7 Aug 2026, 05:28 UTC169 views4 reactionsread 8 August 2026 5 вопросов, которые превращают "рынок меняется" в управленческое решение
На стратегических сессиях фраза "рынок меняется" звучит регулярно. С ней трудно спорить. И почти невозможно что-либо решить.
Клиенты стали требовательнее. Конкуренция усиливается. Люди меньше покупают. Искусственный интеллект меняет отрасль. Молодёжь ведёт себя иначе.
Всё это может быть правдой. Но пока изменение описано на таком уровне, кома…
❤2👍2
6 Aug 2026, 08:27 UTC193 views5 reactions1 Starread 8 August 2026 Зачем нам стратегическая сессия? 5 возражений, которые мы слышим чаще всего
Первое звучит примерно так:
У нас сильная и инициативная команда. Сотрудники сами видят проблемы, предлагают улучшения и находят идеи роста. Зачем ради этого проводить отдельную сессию?
Если всё действительно работает именно так - могу только поздравить.
Сотрудники не боятся высказывать идеи, в том числе неудобные для руководства. Их предло…
🔥3❤2
4 Aug 2026, 11:27 UTC258 views9 reactionsread 8 August 2026 Работа превратилась в situationship: сотрудник и компания всё ещё вместе, но никто не обещает друг другу будущего
Недавно встретил новое для себя слово - situationship.
Так называют отношения, которые существуют, пока обоим удобно. Люди встречаются, проводят время вместе, им может быть хорошо. Но они не обсуждают общее будущее, не берут ответственность друг за друга и не собираются углублять отношения. Пока обстоят…
🔥5❤4
31 Jul 2026, 07:08 UTC363 views6 reactionsread 8 August 2026 Как замок для клиента превращается в ценовую войну
Я уже рассказывал о стратегии lock-in - создании барьеров, которые повышают стоимость переключения клиента на другого поставщика. Идея кажется железной: один раз привлекли покупателя, встроились в его процессы, накопили данные и дальше зарабатываем на удержании.
Но у этой стратегии обнаружился интересный парадокс.
Представим типовую воронку. Компания предлагает деш…
❤3🔥3
29 Jul 2026, 06:17 UTC357 views5 reactionsread 8 August 2026 Когда лишний шаг полезнее удобства
Последние лет 10 мы постоянно искали максимальное упрощение: меньше действий, меньше размышлений, меньше усилий. Любой лишний шаг мы привыкли считать признаком плохого процесса. Но сейчас наметился обратный разворот. По мере того как ИИ делает пользовательский опыт всё более автоматическим и пассивным, люди начинают выше ценить продукты, которые требуют участия, дают возможность че…
👍5
28 Jul 2026, 06:57 UTC358 views10 reactionsread 8 August 2026 Photo
Каннские львы-2026: 7 кейсов, которые стоит посмотреть
Мне близка мысль, что совершенно новые идеи встречаются крайне редко. Почти всегда мы что-то соединяем: кейс из другой отрасли, прочитанную книгу, разговор с коллегой, сцену из фильма, наблюдение за клиентом или случайно услышанную фразу.
Затем к этой смеси добавляется наш собственный опыт. И иногда получается решение, которое окружающим кажется гениальным.
По…
🔥6❤4
25 Jul 2026, 10:07 UTC396 views10 reactions1 Starread 8 August 2026 Как безопасно раскритиковать план собственника
Представьте совещание. Собственник увлечённо рассказывает о новом проекте: рынок перспективный, продукт сильный, сроки амбициозные. Презентация закончена, и звучит вопрос: "Коллеги, какие есть возражения?"
Обычно возражений немного.
Не обязательно потому, что план хорош. Просто спорить с человеком, который уже эмоционально вложился в идею, трудно. Особенно если он одн…
👍8❤1🔥1
23 Jul 2026, 08:07 UTC416 views9 reactionsread 8 August 2026 Цена по лицу клиента
На восточном базаре цена всегда зависела не только от товара. Продавец быстро оценивал одежду покупателя, его акцент, спешку, умение торговаться - и называл цифру.
Теперь базар научились программировать).
Алгоритм может анализировать устройство, местоположение, историю покупок, поисковые запросы и десятки других сигналов. А затем решить, сколько именно этот человек готов заплатить.
Весной в С…
👍5❤3🤔1
21 Jul 2026, 07:06 UTC441 views8 reactionsread 8 August 2026 «Все сотрудники должны быть загружены на 100%» - один из самых дорогих управленческих мифов
Люди получают зарплату. Оборудование куплено. Рабочее время оплачено. Значит, простой - это потери. Логично?
В книге "Цель. Процесс непрерывного улучшения" завод Алекса Рого живёт именно по такой логике. Сотрудники и оборудование заняты, показатели локальной эффективности выглядят прилично. При этом заказы опаздывают, незаве…
❤3👍3🔥2
19 Jul 2026, 13:18 UTC461 views10 reactionsread 8 August 2026 Disney нашла нового супергероя. Со второй попытки
Disney десятилетиями умеет создавать персонажей, которые переживают своих авторов. А вот создать систему, которая могла бы пережить Боба Айгера, оказалось сложнее.
В 2020 году Айгер передал должность CEO Бобу Чапеку. Через два с половиной года совет директоров уволил преемника и вернул Айгера.
Редкий сюжет: наставник уходит, избранный герой проваливает миссию, и на…
❤8👍2
17 Jul 2026, 06:13 UTC465 views14 reactionsread 8 August 2026 CEO на один триллион долларов начинал с разгрузки грузовиков
В своей практике я постоянно встречаю два противоположных мнения о том, откуда берутся сильные руководители.
Первое: хороший руководитель обязательно должен вырасти снизу. Пройти все ступени, своими руками сделать работу подчинённых и только потом получить право ими управлять.
Второе: нужно сразу искать сильного управленца. Человека, который умеет ставит…
❤7🔥4👍3
15 Jul 2026, 07:52 UTC444 views9 reactionsread 8 August 2026 Как давать скидки, чтобы они растили прибыль?
В большинстве компаний скидку оценивают примитивно: продажи выросли - акция сработала. Продажи не выросли - больше так не делаем.
Но рост выручки ещё ничего не говорит о качестве решения. Скидка могла привести клиента, который и так собирался купить. Могла перенести покупку с будущего месяца на текущий. Могла переключить постоянного клиента с полной цены на акционную. В…
❤5🔥4
Showing the 12 most recent of 21 posts we hold for @KFU_life. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.