption
❤1
21 Jul 2026, 13:05 UTC101 views2 reactionsread 8 August 2026 📡 Эфир уже послезавтра 23/07в Четверг в 19:00:
«Куда уходит прибыль, пока Вы смотрите на оборот»
Вчера я закончил пост на вопросе: во сколько обходится привычка решать каждую скидку лично.
В четверг покажу, как эта сумма считается. На конкретных цифрах, а не на ощущениях.
🧱Что разберём:
▪️ Три цены одной сделки. По прайсу, в счёте и фактически на Вашем счету. Между первой и третьей и живут все потери.
▪️ Арифметик…
⚡1👍1
20 Jul 2026, 13:28 UTC87 views1 reactionsread 8 August 2026 Друзья, всем бодрого Понедельника!
Хочу поделиться короткой историей, как недавно на разборе собственник жаловался мне на своих продавцов.
Говорит, маржу сливают, чуть клиент надавил, они сразу скидку суют, никакой хватки.
Я спрашиваю, а кто утверждает скидки?
Он отвечает: я.
Всегда?
Ну, крупные все через меня, конечно.
И вот тут самая главная хитрость, если каждую значимую скидку утверждаете лично Вы, то сливает …
🔥1
19 Jul 2026, 13:09 UTC83 viewsread 8 August 2026 📌Друзья, небольшое Воскресное объявление!
В моем закрытом канале, не только будет ссылка на эфир:
"Куда уходит прибыль, пока Вы смотрите на оборот"
уже в этот 📆 Четверг, 23/07 в 19:00, но так-же в канале сохранены все предидущие эфиры и все шаблоны/калькуляторы/чеклисты к ним
Добавляйтесь 👉 ссылка на вход в закрытый канал
17 Jul 2026, 13:29 UTC100 views2 reactionsread 8 August 2026 Со слов собственника, скидок мало, но когда открыли счета, оказалось что они отдавали четверть прибыли
В прошлый раз я остановился на том, что в тех двух тысячах зависших счетов нашёл кое-что подороже самих зависших сделок. Рассказываю.
Когда я показал собственнику, что заявок полно, а до оплаты доходит чуть больше десяти процентов, он сказал то, что говорят почти все: «Значит, менеджеры плохо дожимают, скидки я ко…
⚡1🔥1
15 Jul 2026, 12:45 UTC115 views1 reactionsread 8 August 2026 Voice message
Voice message, posted without a caption
👍1
13 Jul 2026, 10:39 UTC130 views2 reactionsread 8 August 2026 Я открыл их CRM и увидел две тысячи выставленных счетов, дальнейшую судьбу которых никто не отслеживает
Как и обещал, рассказываю, что нашёл в той московской компании и сразу оговорюсь то, о чём пойдёт речь, касается почти любого отдела продаж, каким бы большим или маленьким он ни был.
Я приехал в Москву вечером, заселился в апартаменты, а наутро уже стоял у ворот предприятия. Размах впечатляет, это почти гектар зе…
👍1🔥1
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @alex_kurakin_team. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.